如何在智能時代走向成功？從讀懂華為的“朋友圈”開始

經濟學家通過回溯工業革命的歷史，發現蒸汽機的發明和改進，給人類帶來了約0.5%的生產力提高，而就是這0.5%，卻推動全球走入了現代化，生活與工作得到了質的飛躍。

時間來到21世紀，有一個比蒸汽機更大的機遇擺在我們面前，那就是智能化。根據高盛研究公司（GSR）的數據報告顯示，新興的生成式人工智能工具，將推動全球的國內生產總值（GDP）增長7%，帶來近7萬億美元的GDP增長，并將使得全球生產力提高1.5%。并且人工智能技術還將通過與各個行業的深度結合，在自動駕駛、智慧城市、智能制造等領域帶來連鎖反應。每一個行業，每一家企業最終都將深刻被智能化所影響。

可以說，今天全球企業面對著一個不遜于前幾次工業革命的巨大歷史機遇。而各個行業、企業的問題是，究竟應該如何最快把握智能化機遇？如何在智能化激流中獲得成功？

筆者觀察到，自MWC2023以來，華為企業業務打造一檔名為《數字有道》（DIGI-Channel）的欄目，邀請了來自全球的客戶、伙伴、媒體及KOL等行業大咖，分享相關數字化、智能化轉型的成功經驗。

我們可以將這檔欄目比作一個華為的“朋友圈”。其中涵蓋了華為在NA市場、商業市場與分銷市場的成功案例，展現了華為與伙伴的相互支持，凸顯了華為在全球市場的廣闊布局。深度了解其內容，既可以了解智能化如何成功，又能夠領悟華為如何做到“朋友遍天下”。

華為與千行萬業攜手邁向智能化的心路歷程，都能在這個“朋友圈”中探尋到痕跡。

有朋自遠方來，不亦說乎

在目前階段，推進行業智能化發展，幫助全球企業加速實現智能化轉型，是華為的重要目標之一。

在不久之前的華為全聯接大會2023上，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任、企業BG總裁汪濤表示：“智能化已經掀開新篇章。面對智能時代的機遇與挑戰，讓我們攜手奮進，共筑堅實的算力底座，使能百模千態，深入場景，賦能千行萬業，加速行業智能化！”

基于這一機遇，華為提出從智聯萬物、智算萬數、智賦萬業三個方面，協同推進，加速行業智能化。要通過智能感知和聯接幫助行業數據流轉；通過強大的算力底座使能百模千態；通過解決AI在行業場景中的落地難題，將AI技術與行業需求深度結合。

在此基礎上，華為在全聯接大會2023期間還面向金融、政務、制造、電力、鐵路等九大行業發布了相關的智能化解決方案。

那么，華為的目標與想法究竟是否得以實現？

來自全球的客戶與伙伴，給出了他們的答案。

《數字有道》欄目吸引了來自全球超過18個國家與地區的華為客戶、伙伴及行業意見領袖等大咖參加，覆蓋亞洲、歐洲、南美洲、非洲以及大洋洲5大洲，嘉賓來自意大利、西班牙、中國、尼日利亞、烏干達、印尼等。且欄目的參與嘉賓基本是各行業的CXO層級，極具行業洞察力與產業話語權。

他們的證言，既是對華為的檢驗與支持，更向我們展示了全球各行業實現智能化目標中的所思、所想、所得。

智能正在風起時

我們看到，《數字有道》欄目中有非常豐富的案例，從三個層面展示出華為帶給客戶、伙伴的智能化價值，以及探索如何在大模型機遇下真正構建屬于自己的數字化、智能化之路。

可以看到，今天各行業的智能化要求，首先基于對大模型這一時代機遇有充分理解，能夠推動大模型落地。既然智能化的核心是AI大模型，那么大模型的訓練、推理、應用，也就是最為考驗行業智能化的挑戰。

科大訊飛是具有代表性的科技企業，其所推出的訊飛星火認知大模型，具有文本生成、語言理解、知識問答、邏輯推理、數學能力、代碼能力、多模態能力等7大核心能力，擁有跨領域的知識和語言理解能力，能夠基于自然對話方式理解與執行任務。

而在科大訊飛打造大模型的過程中，明顯發現了大模型訓練是一個復雜的系統工程，從數據準備，模型預訓練到模型訓練，系統穩定運行十分重要，而網絡基礎設施是長穩訓練的關鍵。

AI大模型的訓練場景中會存在負載不均衡的情況，而且設備網絡規模越大，傳統負載方式沖突會越嚴重。要實現更好的大模型訓練效果，就需要大規模、高吞吐、高可靠的數據中心網絡作為支撐。

為此，科大訊飛選擇了華為數據中心網絡進行合作。經過實踐發現，華為數據中心交換機支持超大規模組網，支持萬億參數的大規模訓練。其次華為AI智能加速器，可以大幅地提高網絡吞吐，將AI模型的訓練效率提升了20%（內部測試數據效果）。而在最關鍵的網絡可靠性問題上，華為獨創的網絡數字地圖技術，可以有效使能計算網絡一體化運維，通信異常一鍵診斷，實現訓練中排障效率提升90%。

在訓練側，基于華為懂智能，懂網絡，凝結下來的技術與產品可以大幅度提升大模型的訓練效果，解決智能化過程中的首要問題。

在大模型應用落地的最后一公里，同樣可以見到華為帶來的價值。比如在油氣領域的智能化落地，我們就可以看到這樣的案例：中國工程院院士、石油地質與油氣勘探專家趙文智在做客《數字有道》時提出，目前油氣勘探目標越來越復雜，只靠傳統的物理模型很難完全解決問題，人工智能技術對多變量、多參數未知的地下世界的求解能力，不失為一個好的、可解決復雜油氣田問題的方法。

在實現油氣領域與大模型方面，趙文智院士提到華為盤古大模型在氣象領域的成功應用，其實與油氣勘探開發研究的業務機理十分類似，方法思路完全可以借鑒。大模型的新范式，可以在油氣行業海量數據基礎上構建初始模型，再針對不同業務領域數據進行二次訓練和微調，這也使得人工智能技術有望實現工業化落地。

可以說，從AI大模型的訓練、推理環境打造，再到行業化落地應用，華為具有完整可信的智能化相關能力，可以幫助不同類型的客戶、伙伴實現智能化目標。智能正在風起時，華為的智能之道，正符合千行萬業的期待。

深入行業萬事興

智能化的出發點是智能技術，但最終用戶卻是行業場景。行業是智能化的最后一公里，深入行業，了解行業，在智能化大勢中扮演著重要角色。

為此，華為成立了行業軍團。通過深入行業、深入場景，縱向縮短管理鏈條，更迅捷地響應客戶智能化需求，橫向快速整合研發資源，全力支持千行萬業的智能化轉型。而華為在眾多行業都已深耕多年，并與時俱進緊隨行業發展，結合各類創新數字技術可以更好地助力行業創造更多價值。

比如，在教育智能化領域可以看到華為深入行業帶來的價值。西安電子科技大學自2003年起，便著手加強教育信息化、數字化建設。通過與華為合作，西電升級了信息化基礎設施，打造智慧校園、搭建科研平臺、構建產教融合人才培養體系，構筑以師生為中心的開放、敏捷、智能的智慧教育新生態。

其中，在智慧校園方面，華為幫助西電構建了有線、無線、物聯融合的新一代校園網，實現管理、教學、科研、服務等多業務一網接入，為師生打造處處能學、時時可學的智能化校園網絡環境?；谌A為提供的ROMA平臺，構建了多業務互通互聯的數據集成平臺，支撐校園不同維度業務的數據傳輸、讀取及分析，實現“線上AI助教+線下教師”的“雙師”協同教學，以及更加數字化的校園治理服務。在科研方面，基于鯤鵬技術路線，西電建設了南校區高性能計算中心，極大提升了科研成果的轉化和應用。

扎根教育行業，洞察校園的多方面數字化需求，積極推動產學研一體化深度融合，這些能力讓華為真正走入教育智能化場景，成為學校的伙伴與朋友。

在金融領域，國金證券是華為重要的合作伙伴，雙方在數字新基建、財富管理、數字化運營等多個領域展開合作。

在數字新基建領域，國金證券在2022年完成了新一代數據中心建設，其采用了華為網絡設備作為ICT底座，從而為國金證券提供了高可用、高安全、低延遲的IT基礎設施，有效支撐業務整體切換上線工作以及近期爆發式增長的交易需求。在業務創新方面，華為在核心交易系統升級改造、大數據等技術方面也將持續深化與國金證券合作。

在商業和分銷市場上，也可以看到華為與伙伴攜手同行，深入行業。

在商業市場，北京睿思智杰信息技術有限公司從2022年開始與華為在企業無線傳輸接入、數字能源、數通安全、智能協作、機器視覺、混合云計算、華為云等領域全面展開合作。此后，睿思智杰快速適應了華為商業市場的新打法，將更多資源傾斜到開拓商業市場。他們認為華為智慧園區解決方案是一個園區整體解決方案，能夠滿足商業市場客戶對智慧園區的大多業務訴求。

在分銷市場，廣州安網物聯科技有限公司2020年加入華為分銷業務體系后公司開始快速發展。安網物聯認為，華為在分銷市場上具有伙伴體系好、綜合實力強、產品競爭力強三大優勢。尤其今年，華為推出了專有分銷品牌“華為坤靈”，業務變化顯著，特別是市場秩序管理的改變，價格體系更加優化，激勵政策更加透明，產品競爭力也在持續加強，華為坤靈APP大幅度提升工作效率，讓工程商體驗更好。安網物聯希望未來與華為在更多新產品和新領域展開合作，共同擁抱AI時代的變化。

深入行業萬事興，洞察行業需求，理解行業特性，與行業共同探索未來。這是華為所努力的，也是萬千華為的客戶、伙伴所需要的。

四海之內有賓朋

目前階段，全球各個國家、地區都有著充沛的智能化需求。無論南北，不問西東，普遍都將抓住智能化機遇作為一國、一地、一企的關鍵目標。作為一家全球化公司，華為也將自身對數字化、智能化的積累，將先進的存力、算力、運力帶到了全世界。

在海外商業市場，巴西FiberX公司電信業務副總裁Juelinton Silveira在做客《數字有道》時，談到了智能化進程中與華為相遇的某種必然。

巴西FiberX成立于2008年，最初是一家光纖解決方案經銷商，主要服務于巴西的小型ISP。2016年，FiberX開始與華為合作，隨即成為公司發展歷史上的一個轉折點。其業務能力得到了極大提升，為價值客戶提供服務的視野也大為擴展。在與華為合作的過程中，巴西FiberX不斷拓展垂直業務，在政務、交通、商業、服務業、可再生能源等領域進行拓展。從華為與其巴西商業市場的伙伴FiberX的深度合作中不難看出，雙方在當地展開多元領域的合作，除了能為企業自身的發展發揮重要作用外，也為當地的行業轉型發展注入了創新的源泉，加速著千行萬業邁向智能化。

這些例子，在華為與全球的伙伴合作中，并不罕見，華為的生態體系隨著其業務在全球的布局也在完善與壯大。

對于波蘭的Senetic公司來說也是如此。波蘭Senetic在IT領域已深耕14年，2023年成為華為的分銷金牌伙伴，在分銷業務領域與華為展開了更加深度合作，他們認為如果要追求一流，就必須把華為坤靈產品和解決方案納入其主力業務的銷售范疇。通過與華為坤靈合作，波蘭Senetic得以為客戶提供期待已久的全方位企業解決方案。面向未來，波蘭Senetic期望能夠成為華為坤靈在歐洲乃至全球最重要的分銷伙伴之一，并計劃致力于讓華為坤靈成為其銷售產品和解決方案的首選品牌。

烏干達ICT部部長Chris Baryomunsi在做客《數字有道》時，就談到了在烏干達的數字化進程中，華為如何提供有力支持。

烏干達陸續發布了《2040年愿景發展戰略》和《數字烏干達》等相關政策，將數字化專項工作作為本國戰略的優先發展事項。2006年，烏干達設立了ICT部。目前，烏干達打通了全國主要區域的信息高速通路，幫助主要政府和公共職能部門實現互聯互通。通過數字化提高了簽證辦理、在線教育和在線政務等領域發展。而在這一過程中，烏干達ICT部認為華為是非常好的合作伙伴，華為不僅為烏干達提供了穩定可靠的國家骨干網絡，還通過“未來種子”“ICT學院”等模式，不斷幫助烏干達培養ICT人才，將烏干達打造成ICT發展沃土。

《中庸》中說，道不遠人。人之為道而遠人，不可以為道。意思是說君子追求的大道，始終要貼近于人，服務于人。

《數字有道》就是這樣一個窗口。透過它，我們能看到華為的獨特能力，能看到華為朋友們的智能化探索。同時，也能看到智能化浪潮面前，每個行業、每家企業，甚至每個人的抉擇與思考。

這些來自世界各地的客戶和伙伴之所以選擇華為，信任華為，是因為華為切實致力于助力加速千行萬業加速實現智能化。在同一個目標，同一個夢想的驅動下，更多客戶與伙伴會與華為一起，構成更強更穩的“朋友圈”。

只有以人為本，道不遠人，智能技術才有價值，智能化才能實現。這或許就是關于智能時代的答案。