陽光照明官勇：傳統照明企業的LED樣本

　　近日，承載佛山照明（000541.SZ）LED業務新希望的新能源公司宣告解散，持續內斗與動亂也讓雷士照明（02222.HK）的LED業務大受打擊。國內兩大傳統照明企業在LED業務的觸礁讓大家對傳統照明企業轉型LED之路深表擔憂。

　　而陽光照明（600261.SH）憑借穩定的發展思路在今年上半年交了一份滿意的成績單，也讓大家對傳統照明的轉型之路增添信心。

　　據陽光照明2012年半年報顯示，2012 年 1-6 月陽光照明獲得收入 11.95 億元，同比增長 12.6%，歸屬母公司股東的凈利潤 8836 萬元，同比增長 21.6%。其中 LED 燈及相關燈具收入超過 9000 萬元，已經超過去年全年的收入而實現快速增長。

　　“LED產業的發展速度遠超過預期?！标柟庹彰骺偨浝砉儆卤硎?，2011年公司每個月的LED燈具制造能力為40萬只，到今年3月份，這一數字已經攀升到140萬只了。

　　5年后LED占50%

　　LED機會來了。來自浙江省的相關數據顯示，2012年1-6月份，浙江省傳統節能燈照明的出口增長僅為1%，而在去年以前，浙江省的傳統節能燈照明產業每年的出口增長可達13%-14%。

　　“節能燈市場的變化必然會刺激LED產業的增長?！惫儆卤硎?，傳統照明市場緊盯LED市場變化，加大投資，避免錯失市場先機?！敖衲旯镜腖ED銷售目標是其銷售收入占公司總收入的10%以上?！币?“OEM節能燈生產和出口”而聞名海內外的陽光照明，意圖將LED打造為國內市場的發展重點之一。

　　LED的發展不可謂不快，2010年陽光照明LED業務占公司總業務2%左右，而在2011年LED照明業務實現了翻番，占比4%。今年上半年其占比已經達到8%?！癓ED業績的翻倍增長，一方面是LED基數小，另一方面LED產業發展速度超過預期?！惫儆卤硎?，預計下半年公司在LED照明市場有更好的表現，陽光照明今年將獲得3億元以上的LED業務收入，利潤貢獻將超過2000萬元。

　　目前，陽光照明總收入的60%-70%來自海外的OEM訂單，其余為國內自有品牌銷售。在陽光照明未來的經營規劃中，國內自有品牌銷售將占據一半席位，OEM訂單收入比重將下降至50%。在銷售區域劃分中，一半是海外市場，一半是國內市場。

　　“LED會加速戰略實現的可能性?！惫儆骂A計，未來5年內陽光照明的LED業務將占據公司總收入的50%。LED將是陽光照明開拓國內市場，打造自有品牌的重點項目之一。

　　官勇介紹，陽光照明將國內市場的業務劃分成家居照明、商用照明、LED城市戶外照明、國家大項目四個部分，充分支持陽光照明“中國綠色照明領跑者”的品牌定位。

　　目前陽光照明已經逐漸搭建起功能完備、覆蓋面廣的多級市場營銷體系。形成了以全國各地二十多家陽光物流營運中心為核心配送，省級經銷商為營銷主干網絡，覆蓋全國的銷售服務網絡。公司國內經銷網絡已滲透至部分縣級城市，國內營銷體系的逐步發展、成熟，將是開拓國內市場，完成內銷收入占比達到50%目標的有力保證。