華為曾小龍：Openlife智慧家庭解決方案如何真正落地

2016年，華為實現銷售收入預計達到5200億人民幣，同比增長32%。華為目前三大業務分別為運營商網絡、企業解決方案和消費者終端。華為的重要客戶電信行業面臨著巨大競爭壓力，快速崛起的OTT行業不斷蠶食原來專屬于電信行業的奶酪。運營商迫切需要全面向數字化轉型，尋找新的業務增長點。作為全球運營商積極切入迅速增長的智慧家庭市場，華為結合自身ICT信息技術的優勢，推出Openlife方案贏得了眾多運營商的青睞。
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撰文、組稿 Lily; zhangying@elecfans.com

（原創稿件，轉載請注明來自Elecfans.com）

咨詢公司Gartner的研究報告指出，越來越多的家庭應用已跨越裂谷進入高速發展階段。面對巨大的市場空間，全球TOP100電信運營商中已有60%計劃進軍智慧家庭市場。未來兩年內，運營商智慧家庭市場將進入快速發展階段。
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全球智慧家庭業務井噴，中國三大運營商3年計劃發展1000萬用戶，東南亞5家運營商計劃發展300萬用戶，南太平洋國家8家運營商已經啟動商用計劃3年發展500萬用戶，歐洲德國計劃3年發展智慧家庭用戶200萬戶，中東計劃3年發展500萬智慧家庭用戶。面對巨大的市場空間，作為通信設備供應商華為自然不會錯過給運營商提供最佳方案的機會。華為Openlife智慧家庭平臺如何構成？解決方案如何落地？生態伙伴如何與之合作？
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2016年12月2日，來自華為OpenLife運營商智慧家庭解決方案總經理在電子發燒友主編的第三屆物聯網大會高峰論壇上，針對我們關注的《openlife智慧家庭解決方案如何落地》進行了精彩的演講。
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運營商為什么進入智慧家庭業務？
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曾總開門見山指出，智慧家庭分為五個層次：1、首先讓家庭設備通過通訊連接上網；2、在通訊連接智商，是豐富的智能硬件單品；3、智能單品組成場景化的系統集成，比如智能廚房，客廳的場景；4、做成比爾的智慧家庭，需要地產、家裝整體營銷渠道系統集成；5、決定于家庭網絡、娛樂、安防、水電、家政、物聯網電商等服務能力集成和服務創新。越多服務類型業務落地，標志著價值越大。
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運營商介入智慧業務，具備哪些獨特優勢？曾總認為，三大運營商提供穩定、高質量的網絡是推進智慧家庭業務的關鍵點。2015年，三大運營商制定智慧家庭的戰略，根據三大運營商的規劃，都會完成智慧家庭業務的切換。運營商會提供家庭的WiFi的服務。視頻業務的體驗，影響已經不是運營商的帶寬不夠，有可能是家庭玩過承載不好，導致業務體驗不好。
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從商業策略上，運營商的智慧家庭業務定位，更多的是發揮運營商網絡資源管理和維護能力的長處，對上可以開放行程系統集成，給更多的應用提供條件，向下可以給智能硬件廠商提供條件，提供統一化的標準。
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運營商做智慧家庭的業務有三個層次：1、發揮長版，核心大客量的家庭網絡和家庭視頻服務。運營商開始提供語音服務，業務不斷擴展，從電話擴展到數據服務。寬帶和窄帶接入，2、提供給消費者的移動服務，手機服務。4、視頻服務，運營商的視頻服務上規模，每次視頻機頂盒的出貨規模達到千萬級。后期智慧家庭作為最關鍵的第五個業務。
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華為Openlife智慧家庭解決方案核心：七大API標準，六大集成框架
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曾小龍表示，華為OpenLife旨在幫助運營商實現智慧家庭生態的互聯互通，然后通過運營商的渠道實現商業落地支撐。華為智慧家庭解決方案通過端－管－云多層次、多模式、多渠道的開放，來提供給合作伙伴一個更好的商業落地環境。
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曾總描繪華為Openlife智慧家庭解決方案：通過六大開發集成框架，實現合作伙伴一次集成，全球導入的能力，并以插件包的形式保護知識產權，迅速交付！我們發布一個SDK，提供給智能硬件廠商，這個廠商在做設備的時候，把SDK嵌入到設備當中，就能解決聯網設備和云平臺之間互聯的問題，現在我們在互聯網上常見的方式，這兩種模式，華為是支持的。對下我們提供了Hlink的SDK，提供智能設備的云端方案，在云端我們有Ocean connect平臺，提供平臺云對接的方式，形成終端對接和云對接的方式。
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以上六類集成框架，面向不同的合作伙伴去提供。通過這個集成框架做出來的結果就是一個非常明確的產品包，這個產品包只要加載到了智能網關上，就能形成對業務的完整導入，通過這種集成框架，華為可以幫助合作伙伴實現“一次集成、全球導入”！
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在運營商市場上，我們還提供了智能網關的方式，當運營商把寬帶網關放到家庭用戶之后，如何利用這個優勢來發展運營商的優勢。華為智能網關最關鍵的一個概念就是網關開放性，合作伙伴可以直接通過網關獲取第三方公司數據，運營商也可以通過這個網關接口很方便地提取數據，做一些場景化的服務。
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華為Openlife選擇四大類生態合作伙伴
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曾總表示，華為OpenLife其實就是幫助運營商實現智慧家庭生態的互聯互通，然后通過運營商的渠道實現商業落地支撐。OpenLife智慧家庭生態合作伙伴包含四類公司：
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一、JPP（Joining Product Partner） 以南京物聯、匯泰龍為代表的硬件產品公司，和運營商形成一些完整的一些解決方案；
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二、JTP（Joining Technoloy Partne） 在家庭業務當中提供一些技術性支撐，比如說云存儲、Zigbee聯盟等；
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三、JBP（Joining Business Partner） 水電氣基礎服務商、地產物業、家裝渠道集成商、系統集成商等，比如萬科、新和創；
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四、JMP（Joining Marketing Partner） 華為在中國區選擇的生態代理是深圳智慧灣科技有限公司。通過與代理公司的合作，運營商能夠提供端到端的集成，不僅是提供產品聯動方案，更關鍵的是給消費者提供一個服務落地的集成環境。
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曾小龍最后總結道：“OpenLife不再是為了給大家講一個概念，我們希望通過扎扎實實的落實，最終再通過運營商的渠道，把我們在智慧家庭的業務實實在在的能夠落地，給運營商、給我們的合作伙伴帶來商業的成功，給最終的消費者帶來體驗上的增值業務?！?/p>