真明麗陳月明：強化產品競爭力　引領行業發展

　　近期，記者走訪了位于江門鶴山市共和鎮的香港真明麗集團總部，市場總監姚勇強引領記者參觀真明麗展館——被稱之為全亞洲最大的應用模擬展廳，其后真明麗集團中國區總裁陳月明先生接受了記者的專訪。陳總就照明發展趨勢、渠道建設與產品發展等一些熱點問題提出了自己的獨到看法。

　　真明麗中國區總裁陳月明先生

　　LED應用端四大板塊 白光為重點發展方向

　　陳總介紹真明麗公司的業務主要是芯片制造、LED封裝模組產品、LED應用端產品，而其中LED應用端則分為四個板塊，分別是LED白光、LED景觀照明、LED裝飾燈及LED顯示舞臺燈。陳總稱，真明麗目前以及日后重點發展的應用端板塊是LED白光照明。

　　記者了解到，隨著各國對節能環保的重視，LED應用特別是白光LED照明的應用量和使用率越來越高。目前，在歐洲、日本等地區，政府采取最大程度推廣舉措的是在白光領域。中國市場呈現出積極態勢，隨著中國消費群體對LED需求漸大的呼聲，加之政府倡導，中國LED產業將完成由量變到質變的跨越。

　　現在LED白光工業照明主要應用于造紙廠、紡織廠、煙廠等輕工業工廠，陳總表示，借鑒海外LED照明趨勢，結合中國發展態勢，真明麗持順勢發展態度，在輕工業領域，可預見LED白光應用成長動能強勁，將有十分明朗的運營前景，這亦是真明麗選擇以白光作為偏重領域來發展的原因，真明麗高技術含量工藝的研發也將更進一步推進白光LED照明應用的進程。

　　契合市場，掌握核心科技，完善LED產業布局

　　陳總表示，關于真明麗在中國市場的渠道建設進程，主要通過四大途徑，一是國家重大項目LED采購及提供項目照明應用整體解決方案；二是參與政府在當地的LED項目建設，以技術輸出配合模組產品銷售，建立持股公司；三是公司成立工程渠道中心，下轄東南西北大區，專門開發維護國內工程渠道；四是針對流通渠道，公司流通渠道有專門的市場策劃部、銷售部、產品技術處等做支持。

　　真明麗擁有俱佳的科技優勢和強大的研發能力，至今獲得多項國際性產品專利，是國內目前唯一一家LED垂直整合十分成功的上市企業。不僅擁有著一支400人的研發團隊，還有一支工程渠道隊伍，通過上述渠道參與招投標以更多地參與各地的工程，在擁有研發人力、技術資源及設備等優勢的大前提下，真明麗對于LED產業的進一步布局也就更在運籌帷幄之中。

　　加大技術輸出以配合產品銷售是真明麗的主要業務之一。真明麗通過當地政府推薦，在當地尋找具有產業意識的、有潛力的企業，通過提供建議指導、對人員進行專業培訓、技術對接等方式，與之合作。

　　陳總稱，真明麗通過這種模式擴大傳播LED產業，同時為LED行業輸送人才。

　　陪同海峽交流基金會高孔廉秘書長一行參觀展廳

　　雖受歐債危機沖擊 嚴重程度遠低于外界猜想

　　在歐洲債信危機影響下，全球各主要區域照明市場紛紛受到不同程度沖擊，遭遇市場冷環境之際，中國地區以外銷為主的LED廠商訂單量也普遍呈現下滑，特別是歐洲照明市場的明顯低于其他區域。在這個持續低迷的商業環境下，陳總坦言，在出口訂單方面的確受到不可避免的影響，但嚴重程度遠遠低于外界猜想。

　　目前，真明麗在江門市工廠的訂單充足，隨著下半年圣誕節、萬圣節、新年等西方節日的來臨，真明麗在國外市場的訂單已趨暖和，呈明顯增多狀態，歐美訂單需求也逐漸增加。

　　營銷方式無需定論 產品品質競爭力為先

　　眼下大陸LED產業正經歷著企業倒閉風潮，中下游中小企業將要淘汰四成，對于這個現狀，陳總提出企業發展，產品品質與性能必須擺在首位。投入過多精力在銷售模式上反而無益，尤其是現在全球已進入互聯網時代，因為網絡營銷傳播面廣，成長動能很強，很多企業包括真明麗都意識到網絡的巨大潛力，投入大量資源，大力發展網絡營銷，但采用哪種營銷模式沒有因有定論，LED企業應該根據企業的實際情況，制定合乎自己企業的發展之路。

　　陳月明先生表示，產品發展則分為三步來走：

　　1.替換舊燈。主要是商業系統的替換，由于全球經濟因素的不安定，國民購買力不足，另有消費習慣的差異，導致大陸LED照明市場距離民用照明替換時期仍有一段路程。

　　2.量產的成本優勢和擴大規模。通過技術革新，將研發價格轉換成銷售價格，接獲足夠訂單才有量產的可能，而量產則是降低價格的最佳途徑。LED企業的核心競爭力重點體現在成本控制力，具有量產成本優勢且質量俱佳的產品可進入千家萬戶，企業從而獲得話語權；通過應用拓寬改變行業格局，以此提升生產規模和加工效率的經濟性，提升產品線的合理布局。

　　3.LED產品的設計方面。未來LED將融入建筑與工業設計中，照明領域更多的個性化的產品將呈現。人們對傳統用光的習慣隨著LED技術的發展和應用領域定制產品的出現將變得更方便、更隨心。

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