軟通動力23年營收175.81億：布局四大業務增長戰略，向創新驅動和能力驅動轉型

2024年4月27日，軟通動力信息技術（集團）股份有限公司（301236.SZ）發布2023年全年業績。面對全球競爭加劇、經濟增長放緩、企業增長動力和預期尚未完全恢復等因素影響，軟通動力圍繞以科技創新驅動產業創新，加快新質生產力的國家戰略布局，緊抓咨詢與數字技術服務、計算產品與數字基礎設施、數字能源與智算服務、國際化四大發展動力，主動變革、尋求突破，2023年下半年啟動戰略并購，布局新的業務組合，強化營銷驅動，發力市場攻堅，大客戶的規模和數量持續增加；同時持續推進技術與產品研發創新，向創新驅動和能力驅動，以及服務+軟硬產品+運營服務模式轉型，以迎接新一輪的科技浪潮。

2023年，軟通動力總體經營保持韌性，實現營業收入175.81億元，歸母凈利潤5.34億元，經營活動產生的現金流量凈額為8.72億元。數字化創新業務和戰略新興行業作為公司轉型升級的核心引擎，進入穩步發展階段，2023年數字化創新業務實現營業收入83.48億元，營收占比為47.48%，戰略新興行業實現營業收入64.11億元，營業占比為36.47%。軟通動力積極回報股東，2023年每10股擬派發現金紅利1.8元（含稅），2023年度現金分紅比例為32.1%，近三年累計現金分紅占年均歸母凈利潤的比例為59.9%。同時，軟通動力發布2024年第一季度報告，營業收入同比增長29.65%。

主動轉型 布局未來

軟通動力緊密圍繞國家科技創新、新型基礎設施建設等重大戰略進行業務發展，在夯實咨詢和數字技術服務的基礎上，依托鯤鵬/昇騰發展計算和終端等基礎硬件產品，并深化布局數字能源和智能算力服務，同時加快落實國際化戰略，助力公司在激烈的競爭中保持領先地位。

咨詢與數字技術服務

加速智能化轉型，構建全棧數字技術服務能力。經過多年深耕、積累和沉淀，軟通動力形成了以咨詢為引領的全棧數字技術服務能力，構建了從數字化轉型咨詢診斷、輕咨詢到深度咨詢的多種服務模式，縱深行業簽約多個千萬級咨詢項目，發布《以數字化建設助力國企科技創新》白皮書，2023年咨詢與解決方案業務實現營業收入13.19億元，同比增長24.08%。

在云智能領域，軟通動力積極把握“云智一體”跨越式發展的新機遇，與通訊設備行業領導廠商、三大電信運營商、互聯網頭部企業深化合作，構建了大模型全方位服務能力；是首批華為云盤古大模型合作伙伴、昇騰AI大模型聯合創新伙伴，加入微軟Azure全球生態體系，全面啟動百度智能云戰略，與運營商專業公司和省公司展開合作；夯實云底座能力，為多家央國企集團提供一站式云基礎設施服務，持續中標大型央國企集成服務項目；與華為云等云廠商一起拓展出海業務，在阿聯酋、沙特、越南等多個海外市場實現突破，在新加坡、馬來西亞保持高速增長。

在企業管理軟件領域，軟通動力自主產權的數智財資和司庫產品戰略級客戶數量持續增加，成功拓展國家能源集團、中國商飛集團等重量級客戶；形成了多個集團司庫+財司核心系統的一體化平臺案例，收入規模同比實現高速增長；與保利財務公司、華能財務公司等近30家央國企客戶簽訂新一代票據系統建設項目。

軟通工業互聯重點打造了以工業物聯網、工業大數據、工業低代碼為核心平臺的產品體系，以智能制造MOM和數字孿生為核心的應用產品體系，在裝備制造、化工、區域工業互聯網平臺等重點行業和領域形成可復制的解決方案，在廣州黃埔建立創新中心加速地區企業的技術升級。

軟通金科在業務上保持了持續、健康的發展態勢。銀行領域，數字人民幣智能合約平臺已經接入多家二層銀行，數字人民幣權益交易額不斷擴大；針對金融行業的私域知識體系、工程效能、AI智能應用等場景的構建實現了場景配置組件化，快速搭建基于AIGC的新一代數字化應用體系。保險領域，完成某知名人壽保險集團數據中臺建設項目，成功通過了全業務場景模塊的質量及性能測試，順利實施部署上線；率先推出保險行業AI大模型，賦能某知名險企車險生態業務數據，打造保險數字化全流程解決方案；順利完成保險行業某大客戶信創云基礎架構建設項目。在金融科技領域實現營業收入40.42億元，同比增長6.31%。

在智能終端和智能汽車領域，與國內主流手機廠商合作，推進端側大模型應用落地，擴展平板、筆電業務；推出基于主流芯片廠商+雙操作系統的智能座艙解決方案和自動駕駛集成解決方案，完善自動駕駛供應商生態鏈。報告期內新拓并簽約汽車行業客戶30余家，新增智能終端產業鏈上下游客戶10余家。

計算產品與數字基礎設施

構建軟硬一體化，打造新發展模式。2024年一季度，隨著軟通計算（同方計算機）、智通國際（同方國際）的加入，軟通動力在AI服務器、通用服務器、國產PC終端、高性能筆記本、游戲本、開源鴻蒙、開源歐拉、開源高斯、昇思、行業云底座、算力平臺、汽車智能座艙等關鍵領域重點布局，為業務發展開創新的增長空間。

2024年一季度，軟通計算（同方計算機）在教育、黨政行業持續保持領先地位，在智能算力領域持續高速增長，斬獲中國移動2024年PC服務器產品集中采購項目超預期份額，推動中國農業銀行鯤鵬服務器采購項目持續大批量交付，成功獲得長春算力中心二期項目算力設備擴容項目、國家能源集團國產化辦公終端項目等；在2024年全國兩會期間，攜硬核清華同方臺式機產品與筆記本產品全力保駕護航，圓滿完成兩會辦公及業務系統順利運行任務。

智通國際（同方國際）打造的直接面向消費者的機械革命品牌，在2024年初品牌創立十周年之際，集多年研發經驗積累，發布了全新高品質游戲本，耀世系列與翼龍系列，品質工藝全面提升，將國產品牌筆記本的水準再次提高到一個高度；同時，加快新興渠道及線下實體店面的建設。

在開源鴻蒙方面，子公司鴻湖萬聯基于SwanLinkOS鴻鵠操作系統，構建了全棧式SwanLinkOS AI技術體系，先后推出3款商業發行版，適配芯片超20款，推出近20款開發板及模組；聯合30余家戰略合作伙伴，打造近50款商用設備，覆蓋礦山、交通、教育、能源（電力）等6大行業；聯合發布首臺套可編程智能控制器，達成20+礦鴻標桿項目及60+礦鴻資質認證；攜手水運院推進水運設備鴻蒙化，與云交科共同優化“路鴻操作系統”技術體系；此外，還攜手西安交大等高校成立全國首家OpenHarmony產教融合共同體，進一步擴大產品商用范圍。同時，軟通教育建成軟通雄安新區數字技術人才實訓基地和軟通無錫開源鴻蒙創新人才基地兩個產教融合基地；發布鴻蒙人才培養解決方案，幫助10000+人次獲得鴻蒙開發者認證。在開源歐拉方面，軟通動力企業版服務器操作系統天鶴OS（iSSEOS）完成與主流國產服務器CPU/數據庫/中間件廠商的兼容性適配，成功中標中國移動“云智能中心2023-2024年省專公司操作系統遷移技術服務項目”第二標段；在開源高斯方面，自研基于openGauss內核的數據庫商業發行版天鶴數據庫，推出天鶴多數據庫管理平臺等產品和基于天鶴數據庫的保險、資金管理等多個聯合解決方案。

在鯤鵬/昇騰原生領域，聯合華為云盤古及模型廠商發布AI訓推一體化產品，以軟硬一體形式服務行業客戶；作為昇思MindSpore開源理事會首批成員單位，為客戶提供模型訓練、應用推理及算子開發等一站式服務；圍繞鯤鵬/昇騰基礎軟件，軟通動力在歐拉、高斯、昇思開源社區持續投入；發布4款全棧天鶴基礎軟件商業發行版產品解決方案；發布2款鯤鵬原生行業解決方案，面向醫療行業的醫共體一體化平臺解決方案和制造行業的零配件圖像識別智能存管解決方案。

數字能源與智算服務

發展新興業務，打造新增長極。作為新興業務，軟通動力積極參與新一代配電網數字化支撐能力和場景建設，與某國有重點骨干發電企業簽訂了戰略合作協議；在綜合能源服務領域與遼寧省政府簽署戰略合作協議，全資成立遼寧軟通智新科技有限公司，全面開展遼寧省級虛擬電廠、平急兩用充換電站的建設和運營，已建成沈陽換電站旗艦店。

在智算中心運營服務領域，軟通動力致力于成為國內領先的智算設計、建設、運營全棧服務商，打造靈活可擴展的異構計算算力調度平臺；報告期內，中標“中國電信寧夏公司2023年算力服務集中采購項目”第一標段；圍繞國家“東數西算”樞紐節點集群，規劃自建智算中心，打造高性能算力基礎設施，提供投建運一體化算力服務。

國際化

加速東南亞和中東市場布局，強化海外交付能力。軟通動力正在加速海外布局，已在新加坡注冊并作為海外總部，同時啟動了東南亞和中東的新業務布局，持續深耕北美和日本區域市場。通過不斷深化海外市場的生態合作，持續將國內先進的解決方案賦能海外客戶，圍繞生態伙伴不斷強化海外業務交付能力，并積極拓展當地合作伙伴，實現業務的快速提升。在東南亞，通過營銷渠道進行本地客戶的發掘和業務開拓，目前已將云業務拓展到當地企業；在土耳其，和當地大型企業集團在數字化轉型應用開發與運營方面進行長期合作；在新加坡，快速搭建了運營和銷售團隊；北美辦公室調整設置在美國達拉斯，推動成本和效益的持續提升；阿聯酋公司設立完成，人員穩定增長。報告期內，軟通動力參與了東南亞和中東的重點行業峰會，進一步拉通和海外相關機構及客戶的關系，推動相關區域公司海外品牌的建設。

創新驅動 擁抱智能化

軟通動力堅持創新驅動，充分發揮自身在數字科技領域的深厚積累和應用經驗，已具備AIGC全棧技術服務能力，為客戶賦能輸出。推出自研的“軟通天璇2.0 MaaS平臺”，已經在銀行、保險、零售、農業、醫療、通用管理等多個垂直行業領域賦能客戶智能化創新，在保險行業，幫助客戶實現了數據的智能分析及行業模型訓練落地，并率先推出了保險行業大模型；在金融行業軟件研發領域，工程效能提升套件AISE、測試輔助支撐軟件AITD平臺已正式投入使用，助力客戶提升軟件工程效能；在農業安全生產領域，聯合中糧信科等共建農糧行業生態創新實驗室，探索生產安全領域大模型應用場景；面向企業招聘，軟通動力已上線的“梧桐招聘”榮獲中國信通院優秀實踐，入選中國首部大模型應用權威案例集。

營銷驅動 提升品牌

軟通動力不斷做大做實區域城市營銷組織，完成了全國六大區域40余個重要城市的營銷能力布局，加速向市場和營銷中心轉型；業務層面，緊跟城市核心產業發展，落實城市戰略項目落地，聚焦區域關鍵行業和客戶，擴大與戰略伙伴及生態渠道的合作，以營銷驅動業務增長。

軟通動力先后入選“2023新經濟企業500強”“2023中國上市公司品牌價值新銳榜TOP50”“2023北京高精尖企業百強（位列第4位）”等榜單。憑借領先的ESG實踐，軟通動力在2023年深圳證券交易所國證ESG評級和Wind ESG評級中雙雙獲評AA級；榮獲“2023年度中國上市公司ESG最佳實踐案例”等榜單。秉承可持續發展理念，軟通動力發布第二份《軟通動力2023年度環境、社會及治理（ESG）報告》。

未來展望

作為中國數字技術產品和服務創新領導企業，軟通動力緊抓數字化、智能化、綠色化、國際化機遇，積極探索新的商業模式和增長路徑，強化協同效應，加強生態合作，加快出海步伐，向創新驅動和能力驅動轉型，為企業和消費者創造價值，以新質生產力推動數字經濟高質量發展！