勁爆！充電樁行業的亂象，來自當年一個決定

　　最近有一個朋友告訴老代，現在的南瑞和開普實驗室做過充電樁測試的廠家，已經突破了300家，而且目前還在排隊做充電樁測試的廠家，還有一大堆。按道理來講，充電樁的設計，特別是直流快充樁的技術門檻還是很高的，特別是充電樁模塊，在目前的低成本的壓力下，要做到高可靠性，面臨的挑戰還是很大的，特別是原有的技術不斷在優化，從去年的很多廠家用7.5KW串聯或并聯拼接成15KW模塊，到今年上半年的750V 20A恒流模塊向現在的600V 25A恒功率模塊的演進，產品做的越來越好，功能越來越符合市場和客戶的要求，已經有好幾家去年還雄心勃勃進入充電樁行業的模塊廠家，已經偃旗息鼓。

　　充電樁的技術不斷在演進，摩爾定律還會繼續發揮作用。充電樁行業，技術的門檻很高，但是做的廠家很多，其中的原因，就是因為深圳幾家前艾默生系的公司在提供核心的技術支撐，追根索源，還是源自十幾年前一個艾默生開創的一個經典案例。

　　在90年代初，國內的電源技術基本是相控電源的天下。隨著當時的通信電源行業龍頭武漢535廠和澳大利亞R&T公司的合資，隨后廣州珠江電信也和挪威的Eltek合作，杭州中恒電氣和新西蘭Switchtech的合作，推動開關電源技術在國內通信市場的發展。后面通力環、華為和中興等本土企業也開始了本土通信開關電源技術的開發。當時的華為電氣（艾默生的前身）在通信電源的技術平臺開發完成后，在98年左右組建了電力電源的團隊，利用開關電源技術替代當時電力流行的相控電源，深圳奧特迅、許繼電源等也陸續推出自己的開關的電源技術，在2000年左右，開關電源技術在電力系統已經非常普及，相控電源推出市場是大勢所趨，而當時很多擁有相控電源技術的公司在新的技術標準下，面臨淘汰的命運。

　　在2001年左右，艾默生憑借強大的技術平臺和市場平臺，已經在電力操作電源市場做到了行業第一的位置。當時的業務模塊是自己生產模塊，自己組裝電力電源系統，到了年終開會，大家發現電力電源產品線基本不賺錢，這是和電力電源本身的市場和產品特點決定的。電力電源本身就是電源行業的一個小眾市場，舉一個例子，在2015年，廣州成為全國首個擁有300座110 千伏及以上變電站的省會城市，加上用戶變300個，廣州的電力電源 保有量也就在600臺左右。而在同樣一個城市，2015年廣州移動建設的4G基站有1.8萬個，如果加上2G、3G和廣州聯通、廣州電信的基站和機房，通信電源的保有量應該超過3萬個。顯然電力電源和通信電源的市場規模不在一個數量級，加上電力電源基本上沒有標準的配置，每臺的配電和配置要求都差異很大，客戶定制化的內容相當多。為了應為每個省電力公司的電力電源招標，主要省份都配置有業務人員，工廠也每天拼命改制，依然達不到客戶靈活配置的目標，艾默生的電力電源業務運營成本太高，導致產品線不賺錢。

　　窮則思變，電力電源產品線后面就做了非常大的調整，首先是壓縮市場人員，將原來覆蓋全國的幾十個銷售調整到幾個來降低市場費用，另外推行圓桌計劃，向一些小廠提供模塊和系統圖紙，自己只提供模塊、監控、絕緣檢測儀等標準部件，解決了小廠技術實力和產品不穩定的問題。經過一年的調整，電力電源產品線單人產出比大幅提升，產品線也實現了盈利，開創了一個業務模式創新的新路子。

　　在隨后的十多年，深圳出現了很多類似提供核心模塊業務模式的公司，例如以前華為人高勇創辦的華信通、前華為人周峼華和丁勇創辦的匯業達都緊隨艾默生電力電源的模式，在電力電源行業頗有斬獲。有一些公司例如金威源、沃克斯和麥格米特也把類似的業務模式推到通信電源行業。到充電樁行業興起的時候，充電樁模塊銷售也非常自然，十多家充電樁模塊廠家在全國拼了老命推廣，不斷吸引新的廠家加入到充電樁這個行業來，造成了行業的亂象。這個業務模式的源頭都是來自2001年當年的艾默生的一個決定。

　　上周有個朋友來到深圳，聊到最近一些標案，一些既做模塊，又做系統的充電樁廠家，在引導客戶將充電樁模塊自產作為一個評標的門檻，理由是模塊是核心技術。這個道理也是站不住腳的，一個完整的充電樁系統，包括機柜的設計和防護、監控模塊和收費系統、后臺管理系統，這是一個龐大的系統，充電樁廠家要做好這么龐大的系統并且整合好資源是充電樁廠的核心能力（詳見 上海充電樁展會分析）。其實打開充電樁模塊，里面的電容、電阻、電感、變壓器和半導體等，沒有一樣是電源廠自己生產的，難道說模塊廠就沒有核心技術了嗎？模塊廠的核心能力也就是集成和設計能力，并不是每樣東西都是自己親手做出來。設定模塊自產的招標，明眼人一看就是十有八九就是被人設的一個局，不投也罷。