中興通訊SDR產品差異化和成本領先整合戰略實施研究

　　成本領先戰略和產品差異化戰略均能夠通過提升顧客價值而提升企業的競爭力。成本領先戰略將成本降到低于其他競爭對手的水平來贏得競爭優勢，而憑借產品差異化戰略，企業能夠提升客戶對本企業產品或服務價值的認知，由此獲得競爭優勢。成本領先要求簡單的匯報關系，但產品差異化要求建立跨部門/跨職能之間的聯系;成本領先要求對員工實施高度監督，但產品差異化要求對有創意的員工實施比較寬松的管理。成本領先要求對成本減少進行獎勵，但產品差異化要求對創造性技能進行獎勵。這樣兩個對組織關系的要求偏于矛盾的戰略，能否在同一個企業中整合實施，并能較好的提供持續的競爭優勢呢？

　　本文將從中興通訊股份有限公司的SDR產品成功運營兩種戰略并有機結合，相輔相成實現整合戰略的成功實施進行佐證，并對整合戰略在中興通訊SDR產品實施上的措施和方法以及實施想過進行闡述和分析。中興通訊是全球領先的綜合通信解決方案提供商，是中國最大的通訊設備制造上市公司。中興通訊侯為貴董事長在2008年提出八大業務層面戰略，其中就包括兩個業務層面戰略：成本領先戰略和產品差異化戰略。中興通訊自實施這兩個戰略以來，采取了取長補短、互相揉合和相互輔助的方式，在多項產品上嘗試產品差異化和成本領先兩大戰略的實施，尤其在中興SDR產品上。中興通訊SDR產品由于產業特殊性和IT系統的支持下，通過組織架構的調整和管理流程優化，目前很好的緩解兩者之間的矛盾。硬件的平臺統一使得整體開發的成本降低，而軟件的定制化和模塊化又能很好的實現差異化。中興通訊SDR產品在生產上獎勵成本節省，在研發上實現定制化需求快速響應;硬件規模經濟，實現成本領先、軟件差異化和平臺化構建;定制差異化、規模成本領先，配合一站式服務和本地化服務，確保中興通訊在無線產品的持續競爭力，實現了平臺化多制式的融合，完美的呈現了兩大戰略的融合，既保證了低廉的成本，又能在產品差異性方面尋求突破，在市場應用上取得了非常不菲的成績。為中興通訊取得移動產品的高市場增長率立下了汗馬功勞。本文將從SDR產品開發的外部競爭環境以及內部VRIO分析等多個維度來看到兩大戰略的整合實施。并就中興通訊整合實施的成功經驗和失敗的教訓進行研究和分析，希望能為同類市場發展的企業戰略制定給出相應的參考建議和實施方法參考。