32位單片機潮起？國內明星廠商叫板ST

　　電子發燒友網訊：作為國內本土為數不多擁有自主知識產權單片機內核架構的明星單片機廠商，合泰半導體憑借28年長期雄厚技術研發積累，其8位單片機產品線在市場與技術創新捷報頻傳。2012年合泰半導體推出了哪些新產品新技術？8位單片機技術、產品、市場均已然成熟，如何在此基礎上再創佳績？面對意法半導體（ST）各階32位單片機，特別是STM32 F0下垂侵蝕8位單片機市場，合泰半導體對此作何評價，有何應對策略？如何有效地鞏固已有的8位單片機市場？32位單片機產品線發展策略如何？為解開眾多疑問，電子發燒友網專訪了合泰半導體股份有限公司銷售總經理蔡榮宗先生和市場行銷處處長葉秉霖先生，以便讓電子發燒友網讀者更好了解合泰半導體的戰略與策略。

合泰半導體銷售總經理蔡榮宗先生（圖右） 市場行銷處處長葉秉霖先生（圖左）

　　解讀單片機（MCU）市場現狀與今年走勢

　　如果單從數量上來看，今年8位單片機依然占據著大部分市場；從產值來看，去年32位單片機超越了8位單片機。以往合泰都是專注于8位單片機，但是，從去年開始合泰正式推出32位單片機，并關注著該市場的變化。單片機市場一般分為8位單片機，16位單片機，32位單片機。蔡榮宗指出，16位單片機一直受到8位單片機與32位單片機的擠壓，目前看到的主要兩大族群是8位和32位。而4位單片機在目前市場上的應用已是鳳毛麟角。

　　當前，32位單片機有向下侵蝕8位單片機市場的趨勢。但是，8位單片機也擁有高性能和高速度的產品，與32位單片機在重疊的市場中競爭。就合泰在中國大陸的單片機產品應用來看，其實8位單片機已經可以應付。所以，目前合泰的營收比重中， 8位占了大部分，蔡榮宗表示。

　　繼合泰在***的臺北、臺中拉開整個2012年度新品發布會的序幕后，將依次在中國大陸的深圳、上海、杭州、成都、北京、青島、廈門及順德等地展開巡演?？梢钥闯?，中國大陸巡演的城市比***要多出不少。在合泰的整個營收比重中，單中國大陸就獨占了65%。而以深圳附近為主的華南區則占到大部分，約為60%。

　　2012最值得關注的合泰技術與產品亮點

　　2012年合泰新品發布會的亮點（新品發布會更多圖文請參閱：不只是MCU！2012 Holtek新品發布會精彩薈萃）。從技術上，首先是合泰將2.4G RF整合到單片機里面。2.4G RF單片機的應用非常廣，可以應用到物聯網等新興領域，這是技術的突破；另外，合泰還有一款低電壓的Flash單片機，以往單片機一般需要兩個電池的工作電壓，但是合泰這款低電壓Flash單片機只需一顆單電池即可驅動操作，這在能源/節能與應用的便利性的角度上，都將獲益。從產品上，合泰單片機在無刷電機上的應用則為最大的產品亮點。合泰半導體已攜手電機應用廠商開發出專業應用于電機的單片機芯片。

　　從今年來看，這是一個比較大的應用市場。按目前合泰在中國大陸的銷售來看，目前合泰的應用領域主要集中在小家電。其中，在小家電中觸控為主要的應用方案外，目前合泰主要推廣小家電的觸摸按鍵方案。小家電是合泰產品應用的重心，這些渠道和用戶群是很熟悉的，所以合泰在此基礎上推廣觸控方案也就具備很大優勢。合泰觸控方案在該市場既然有著重要應用，當然也有一整套Smart的圖形化應用工具來協助開發，該工具提供絕大部分的觸控部分的軟件包，工程師只需要負責主控部分程序即可，能幫助工程師非常迅速有效的進行開發。

　　8位單片機與32位單片機的戰略

　　就目前來說，在合泰的產品構成中，8位單片機占到99%左右，32位尚且是其中很小的一部分。32位單片機自去年推出以來，目前正嘗試著小批量的量產。但是由于合泰順利進入阿根廷洗衣機市場，在今年底會進行較大批量的量產，合泰在該洗衣機中主要用來進行馬達控制，這也使合泰首推32位單片成功應用的案例。

　　在8位單片機傳統應用市場難以拓展之際，是否會考慮加大在32位單片機的研發力度？盛群半導體未來在8位和32位單片機的產品市場策略是什么？在2012 Holtek新品發布會上，合泰給出了答案。合泰在本年度的新品發布會上推出的兩款ASSP Flash單片機——移動電源單片機和3D眼鏡單片機。這兩款產品都是基于8位單片機的應用。這就是在既有的市場中對8位單片機進行差異化開發，從應用的角度將其周圍應用模塊或器件系統化。這樣做的好處在于PCB板可以做得很小，BOM成本可以做得很低，同時也拉近了和競爭者的距離。

　　如何找出這樣的市場？是否有能力對周邊元件進行整合？這些是國內廠商難以做到的。國外的單片機廠商不會去做這種事，而合泰則可以根據這些進行客制化的應用，為很多廠商量身定做很多單片機，將周邊的電路整合到一起，從而鞏固好在大陸的根基。當然，如果其他廠商對合泰有32位單片機應用方案的需求，合泰也不排除在既有的32位單片機產品線上投入資源，進一步整合研發，為客戶提供量身定做的方案。

　　當前32位單片機與8位單片機在產值上尚且相差不大?；诤咸┰?位單片機市場已經站穩，因此在該市場主要是鞏固和開發出與客戶搭配的產品；從營業額和產品效益角度看，合泰將會從32位單片機市場中擴大用戶群。所以，合泰在未來的8位單片機與32位單片機主要策略是：8位單片機貼近市場與用戶，取得需求進而開發出合適的產品，對周邊元器件電路進行整合，提高集成化；32位單片機市場則是合泰需要努力擴展的領域。

　　殺入32位單片機，為何放棄16位單片機？

　　合泰半導體在2010年尚徘徊在是堅守著自主研發的Holtek內核還是轉戰ARM Cortex M3中，2011年的合泰半導體新品發布會上就正式發布基于ARM的32位單片機，究竟是什么促使合泰半導體完成從Holtek內核轉戰ARM的轉變？蔡榮宗特別指出，其實在合泰進行32位單片機計劃之前，就曾評估是否要做16位單片機產品線。但是，經過一年的評估后發現市場有以32位單片機為主要應用的趨勢。但是如果合泰要進行自主的32位單片機的研發，費用將會異常巨大?；诖?，合泰和licensors達成合作關系，利用成熟的應用市場平臺，可以得到很多工具的配合開發，順利跨過推廣的障礙。

　　劍指32位單片機市場，魚與熊掌兼得

　　面對強大的競爭對手——意法半導體，面對其32位單片機產品線，特別是在今年4月份以來一直大力推廣其STM32 F0系列低階32位單片機，以侵蝕8位/16位單片機市場的種種舉動，合泰不以為然。合泰認為其在8位單片機市場牢固的地位，就算是以ST為首的跨國單片機巨頭也不足為懼。首先合泰進入大陸的時間比較長，市場根基與基礎很穩固，其次，合泰算是一半的內陸企業，其反映速度，售后服務與交貨速度，都比外商有優勢。當然，合泰會持續關注和分析意法半導體在32位單片機，特別是基于ARM Cortex-M3內核技術產品的動向與應用趨勢，以便合泰在與合作廠商進行量身定做的產品方案時，制定出更完美的計劃，從而順利切入這一市場。既然意法半導體意欲憑借低階32位單片機侵蝕合泰8位單片機市場，當然，合泰也可以制定32位單片機的計劃，在適當時機侵蝕意法半導體的32位單片機市場。按照目前來看，這場大戰才剛剛開始。

　　既然單片機芯片的整體性能、外圍串口資源以及貨期備受工程師關注，那么合泰在這幾方面又做得如何呢？由于在供貨的部分，合泰一直都和代理商做搭配，公司市場部也會每月都出出貨計劃，除***，香港以外，合泰在大陸的蘇州也有供貨倉庫。因此，合泰有此三個區域作為供貨調整。還有就是，合泰在單片機領域有著29年歷史，與上游的wafer，下游的封裝廠都配合得很緊密，而且封裝廠大部分都在大陸，所以交貨和運輸來說能充分滿足國內的需求，反應速度與實效都很快。

　　專訪后語：在深圳人力成本日益上漲中，為節省運營成本，更好地服務客戶，加之深圳公司用地的制約，種種因緣關系，合泰半導體（上海）有限公司及深圳分公司已于2012年9月29日停止營業，搬遷至東莞松山湖。除此之外，為更好服務于廣大客戶，合泰還專門成立了電機小組，RF小組與觸控方案小組等技術組別。由于合泰產品由各代理商進行代理，遍布深圳，所以此次搬遷不會對客戶造成影響。在聆聽蔡總闡述個人觀點或公司策略時，始終保持著不急不緩的語速，令聽者如沐春風，更體現出蔡總儒雅穩重的處事風格，這與合泰半導體在市場中穩健的推廣其產品戰略方式是相一致的。

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