戴工說：一次失敗的產品開發承包經歷

●私活

相信做技術開發的人都想在業余時間在外面承接一些產品開發單，雖然這一做法為大多數公司所禁止，但只要有機會，大多數技術人員都是樂意去接私單，畢竟多少是一筆收入。

●單純

技術人員的思想總是單純的，首先是不清楚自己的技術到底值多少錢，其次會簡單的想只要自己做好，對方是會給一個合適的價格，再次認為就是價格偏低反正自己是業余時間去做也不虧。

●真相

這種想法可不妙，其實產品開發外包的公司，大都是為了節省開發成本，所出的價格自然會比較低，而且這些公司也擔心出的錢打水漂，會在付款過程盡量降低他們的風險。

現在有不少公司外發的單并不是真正的產品單，而是接到客戶的下單意向，需要給客戶做出演示樣板，于是這些公司就將這樣的演示樣板外包給外面的人做，只要付少量的定金，就可以做出可以用于演示的基本功能版本，然后以各種理由說產品沒達到開發要求，需要做進一步修改，如果客戶看了演示樣板下單，就會裝模作樣的說客戶催得緊，暫時接收但不代表真正達到開發要求，如果客戶看了演示樣板不下單，則就要看老板的心腸，恐怕多是產品永遠都達不到驗收標準。

●例子

某人就有過這樣的接單經歷，一開始估計過于樂觀，結果最后做到崩潰，這里把當時的開發協議發出來，給大家做參考。

該產品最初預計一個月可以完成，實際也確實如此，剛開始委托方只給出三種協議，這里開發者犯了第一個錯誤，以為這三種協議就是全部，委托方也沒有說只做這三種協議就達到要求。注意協議中也沒明確這一點，只說多個品牌的協議。

一個月后樣機完成，功能測試基本正常，按說此時委托方需要支付第二部分開發費用，此時問題出現，委托方又拿出一套協議要求增加進去，口頭表示根據現狀認為產品基本已經開發成功，主動提出可以另外先付五百開發費。

開發者再次犯錯誤，以為增加的協議是最后一套，錯上加錯的是想通過測試發現錯誤，居然留了套樣機給委托方。從此開發者就陷入了無休止的更改完善過程，協議也是一加再加，問能不能先支付第二階段的費用，委托方義正言辭的答復根據協議還不能支付第二階段費用。

最后開發者在完全看不到驗收合格的情況下自我崩潰，甩下一句“我不做了”的話放棄，開發者前后花了快三個月的時間，最后總共拿到一千塊錢的開發費，可謂失敗中的失敗。

技 術 開 發 協 議 書

項目名稱：XX3310碼轉換器開發

委托方（甲方）：＿深圳市*****公司＿

研究開發方（乙方）：***

簽訂地點：廣東省深圳市

簽訂日期：2003 年 6月 6日

有效期限：2003 年 6月 6日 至 2003年 12月 6日

依據《中華人民共和國技術合同法》的規定，協議雙方就XX3310碼轉換器項目的技術開發，經協商一致，簽訂本協議。

一、※標的技術的內容、形式和要求

1.實現XX矩陣曼徹斯特控制碼（曼碼）到其它多個品牌一體化球型攝像機的RS485/422控制碼及協議的單向轉換。

2.實現XX矩陣RS232和RS485口多個控制碼協議到其它多個品牌一體化球型攝像機的RS485/422控制碼及協議的單向轉換。

3.實現RS232口到RS485口的雙向協議透明轉換。

開發成果的提交方式：乙方須向甲方提供樣機一臺及相關技術檔案。

二、應達到的技術指標和參數

1.撥碼開關選擇輸入端曼碼、RS485和RS232工作模式。用戶在機殼外可設置撥碼開關。

l選擇曼碼工作模式時用戶只需設置RS485輸出端的波特率和通訊協議即可，其他撥碼設置忽略。

l選擇RS485和RS232工作模式時用戶需選擇輸入端、輸出端的通訊波特率和協議。

l選擇RS232與RS485的雙向協議透明轉換模式時分兩種情況：一種是“電平轉換模式”，即輸入與輸出端的協議與波特率完全一致的情況。此時用戶只需選擇設置RS232輸入端和RS485輸出端的波特率即可，其他撥碼（協議選擇等）設置忽略；另一種是兩端的協議與波特率不完全一樣情況，此時需用撥碼開關設置。本協議只負責“電平轉換模式”的開發，但硬件和軟件設計須兼容兩端協議和波特率都不一致的情況。

2.輸入輸出協議和通訊波特率選擇使用撥碼開關控制。用戶在機殼外即可設置撥碼開關。

lRS485輸入、輸出口波特率范圍為：1200、2400、4800、9600。

l輸入協議種類：≤4種。

l輸出協議種類：≤16種。

l與矩陣通訊方式：單工，只收不發。

l與各球攝像機的通訊方式：單工，只發不收。

lRS232輸入口波特率范圍為：1200、2400、4800、9600，單工/雙工。輸入協議種類：4種。

3.輸入端帶有曼徹斯特和RS232信號兩個Led指示燈。輸入曼徹斯****與輸入RS485公用一個指示燈。均要求控制時按碼頻閃爍。

l當3310輸入按曼徹斯特方式或RS485方式工作時，RS232輸入指示燈應不亮。如果用戶曼徹斯特（BWS）或RS485（A、B）信號線連接正確在無鍵盤操作時曼碼Led應常亮不閃爍，連接錯誤時LED不亮。

l當輸入端以RS232方式連接時，曼碼指示燈應不亮。RS232指示燈應隨接收端碼頻閃爍。

4.RS485輸出端也要求加裝LED燈，按輸出/輸入碼頻閃爍。無輸出時常滅。

5.輸入端：曼徹斯****輸入端（B、W、S）與RS485輸入端公用一組端子；RS232輸入端單獨引線，以防止用戶現場接錯燒毀設備。接線都用接線柱式插頭連接。

6.RS485輸出端：要求四組端子分別驅動輸出，以方便用戶現場布線，同時萬一現場一組端子燒毀后用戶可現場改線不致于系統癱瘓。引線用接線柱式插頭連接。

四組端子中3個為兩線制單工/半雙工，1個為四線制全雙工以適應RS232透明轉換模式。當工作在曼碼模式時四組端子均可用，只是最后一組端子接法特殊；當工作在RS232透明轉換模式時只用最后一組端子。

7.電源引入采用24VAC與12VDC混用設計，即兩個接線柱既可以接12VDC又可以接24VAC，同時含有電源極性防接錯設計。需加裝電源指示燈。引線用接線柱式插頭連接。電源模塊不用設計直接采用市場購買的標準12VDC300mA。

8.由于球型攝像機的安裝一般都在高處、線桿上等地，且一對總線要驅動多個球（0～63），因此要求RS485端有較強的驅動能力和抗電磁干擾能力。

9.須給出機殼絲印撥碼開關設置圖表。

10.最終產品體積：煙盒大小，不超過75mmX100mmX35mm。外殼可采用市場上可購買的標準機殼。

11.最終產品成本費用：需控制在人民幣150元以下。

12.特別要求：編程使用Keil C51，RS232和RS485輸入輸出端編程接口可方便地進行協議擴展。

13.最終產品外圍接線端子、撥碼開關、指示燈分布應如下圖所示。