軟通動力2023半年報丨主動變革 加速創新 數字化創新業務穩步增長

2023年8月25日，軟通動力信息技術（集團）股份有限公司（301236.SZ）發布2023年半年度報告。面對市場的嚴峻形勢，軟通動力主動變革，打造以數字化創新業務為主的增長點，堅持以大客戶為中心，在多領域開展深入合作，積極拓展并深耕區域下沉市場，與戰略客戶共建營銷體系，全方位的服務客戶的數字化轉型。

2023上半年，軟通動力實現營業收入85.80億元，歸母凈利潤2.03億元。其中，數字化創新業務實現營收38.49億元，占比達44.86%，Q2環比增長9.9%；軟通動力戰略新興行業客戶業務實現營收30.75億元，占比達35.83%。

報告期內，受經濟形勢錯綜復雜因素的影響，軟通動力積極應變，一方面加大研發、營銷和能力上的戰略投入，增強了在數字能源、工業互聯網等領域的深化布局，打造新的增長動能；另一方面，積極降本增效、優化組織結構、精細化運營等措施，提升效益和長期業務價值。

加速布局AIGC 領跑創新應用

軟通動力全面升級AI戰略，加速構建“算力、算法、數據”三位一體的硬科技創新生態和以AI咨詢、AI模型開發、AI數據治理與安全、AI計算中心運營為核心的專業AI服務能力。軟通動力升級人工智能戰略，聘請了中國人民大學高瓴人工智能學院教授、博士生導師盧志武擔任首席AI科學家；軟通動力與鯤鵬計算&昇騰計算開展全方位合作，攜手昇騰AI推出“軟通動力訓推一體化平臺”，并與昇騰共同啟動大模型聯合創新，深度適配不同AI應用場景；公司發布“軟通動力天璇2.0 MaaS平臺”，適配主流廠商基礎大模型和開源基礎大模型，向客戶提供企業大模型技術底座、支持客戶開發并管理行業大模型和應用場景大模型；軟通動力與客戶共同創新，聯手研發智能財險、智能司庫、智能軟件開發測試、智能法律案件分析等多種基于AIGC的行業及專業解決方案。

報告期內，軟通動力與華為云、阿里、百度、微軟、騰訊等客戶開展大模型深度合作，成為華為云盤古大模型首批合作伙伴、昇騰AI大模型聯合創新伙伴、百度文心千帆大模型平臺生態伙伴、阿里通義千問首批產業戰略合作伙伴，首批接入微軟Azure云GPT-4，并成為昇思MindSpore開源社區理事會首批成員單位。

深化戰略布局 驅動業務增長

數字化創新業務穩步增長

軟通動力緊跟新一代數字技術發展趨勢，基于對客戶需求的深刻理解，在咨詢與解決方案、云智能、信創及開源鴻蒙/歐拉、工業互聯網、數字基礎設施與系統集成、人工智能與數據使能等領域加速布局，進行業務的創新與突破，開辟新的增長空間。

截至報告期末，數字化創新業務實現營收38.49億元，占比達44.86%。其中，咨詢與解決方案服務實現營收5.19億元，占比達6.05%，同比增長6.50%。咨詢業務、云智能業務、信創及開源鴻蒙/歐拉業務，處于行業領先地位。

深化咨詢能力，支持客戶數字化轉型成功。軟通動力咨詢服務從以頂層規劃和設計為主，快步進入到數字化轉型的深水區，支持客戶不同業務領域的轉型和實施落地。同時圍繞公司的區域下沉戰略，軟通動力咨詢和解決方案服務逐步向地方專精特新型企業延伸，提供從數字化轉型診斷、數字化轉型輕咨詢到業務系統落地實施全過程服務。報告期內，軟通動力簽約多個千萬級咨詢項目，榮獲華為云“先進云數字化轉型咨詢與系統集成伙伴”，成為某大型通信設備企業人工智能與盤古大模型核心交付與全棧式服務伙伴。

完善強化云智能服務能力，積極拓展海內外市場。軟通動力加強構建全棧服務能力。公司榮獲華為云突出貢獻獎、華為云優秀服務伙伴、2022年度優秀華為云合作伙伴獎、天翼云最具潛力合作伙伴、天翼云優秀服務合作伙伴、首批“建行云”生態合作伙伴等獎項。

公司云智能國際業務取得了突破進展。在新加坡，與中國云廠商和當地運營商的合作深入推進。在馬來西亞，交付中心規模不斷擴大，成功與出海和本土客戶合作，將國內的行業經驗和成熟案例復制到海外市場。

加碼信創及開源鴻蒙/歐拉/高斯，進展快速成果顯現。在信創領域，軟通動力提供信創產品、解決方案和全棧技術服務。公司推出企業版服務器操作系統發行版天鶴（iSSEOS）；第一份額中標中國移動“云智能中心2023-2024年省專公司操作系統遷移技術服務項目”；子公司鴻湖萬聯打造了業內首個具備跨指令集的操作系統SwanLinkOS，并在煤炭、電力等多個行業成功實現商業化應用；在數據庫領域，圍繞GaussDB生態規劃構建了集產品、工具鏈、咨詢實施交付、運維等一體化的E2E全棧服務能力，同時積極參與openGauss開源生態建設。在信創硬件領域，攜手某大型通訊設備企業發布昇騰AI硬件產品，已賦能央國企、制造業龍頭企業等智能自動化應用場景150余個；成為北京信息技術應用創新工作委員會理事單位。

持續發力工業互聯網賽道，開局良好成效初顯。作為集平臺、產品、服務于一體的工業互聯網綜合服務商，軟通動力重點打造工業元宇宙、工業物聯網、工業大數據、生產制造執行、工業云五大核心平臺產品及應用，形成了軟通動力工業互聯網能力圖譜。報告期內，軟通動力發布數字化工廠、工業元宇宙2.0等解決方案，并在重點客戶的標桿項目中落地應用，與工業互聯網國家級雙跨平臺達成戰略合作，發布《工業互聯網能力建設白皮書》，榮獲“特色專業工業互聯網50佳”等榮譽。

加深企業管理軟件廠商合作，系統集成業務快速展開。在企業管理軟件方面，軟通動力與近20家央國企客戶簽訂新一代票據系統建設項目；與用友、金蝶、SAP等國內外龍頭廠商在產品研發、咨詢、信創等領域開展合作。在系統集成業務方面，軟通動力成為首批華為云“先進云數字化轉型咨詢與系統集成伙伴”。在央國企領域，幫助中國最大糧油食品進出口公司完成信創云平臺的應用落地。

戰略新興行業持續深耕

軟通動力主營業務主要覆蓋通訊設備、互聯網服務、金融服務、高科技與制造等四大行業板塊，同時把金融科技、智能汽車、數字能源、智能終端、大健康、快消品與零售及智慧教育納入戰略新興行業進行發展，與客戶深度融合，戰略新興行業整體業務保持增長，營收占比不斷提高。

報告期內，軟通動力戰略新興行業客戶業務實現營收30.75億元，占比達35.83%。其中，金融科技行業客戶實現營收19.93億元，占比達23.22%，同比增長19.36%。

打造金融科技生態業務，營收實現高速增長。在銀行領域，軟通動力以獨立編組形式成功交付多個國有大行的大型應用系統，以AIGC為支撐引擎構建的全新一代集成開發平臺，已進入試用階段。報告期內，公司成功開拓多家區域性金融機構；在數字人民幣領域與國有大行聯合開展的智能合約運營場景已實現常態化運行。在賽迪2023年7月發布的《2022年度銀行IT解決方案排名》中排名中位列第五，并榮獲銀行卡市場排名第一名，支付清算系統和渠道管理排名第二名，在測試、金融云等服務廠商競爭格局象限圖中位居“領導者”地位。

在保險領域，軟通動力與生態合作伙伴一起全面承接某國有保險集團保險業務中臺項目，并與合作伙伴一起成功實施某大型保險金融服務集團數據中臺項目。軟通動力率先推出保險行業大模型，成功中標某知名險企車險全業務管理信息系統項目；成功中標保險行業某大客戶信創云基礎架構建設項目；與華為云GaussDB數據庫達成深度合作，并作為首批生態伙伴加入華為云GaussDB數據庫金融行業生態發展計劃。2023年，IDC發布《中國保險業IT解決方案市場份額報告》中，市場份額位列第二。

深耕智能終端與智能汽車領域，融合全產業鏈發展。在智能終端領域，軟通動力在高科技制造全產業鏈持續發力。面向智能終端領域，軟通動力已發布智能終端安全維護、智能終端整機定制、智能視覺ROM定制等解決方案，同時與芯片廠商深化合作，助力“強芯”攻堅，新開拓數家智能終端產業鏈客戶。在智能汽車領域，軟通動力精耕汽車生產數字化、產品數字化、營銷數字化三大方向。報告期內，新簽約賽力斯汽車等20多家客戶，中標吉利集團等項目。

布局數字能源領域，加大戰略遠期投入。軟通動力打造“設備+平臺+應用+運營”端到端的一體化能源解決方案能力，圍繞綜合能源服務與遼寧省政府簽署戰略合作協議，全資成立遼寧軟通智新科技有限公司，推進在遼寧省級虛擬電廠、充換電站的建設和運營，同時啟動了虛擬電廠營運平臺、換電站APP及系列新能源并網設備的研發。

拓展大健康、快消零售、智慧教育等領域，場景融合聚攏用戶。在醫藥大健康領域，軟通動力為新藥研發企業服務中持續發力，完成多家大型醫藥企業整體數字化轉型咨詢，參與了AI制藥領域的實驗室設備數據管理、實驗室實驗數據管理等系統的建設工作；繼續擴展簽約藥械開發及AI藥、醫藥及流通、生命科學及醫學檢驗等領域眾多客戶。

在快消領域，軟通動力深耕日用化妝品、運動服飾、乳制品、消費電子、奢侈品等細分行業，已和細分行業龍頭排名前三的客戶建立合作關系。

在智慧教育領域，軟通教育已與某大型通訊設備企業、百度、騰訊、阿里等多家頭部企業簽署戰略合作協議；聯合百度、亞馬遜云科技發布了教育解決方案與國際化人才培養方案；攜手多所高校共建產業學院。軟通教育已榮獲教育部就業創業指導委員會委員等多項榮譽。

構建雙輪驅動 加速開拓市場

軟通動力堅持“能力+營銷”雙輪驅動的發展戰略，公司正加快面向央國企、行業和區域市場的營銷體系建設，增強市場營銷的力度。公司與大客戶開展生態共建和多維合作，新興大客戶規模和數量持續增長，公司千萬級大客戶66家，凈增8家。

公司持續拓展并深耕區域下沉市場，與公司重大戰略客戶共建覆蓋全國的營銷體系，并以基地城市和戰略城市作為切入點，做實公司城市營銷組織，加速城市由交付中心向市場和營銷中心轉型。報告期內，軟通動力新拓重慶長安汽車、山東水發集團等客戶。

軟通動力積極開拓國際業務。報告期內，公司成立新加坡公司，構建覆蓋東南亞及中東業務的運營平臺，支撐馬來西亞，泰國，沙特，阿聯酋，土耳其等國家的數字化業務拓展與交付。

推動品牌提升 堅持可持續發展

軟通動力正向新型高效的智能化IT服務公司轉型，品牌影響力持續提升。軟通動力入選“2022年度軟件和信息技術服務競爭力百強企業”、“2022年度十大數字服務領軍企業”等榜單。軟通動力積極踐行ESG，2023年深圳證券交易所國證ESG評級和Wind ESG評級中雙雙獲評AA級。在資本市場，軟通動力被國際指數編制公司MSCI納入MSCI中國指數股票名單，被深圳證券交易所納入“深證責任指數”股票名單。

數字經濟已成為國民經濟發展的重要引擎，作為中國數字技術服務領導廠商，軟通動力擁有堅實的高質量客戶基礎、全棧的數字技術服務能力，以及在數字技術服務領域的核心優勢。未來，軟通動力將持續優化成本結構，堅持降本增效，不斷完善公司管理體系，緊抓數字化/智能化、雙碳化、國產化的發展機遇，主動轉型、加速創新，著力打造以能力為主導的新型高效的智能化IT服務公司。

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