五大缺失，拷問中國IC產業還能瘋狂多久？

　　電子發燒友網訊：中國在資金和政策扶持上投入并不少，而為什么IC設計基礎研究、產業鏈服務水平卻一直為業界所詬??？光有資金，光有政策就夠了嗎？電子發燒友網帶著這些問題專訪了上海KT人力資源咨詢有限公司總經理胡運旺，本文將從中國IC產業上下游合作、渠道的作用、大IC產業鏈、管理與市場、公司高層爭斗五個方面的缺失，拷問中國IC產業還能瘋狂多久？相信這些真知灼見將會給我們進一步了解中國IC產業現狀起到重要借鑒與參考作用。

　　缺失1：中國IC產業上下游缺乏緊密合作

　　中國的絕大部分芯片公司不要指望歐美一線整機廠商的市場 ，而是需要認認真真服務好中國的下游電子通訊整機公司。比如說：中國的芯片公司想給Motorola、CISCO、Sony等廠商供貨，想法固然是好，但是人家根本不會理你，你的芯片再好也是枉然，連門都進不去，那談何發展呢？所以說索尼、三星、摩托、CISCO等這些歐美廠商不是中國IC公司當前應該瞄準的客戶；中國的絕大部分芯片公司面向的客戶是那些實實在在的中國1線、2線、3線電子廠家，而不是華為這樣的頂級廠商（中國的頂級廠商也許就只有一個華為了）。換句話來說，也就是中國的IC公司要重視中國的整機，要多跟中國的整機交流、加強合作；不要成天去想著什么時候能殺進歐美的市場，除非是想作為人家的第二、第三供應商備選方案。

　　可以說，中國絕大部分芯片公司都是這樣的情況，當然也有例外的。中國不是也有公司進蘋果供應鏈的嗎，但是其出貨量卻很小，影響也是微乎其微的。只是這些并不具有代表性，我們這里要考慮的肯定是絕大部分的情況。

上海KT人力資源咨詢有限公司總經理胡運旺在接受電子發燒友網編輯專訪（電子發燒友網配圖）

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　　缺失2：中國的芯片公司對渠道的缺失

　　中國很多IC公司都是自建渠道的。他們都存在一個普遍的現象：不信任分銷代理。胡總給我們舉了個例子，拿一家小IC公司來說，一個公司就那么30-50個人，而跑市場銷售的也就那么5、6個，這么少的銷售人員能cover到多少客戶呢？另外，對于小公司，一來沒品牌，二來產品又不好，這樣的話小公司的產品勢必就相對便宜，對分銷商而言是毫無利潤可尋的，那他們就更不會選擇跟這些小公司合作了。所以說，針對以上現象，胡先生建議中國的IC公司一定要充分利用好本土的分銷渠道，要將他們當作是真正的合作伙伴。

　　缺失3：中國IC業對 “大IC產業鏈”的概念缺失

　　“大IC產業鏈”是指要把分銷渠道和整機包進來，多交流、多溝通、多合作。相對大IC產業鏈來說，“小IC產業鏈”指的是EDA、IP、芯片設計、芯片制造、封裝測試，這叫產業鏈嗎？顯然還不是，“產業鏈”的這個“鏈”是完整的概念，胡運旺特別對電子發燒友網指出。IC實際上屬于電子的大范疇，所以要擴展大產業鏈，主動把下游包進來，然后配合他們，為他們服務。

　　缺失4：中國IC公司在管理和市場上的缺失

　　中國的公司為什么長不大？為什么優秀員工都流失到外企？這不僅僅是薪水問題，更是“老大”心胸不夠寬廣的問題（也可以說是共患難、共富貴、讓權讓利的問題）?，F在中國公司的“老大”沒有幾個是真正合適做CEO的，畢竟他們大都是只擅長一個方面。打個比方說，一個在美國做了10年模擬技術的工程師所擅長的是技術領域，然而回國后自己開公司的時候就不單純僅僅是技術的問題，而是牽扯到方方面面（芯片設計、制造成本控制、芯片方案、軟硬件、銷售、運營等等）。有的人認為自己擅長技術領域的，所以自然而然在其他領域也能突出或者都能慢慢學會。但殊不知，等到你全部學會了，產品也許就錯過了time to market的最好時機。其次，中國IC公司的CEO有太多是純研發出身，以前在歐美大公司可能只帶過幾個人team，其管理素養和跨部門合作的經驗亟待提高。

　　此外，中國的IC公司普遍不重視市場、不重視應用方案，有的公司幾乎沒有做市場的人。很多公司的產品定義由CEO拍腦袋決定，不去集思廣益，那也就意味著是由一些不懂的市場、沒有市場經驗的人來做市場判斷，這樣固然是不行的。

　　缺失5：IC公司高層團隊缺乏和諧

　　高層的不和諧問題的關鍵取決于“帶頭大哥”。想要讓創始團隊更和諧，“帶頭大哥”就要學會“籠絡”老二、老三、老四。這里需要強調：是“籠絡”，不是“管理”。比如說，老二做市場做了10多年；老三做設計做了10多年；老四做方案做了10多年，那么老大在單方面哪能比得過這些人，那談何“管理”呢？所以說就只能是“籠絡”。所謂“籠絡”是指授權、讓利、信任、尊重，由他們去管理各自旗下的部門。

　　此外，在中國的很多中小公司中，存在著一些抑制公司成長的普遍現象，如：在關鍵崗位、重要部門上用人隨意；任人唯親；甚至用跨行跨崗的人來管理關鍵部門；不重視“老兵”（指技術熟練、過硬的工程師）的作用；不重視留住人才。針對這些現象，胡總再三強調，“員工流失率越低的公司就越成功或者說是越容易成功。像瑞迪科、普瑞、艾為等公司就是很好的例子，其人才流失比例很小。

上海KT人力資源咨詢有限公司總經理胡運旺和電子發燒友網主編莫延芬合影

　　采訪后記：在采訪過程中，文質彬彬的胡總一直都是用幽默風趣而不乏真知灼見的話語闡述著他對中國IC企業、工程師職業及中國IC產業現狀的獨特見解（另一篇關于中國工程師職業的文章：拷問工程師如何成為職場的超級巨星？已經發布在電子發燒友網），在十幾年的人力資源生涯和IC業界中縱橫中，每句話無不閃爍著智慧的光芒。相信大家通過這篇文章也能夠清楚的認識到中國IC產業的一些現狀，也必定從這篇文章中定會獲益良多。

　　關于IC咖啡

　　為展現中國日新月異的IC產業，提高企業競爭力和影響力，繁榮IC產業文化，增進業界交流，促進行業發展，由一群熱愛IC行業的從業人員和產業鏈相關人士共同發起，以主題咖啡餐廳的形式，為圈內朋友提供一個開放的、專業的、休閑的交流場所和溝通平臺——IC咖啡。其中，胡總便是該平臺的理念原創者和發起人，電子發燒友網亦為發起人之一。

IC咖啡提倡產業鏈上下游串聯聯動

　　設立IC咖啡平臺的目的在于：拓展人脈、尋找商機，提供良好的溝通和交流平臺；人脈和人際網絡；產業鏈上下互動；新技術交流切磋；行業之動態信息；投融資對接交流；生活品位和情趣。

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