靈動微電子CEO吳忠潔博士：在MCU賽道上的探索布滿荊棘

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隨著全球新冠疫情的大流行，世界的供應鏈體系也被紛紛打亂重組。傳統的芯片供應鏈又是跨越全球并涉及多個國家和地區的，受到疫情的沖擊更為明顯。身處漩渦中心的中國半導體人，又將如何看待其中的危與機？

本次海望聯盟有幸采訪到了上海靈動微電子股份有限公司（以下簡稱“靈動微電子”）董事長吳忠潔博士。

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吳忠潔博士

上海靈動微電子股份有限公司創始人、董事長。復旦大學材料物理專業本科，同濟大學材料物理專業碩士研究生，東南大學電路與系統專業博士研究生。曾先后任職于Avanti先驅微電子（上海）有限公司、芯原微電子（上海）有限公司、燦芯半導體（上海）有限公司和無錫華大國奇科技有限公司。

靈動微電子是一家中國本土通用32 位MCU產品及解決方案供應商。目前的產品已經可以提供覆蓋工業、家電、汽車和物聯網等多種行業應用的MCU產品和解決方案，客戶涵蓋智能工業、汽車電子、通信基建、醫療健康、智慧家電、物聯網、個人設備、手機和電腦等應用領域。靈動微電子在國內32位通用MCU公司中位居前列，并擁有了全方位的自主生態體系，可以為客戶提供從芯片硬件到軟件算法、從參考方案到系統設計的全方位支持。

靈動微電子發展至今，已經在業界形成了非常好的口碑。吳忠潔博士感慨，創業十一年，一路披荊斬棘，也曾踩過很多的坑，最深的感觸就是一定要堅持做正確的事情。沒有所謂的彎道超車，只能踏踏實實、一步一個腳印地走出去。

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從職業經理人變身創業實踐者

復旦大學本科、同濟大學研究生、東南大學博士生，先后任職于Avanti先驅微電子、芯原微電子、燦芯半導體、無錫華大國奇科技有限公司，吳忠潔博士早年的履歷足夠光鮮亮麗，用“別人家的孩子”形容，一點也不為過。

在芯片行業摸爬滾打了十年之后，吳忠潔博士看到了作為職業經理人的天花板。他開始思考另一件讓他更為專注的事情，正如他將創業公司命名為“MindMotion”，希望自己和團隊能夠讓“思想動起來”。于是在2011年，吳忠潔博士創辦了靈動微電子。

十年職業積淀的人脈、視野和工作方式，讓他在創業之初走上了“以技術換市場”的常規操作，向客戶提供設計服務。經過最初的迷茫期，吳博士確信MCU是個很有發展前景和很大發展空間的細分賽道?！癕CU（微控制器）本質上屬于處理器，延伸出來的方案、系統、軟件及算法是一個很大的生態體系，市場前景非常廣闊”。

看上去很美的賽道，對于初出茅廬的靈動微電子而言，卻布滿了荊棘。

在當時，國產MCU的市場占有率只有個位數，在汽車及大家電等高端領域的市占率幾乎為零。這也意味著，處于幼兒期的靈動微電子想要在市場上占有一席之地，需要直接和國際大廠競爭。

吳忠潔博士開始帶領團隊做市場調研，學習MCU的發展脈絡，以用戶的需求來引導產品的開發，首先從入門級的消費電子市場切入，夯實整個供應鏈的流程，逐步進入智能工業、大家電、汽車電子等中高端市場，將國外巨頭把持的主流市場一點點撕開——農村包圍城市的發展路徑再次在靈動微電子身上上演。

摸黑前行必然要付出代價。IC開發特性以及MCU系統化的思路決定了不能賺“快錢”，如何養活自己成為一大問題。幸好靈動微電子還有一項業務是提供設計服務，通過這一業務的收入來貼補公司在MCU賽道上的探索，才讓公司頑強地活了下來。

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從“芯”上路

在這條路上走了三年多，吳忠潔博士和靈動微電子終于看到了曙光。市場對于MCU的需求日漸增多，而此時的靈動微電子無論是產品理念還是技術水平，都上了新的臺階。

2015年，市場上國產主流MCU還是8位MCU，32位MCU還鮮有人切入。靈動微電子看準機會，率先推出了32位MCU產品，并在此后的3年間打磨出基于Arm架構的系列產品。靈動微電子的產品在市場上得到了極大的認可，廣受歡迎。

但此時的靈動微電子也來到了企業發展的第一個十字路口：到底是選擇全兼容方式，用友商的生態體系；還是自行建立一套生態體系？

任誰都知道，使用現成的生態系統意味著更低的難度和更快的收益，而自建生態系統則面臨著巨大的風險和不確定性，而且生態系統的推廣應用肯定不是一蹴而就的，對于一家小公司而言，熬得起嗎？

“MCU不是一顆單純芯片，而是一個與軟硬件深度關聯的系統工作。從系統的角度考量，MCU的三分之一是芯片，要做出來；三分之一是生態，要把生態做好，才能把芯片順利用起來；三分之一是軟件例程與參考設計，才能大量賣出去?！?/p>

吳忠潔博士認為在“做出來、用起來、賣出去”的生存法則中，靈動的戰略是“三位一體”的，要靠形成一大“聯盟”作戰體系來構筑企業的護城河。此后國際環境對于中國半導體行業的打壓，也證明了吳忠潔博士當時的判斷是對的。

靈動微電子從一開始就堅持自主設計，獲得Arm-KEIL、IAR和SEGGER等國際主流開發工具的官方支持，是為數不多建立了全面的、完整的MCU生態體系的公司，致力于為客戶提供從芯片硬件到軟件算法、從參考方案到系統設計的全方位支持。2018年公司出貨量實現高速的增長。2019年，公司更是全面進入工業、汽車、家電和物聯網市場，并在接下來的一年里獲得多家知名戰略機構的投資。吳忠潔博士和他的團隊經過近十年的努力，終于在MCU市場站穩腳跟。

目前，靈動微電子已有員工人數近300人，在全國多個城市設有分支機構，并在2019年將 MCU業務拓展到海外。公司也延攬了大量業內知名的專業人才，如負責公司戰略與創新業務的知名半導體MCU/MPU領域專家杰夫·李斯（Geoff Lees）、曾經就職于Global Foundries、芯原的CEO朱敏、原“核高基”重大專項專家組成員，中國電子技術標準化研究院總工、工控及車規芯片責任專家陳大為等人。

除了“腦力”建設，在硬件配備上，靈動微電子也毫不含糊。

自2015年專注于自主研發MCU產品后，靈動微電子主營產品MM32 MCU累計出貨3億多顆，廣泛存在于汽車、工業控制、消費電子、家用電器、可穿戴設備等各種應用領域中?！皣鴥犬a業鏈自2020年疫情后都渴望穩定的供應鏈保障，更多的客戶選擇了國內的供應商，對我們來說是一個很好的市場機會?！眳侵覞嵅┦空f，“2021年開始，我們收到的訂單遠超預期。目前的最大問題不是訂單，是產能?！?/p>

電子產品都需要進行可靠性測試，就是通過試驗測定和驗證產品的可靠性。研發企業需要在有限的樣本、時間和使用費用下，找出產品薄弱環節。

“以往公司產品需要在第三方實驗室驗證產品可靠性。樣品在實驗室和公司來來回回流轉，費時費力?！眳侵覞嵅┦空f，為了把風險控制掌握在自己手中，解決一直以來的實驗室流轉耗時問題，更深入研究及時發現并快速處理產品問題，把握產品質量關，靈動微電子決定投資5000萬，參照國際半導體業界的一流實驗標準，自建產品可靠性實驗室。這一舉動意味著今后靈動微電子的每一項產品更快地進入市場；有望獲得國際認證，參與更廣泛的國際競爭。

回望十年創業路，吳忠潔感慨，一路遇到不少貴人相助。浦東科創集團就是其中之一。過去幾年，浦東科創集團既為靈動的發展提供了資金的支持，還不遺余力地為靈動對接產業鏈相關的各類資源，并給靈動微提供了公共服務設施齊全的辦公園區，2020年新冠疫情期間，還主動為靈動減免三個月的房租，讓企業的流動資金一下寬裕不少。

面對公司開發工程師遇到的居住困難、停車難題，浦東科創集團也是竭盡全力在細微處幫助企業進行解決，讓工程師們可以毫無后顧之憂地忘情工作。

此外，浦東科創集團還聯合上交所組織數次“科創沙龍”活動，邀請相關機構、專家對公司進行財稅等政策輔導，幫助企業更好地保持財務健康。

隨著企業規模日漸擴大，產業鏈上的合作伙伴也越來越多。芯片設計公司也如雨后春筍般不斷出現，但其中的發展水平也是參差不齊。事實上，目前的手機方案設計公司已經從早起的3、400家跌落到今天只有數十家的局面。如今3000多家芯片設計公司，經過大浪淘沙，能夠存活下來的應該也不多。吳忠潔希望浦東科創集團利用投資優勢，幫助以靈動微為代表的一系列芯片企業做一個甄選，并對有潛力的公司進行收購或者并購，進一步擴大產業鏈的協同作戰能力。

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寄語創業者

創業之路充滿艱辛。

“研發人員撂挑子、產品開發出了問題、方案做完了客戶被競爭對手撬走了等等，這些‘一個都沒落下’，做芯片就需要耐心、需要熬?！眳侵覞嵅┦刻寡?，該踩的坑都踩過了。

創業的坑，跌進去叫挫折，爬出來叫成長，稍有不慎，一個坑進去就出不來。成功的創業者都是盡早、小成本地踩坑，迅速爬出來調整，掌握經驗，未來更加穩準狠地避坑。

在吳忠潔博士看來，作為創業者，需要尋找更為規范的方式來經營公司，特別需要法律、財務方面的專業人士提供基于股權激勵、研發創新、合伙人機制等方面的建議和指導。一個良好的企業架構和明晰的權責規定，有助于企業走得更長遠。

通常而言，一般人擅長的工作領域就是自己創業的基礎，它會對你的選擇進行潛移默化的影響，這個領域需要的技能和認可的做事方式都會對你進行改造。這就是思維慣性和行為慣性。從熟悉的領域入手，會省掉很多學習成本，提高成功率。

由是，吳忠潔博士說：“如果現在有人問我，創業怎么選擇方向，我會告訴他：從你最擅長的領域出發，發掘新地帶，詳細調研后確定方向，一直干下去，不要回頭！”特別要注意的是，企業資源有限的時候，攤子不要鋪得太大。專注比規模更重要?！疤貏e是制定企業發展方向的重大戰略決策的時候，一定要慎重。但是一旦確定了以后，就要快速而堅定地執行?！?/p>

吳忠潔博士還一再強調，碎片化的學習并不是行之有效的學習方法，學習一定要成體系的、系統化的進行，這樣才能由點及面，形成知識譜系?！皼]有思考、沒有推理過程、只告知結果的學習是無效的”。

把這個方法推及到企業管理，就是要有前瞻性的預判，要耐得住寂寞、靜得下心來堅持大趨勢所引領的方向。對于MCU行業來說，就是在高性能和低功耗兩大方向上不斷演進?！吧虡I的本質是提供增值讓雙方獲利，增值的本質是做好產品、做好服務，無論外界風云怎么變幻，練好內功才是王道。誠信、承諾、創新、合作一直是我們靈動的追求?！薄?/p>