云帆科技完成數千萬元A輪融資，面向政府的AI視覺生意如何做？

9月25日消息，河南「云帆科技」已完成數千萬元的A輪融資，投資方為河南省信息產業投資有限公司，云帆科技聯合創始人牛辰表示，本輪融資將主要用于搭建新的研發中心，和進行相關產業的投資。

云帆科技成立于2011年，主要通過云計算、物聯網、大數據、視頻圖像分析等技術，為政府客戶提供智慧公安、智慧交通、智慧城市等大數據治理的一體化解決方案——包括軟件系統、智能硬件、運維管理。

2018年，云帆科技已經實現過億元營收，年增長速度60%-70%，業務已覆蓋河南全域，廣西一半的地市，及貴州、安徽、山東等地。隨著國家“向科技要警力”的政策導向與推動，AI視覺在這幾個領域的應用會越來越普及。

圍繞三個應用領域內，云帆科技目前共有六款主要的軟件系統產品，包括大數據決策分析系統、打防管控應用系統、大數據管理平臺、大數據采集系統、數據預警發布系統、多維人員信息資源服務平臺。

具體的治安防范、社會管理應用場景包括：公安追逃、追查套牌/毒駕、城市便民服務等等。其中，追查套牌的一天效率約等于人工一個月的查找效率。

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除了以項目制的形式，提供模塊化系統和定制化系統產品，云帆科技還嘗試了“以運代賣”的銷售模式，讓客戶實現前期少投入，后期有運維。

牛辰介紹，不少智慧城市系統和產品投入使用后，政府客戶往往缺少進行運維管理的專屬人力，采用這樣的形式不僅能夠減輕政府客戶前期的投入壓力，也可以改變云帆科技的收入模式、增強云帆科技與已服務過的客戶的聯系，目前這部份業務量占比約20%。

而談及與?？低?/u>、依圖科技等AI視覺巨頭的差異化優勢，牛辰表示，云帆科技的優勢在于對垂直業務線的理解和對政府需求的把握，即在具體的應用場景里，知道哪些數據源有價值，并能夠更低成本將客戶需求產品化。牛辰認為，產品效果同樣是2G生意的核心基礎，而目前公司獲客主要依靠口碑傳播，側面驗證了云帆科技的產品效果。