梧桐樹上鳳凰來：“伙伴+華為”體系的建成與強化

記得從前聽過一個說法：深圳發展這么好，與一座山的名字密不可分。

這座山叫做梧桐山，它西臨深圳市區，南抵香港大霧山。其中的大梧桐峰海拔943.7米，是深圳第一高峰?！肚f子》中說,“鹓鶵發于南海，而飛于北海，非梧桐不止”。鹓鶵，就是鳳凰。于是民間有“種下梧桐樹，引得鳳凰來”的諺語。深圳有這樣一棵梧桐，萬千鳳凰才俊自然愿意來到這里，建造了一座奇跡之城，未來之城。

在今天的ICT產業，有這樣一句話：數字化方興未艾，智能化已經席卷而來。連續兩次產業升級銜尾而至，新技術持續爆發。千行萬業都在以超高速向數智化奔跑，ICT領域迎來了史無前例的巨大機遇。

這樣的機遇不是任何一家企業能夠盡數捕捉。必須讓各類企業發揮自身所長，加速能力成長，實現更緊密地團結與協作，才能將數智化由機遇轉換為價值。換句話說，需要萬千鳳凰的齊鳴齊飛，才能帶來足夠點亮數智世界的光與熱。

那么，首先我們需要種一棵梧桐樹，一棵讓行業精英意愿加入其中，分享機遇，實現成長的梧桐樹。這棵梧桐樹的名字叫做“伙伴+華為”體系。

2023年，華為正式提出建設“伙伴+華為”體系。經歷一年的發展，其實現了高速發展，贏得了不同賽道、不同角色伙伴的高度認可。而在“伙伴+華為”體系一周年之際，華為又提出了全面強化這一體系的方案與舉措。

3月14日，恰好就在深圳，華為中國合作伙伴大會2024正式開幕。大會以“因聚而生，數智有為”為主題，華為攜手伙伴共同探討如何通過強化“伙伴+華為”體系，幫助客戶抓住數智化轉型機遇，加速邁向智能世界。

（華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任 汪濤）

會上，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤在《因聚而生，數智有為》的主題演講中表示：“我們倡導強化“伙伴+華為”體系，對于加速增長型伙伴，貢獻越大，收益越多；對于協同作戰型伙伴，能力越強，機會越多。

我們期待與千行萬業的伙伴們互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業數智化轉型的星辰大海，一起實現中國政企業務的快速增長?！?/p>

“伙伴+華為”體系是一棵初長成的梧桐樹，已經引得鳳凰來。

接下來，只有實現它的強化與強健，才能讓萬千鳳凰形成合力，才能推動數智世界加速到來。

四大趨勢，數智喚鳳鳴

從信息化革命開始，ICT產業經歷了一次又一次的機遇。但似乎從沒有哪一個歷史時刻，像今天這般實現了多項機遇的齊頭并發，長風交匯。

在今天，即使日常不關心ICT技術，不關心科技領域的人，也會知道AIGC帶來了巨大的技術爆發。我們的生活正在加速走向智能化時代，而對于與科技進步息息相關的企業而言，數字化、智能化技術正在全面走入企業生產經營的革新，改變生產關系，激活全新的生產力。

在數字化潛力依舊巨大，智能化時代又高速到來的此刻，千行萬業都展現出了對ICT基礎設施更新的巨大需求，希望將ICT融入自身的生產經營系統。千行萬業與數智化的歷史性相遇，帶給今天ICT產業發展以無限的想象力。

在華為看來，目前的數智化機遇可以細分成四大趨勢：數字化、智能化、低碳化，以及可持續化。

首先是數字化的持續演進，將持續推動千行萬業的數字化轉型進程，釋放ICT產業的升級機遇。而加速到來的智能化脈搏，又將大幅推動ICT基礎設施的更新換代。數智化浪潮，將令算力、存力、運力的需求大幅增加。

與此同時，“雙碳”目標的持續實現，也為ICT產業帶來的新的增量，并且要求ICT技術向環境友好，節能減排升級。中國ICT產業的可持續化發展，同樣帶來了ICT產業的發展契機。

總體來看，數字化、智能化、低碳化已經成為社會經濟發展的重要驅動力，為千行萬業的數智化轉型帶來了前所未有的巨大價值，而可持續化也正給中國政企市場帶來了巨大機遇。

可以明確看到的是，在中國政企市場當中，四方風起，正待鳳鳴。

四梁六柱，種下梧桐樹

從四大趨勢，我們可以讀懂時代對ICT產業的呼喚與需求。那么接下來的問題，就是我們如何應對和回應這種需求。

必須看到的是，單一企業，甚至少量企業的配合，完全無法負載如此巨大的歷史機遇。即使是在ICT領域擁有最全面技術儲備的華為，也無法單獨完成復雜多元的數智化需求，無法深入每個行業，每個場景。與此同時，隨著四大趨勢的持續發展，企業中還會不斷涌現出新的數智化需求，這需要ICT供應商不斷提升能力，完成自我更新，隨時應對變化。

面對這樣的確定性未來，華為不能依靠自己，而是必須依靠伙伴，依靠體系，依靠合力。于是，華為選擇推動搭建“伙伴+華為”體系，以幫助廣大企業客戶實現生產力與生產關系的變革。

接下來，最重要的問題是怎么搭建這個體系，才能確保其能夠良性生長，長盛不衰，自我更新？

（華為中國政企業務總裁 吳輝）

華為中國政企業務總裁吳輝表示：“華為將圍繞“四梁六柱”， 沿著三類市場，落實六個升級，強健開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系?！?/p>

可以看到，“四梁六柱”就是“伙伴+華為體系”的基石，是種下梧桐樹的那顆種子。所謂“四梁”，是規則、秩序、激勵、平臺。只有把體系內的權責、分工與價值空間落實到這四項最基本的底座中，“伙伴+華為”體系才能實現健康，長久地發展。

“六柱”則是ICT產業的研、營、供、銷、服、管六大能力。只有實現能力不斷成長，相互促進，“伙伴+華為”體系才有能夠實現價值的根基。

因此，四梁六柱是構建“伙伴+華為”體系的核心。經過一年的生長，這顆種子已經發芽抽枝，長成了亭亭之木。

這棵梧桐樹的三根枝干上，已經能看到鳳凰云集。

三根枝干，冉冉向長空

在建立了“伙伴+華為”體系后，下一步就是如何使其強健發展。華為認為，強化這一體系的方向在于“一個深耕，兩個擴張”。即深耕NA市場，并且在商業市場、分銷市場進行高效率擴張。華為企業業務當前的三大賽道都能夠實現差異化的長足發展，“伙伴+華為”體系才能夠擁抱未來，擁抱數智世界的變化。

梧桐樹上生長的第一根枝干，是NA市場。圍繞NA市場的特性，華為將持續與頭部伙伴打造行業標桿，做強行業競爭力?；诖?，華為最新提出了聯盟級伙伴計劃，將通過與伙伴更加緊密打造行業解決方案，探索數智化轉型的最佳路徑，助力客戶成功。

第二根枝干是商業市場。華為明確了商業市場由伙伴主導的性質，并將基于多技術協同推出豐富的產品組合，賦能伙伴的能力提升。具體來看，華為將在商業市場打造適銷產品，并且保障供貨穩定，從而幫助伙伴實現包括自主拓展在內的“5自主”。最終讓伙伴探索商業市場的海量可能性，助力百萬級別的商業客戶完成數智化目標。

第三根枝干是分銷市場。分銷市場有著與其他市場截然不同的商業邏輯。其要求以工程商為中心進行業務涉及，構筑商業網絡。面向分銷市場的進一步發展，華為將推進線上線下結合的策略，大幅提升分銷伙伴的多樣化能力，并且為分銷商提供開放工具，構建專屬的服務隊伍。在分銷市場最為關鍵的產品方面，華為將持續圍繞“華為坤靈”品牌打造“6易”產品和數字化作戰平臺，助力中小微企業更輕松地實現數智化。

未來，華為將面向三類市場，構建更加緊密的‘伙伴+華為’體系，對于加速增長型伙伴，踐行貢獻越大，收益越多的合作原則；對于協同作戰型伙伴，踐行能力越強，機會越多的合作原則。

三大市場賽道的多樣化發展，讓“伙伴+華為”體系的邊界能夠不斷拓展。不同角色，不同能力，不同發展階段的伙伴，都可以借助“伙伴+華為”體系帶來的機會，數智展翅，鳳翔九天。

六項升級，鳳凰映日來

如果說，“一個深耕，兩個拓展”明確了“伙伴+華為”體系向外的發展方向，那么六大升級則夯實了體系向內的凝聚力與協同力。二者緊密配合，相得益彰，最終能夠完成“伙伴+華為”體系的強化。

六大升級，覆蓋了“伙伴+華為”體系的方方面面，其中包括：

1.產品方案升級。未來，華為將持續化開放能力，在今年打造400+行業解決方案，同時還將積極賦能伙伴，面向NA市場執行“千帆賦能”計劃，使伙伴具備高效開發集成的能力。

2.服務升級。在服務方面，華為將提供一站式O3（Online在線、Open開放、Orchestration協同）的服務，以集成了交付、維護和賦能的O3平臺為基礎，目標實現不管客戶在哪里，都能獲得一致性、高品質的服務。

3.合作升級。通過發展行業數智化聯盟級伙伴，華為期望與伙伴實現能力融合，聯合作戰，價值共享。圍繞復雜場景打造出一系列解決方案，并實現其快速復制的可能性。通過解決方案場景化、服務原子化、模塊化，讓更多伙伴能夠易學易賣，實現解決方案自行銷售拓展。

4.政策升級。在政策方面，華為今年提出了一政一規的“孿生計劃”，即推出政策時一定在內部構建一個管理的要求和規則，使得政策能夠高效地執行和有效地落地。

5.賦能升級。在賦能伙伴方面，華為希望實現從學習賦能到全方位精準發展伙伴能力的轉變。通過訓戰結合、知識找人，更加精準提供對伙伴的能力升級計劃。

6.平臺升級。面對伙伴對在線平臺的需求，華為將全面向伙伴開放自身的研發、營銷、供應、銷售、服務等平臺。比如知識平臺3朵云，報價配置器SCT等。

六大升級，讓“伙伴+華為”體系內部的機遇更公平，政策更透明，合作更高效。華為認為，六大升級背后是三個關鍵詞的有效利用。第一個詞是“開放”，即把華為的知識、技能、管理開放出來，賦能伙伴；第二個詞是緊密，讓大家更緊密結合在一起，形成共建共享的極致；第三個詞是成長，華為希望與伙伴成為你中有我，我中有你的關系，從而獲得長遠的發展。

對外，向NA、商業、分銷三大市場進行積極且合力的拓展；對內，將體系內的產品、政策、賦能等能力進行一一升級。二者結合之下，“伙伴+華為”體系不僅在目前階段得到了巨大強化，還找到了能夠持續發展，源源不斷自我革新的動力。

伙伴，是ICT產業最重要的戰略支點，也是華為最珍視的稱謂。在“伙伴+華為”體系的建成與強化中，華為在不斷優化與伙伴的關系，不斷將更多機遇，更多價值，更多成長空間放到伙伴一側。

華為相信伙伴，同時也依靠伙伴。因為華為知道，伙伴就是數智世界的鳳凰，是實現數字化、智能化、低碳化與可持續化發展的希望。

而對于伙伴來說，鳳棲于梧，君子所為。在數智化大潮前需要給自己選擇最有能力的戰友，最具先進性的平臺。由此才能事半功倍，無往不利。

在中國數智化的道路上，選擇“伙伴+華為”體系，正是與科技的和鳴，與時代的共舞。