張帆：奮力打造世界級的中國“芯”

從成電雷達對抗專業的一個普通學子，到成為服務全球數億人群的芯片設計和軟件開發企業的“掌門人”，1982級校友、深圳匯頂科技股份有限公司董事長兼總經理張帆校友走出了一條波瀾壯闊的人生道路。

“人生是一張單程車票，我們應該獨立思考，敢于挑戰所有的一切?！彼仁沁@樣說的，也是這樣做的。從研究所的普通科員，到闖蕩深圳打拼創業，再到先后創辦深圳市成電新電子技術有限公司和深圳匯頂科技股份有限公司，他用無畏的腳步證明了這句格言。

近日，張帆做客首期“求實講壇”，以輕松幽默的口吻為成電的師弟師妹們講述了在成電的往事，以及自己的創業之路。

求學成電：腳踏實地養成終生學習的習慣

1982年，張帆考入成都電訊工程學院，既腳踏實地、勤奮學習，也仰望星空、憧憬未來。在成電四年，他笑稱只做了“踢足球”和“浪費時間”兩件事，但實際上，他對待學習與生活，始終保持著高昂的熱情。

“如果讓我重新來過，我仍然會選擇踢足球?！睆埛f到，“堅持運動，鍛煉身體，就會形成健康向上的生活習慣，這一定會使人生受益良多?！睈厶咔虻牧晳T讓張帆能在生活中保持熱情和活力，對學習也積極主動，在雷達對抗這個當時比較牛的專業獲得了系統性的知識和專業化的訓練。

本科畢業后，張帆進入了中電十所工作。在這里，他遇到了第一位人生導師——田老師，同是也是成電校友。田老師用過硬的專業技能和認真嚴謹的態度為張帆指明了方向。張帆保持積極向上的良好習慣，主動接手研究項目，竭盡所能全面提升自己。他回憶道：“我當時努力打牢的所有基礎，都在我人生路上有很重要的意義”。

在工作之余，他還自學英語。雖然在當時看來，學習英語不過只是“消磨時間”罷了，但在二十年后，當他的公司走出國門，才發現學好英語是一件多么重要的事。在開拓海外市場時，因為有扎實的英語功底，他在談判時不需要專業翻譯，可以親自上陣溝通，既提高了辦事效率，同時也同客戶建立起了深厚的信任和友誼。這一切，正是持續學習的良好習慣帶給他的財富。張帆表示：“熱愛學習、熱愛生活，一點一滴的累積都是今后的助力?！?/p>

下海經商：抓住機遇順應電子信息發展潮流

在中電十所，張帆“潛心修煉”了6年。1993年，他做出了人生中的又一個重要決定：抓住改革開放的春風，到深圳下海經商。深圳是改革的一線城市，也是他從一位工程師轉向一名企業家的新起點。

在日本北陸電氣工業株式會社深圳辦事處，張帆從小小的銷售員開始做起。北陸電氣工業自1943年創業以來，以生產各種電阻為龍頭，陸續開發，生產了電子元器件、電路基板、傳感器、壓電零件、電路模塊等產品。由于專業基礎扎實、工作踏實勤奮，張帆在與客戶的交流時很容易贏得客戶的信任，從而為公司創造了可觀的利潤，也得到了公司領導的賞識。

這個選擇，在當時其實是機遇與挑戰并存的。但現在回看當時的選擇，張帆認為，不管是選擇成電還是選擇雷達對抗專業，抑或是畢業后從事的科技研究、然后轉行銷售電子科技產品，他其實一直在電子信息行業。而電子信息行業，在當時都是代表社會與行業發展的潮流。

“順應歷史的潮流是非常重要的?！彼f，“只要代表了未來發展的趨勢，就一定會為你的人生道路提供便利?！蓖瑫r，他指出，“在順應潮流的同時，也要保證自己的獨特性——工科的優勢就在于，它可以在任何領域得到充分的發揮和利用。用差異化形成優勢，把技術轉變為競爭力，這正是財經專業、銷售專業等學不來的，是理工學生特有的潛質?！?/p>

張帆鼓勵師弟師妹：“持續的成長比什么都重要。對公司而言，發展潛力比股價和市值要重要得多，真正有價值的是長期的、持續的成長空間?！薄白プC遇，順應潮流”，這八個字就是張帆的秘訣。

自主創業：進軍固話業務闖出一片江山

在日本北陸電氣工業株式會社深圳辦事處，張帆表現優異，也得到了重要的成長。他在做好銷售的同時，也發現了新的機遇，并為研發一個新產品努力了一年多時間。這時，他很希望能夠在新產品上取得突破，但老板卻希望他將重心放在銷售上。矛盾之下，張帆選擇了辭職，正式開始了自己的創業之路。

令他意想不到的是，他的第一筆創業基金正是來自他辭職公司的老板。此前，張帆為公司創造了巨大收益，因此，老板也愿意幫助這位創業新人踏出創業第一步。張帆現在想起這段經歷，仍然會感慨萬千，他說：“企業家的理念可以不同，但是人性是相通的——做一個好的企業家的前提是做一個好人，做好人就會有好報?！?/p>

100萬元啟動資金，一個新的項目，張帆就這樣創辦了自己的第一家公司——深圳市成電新電子技術有限公司。他從固話業務入手，大刀闊斧地做了一系列革新措施，在前輩及朋友的支持下完成了許多創新項目，生意也做的順風順水。

2002年，國家政策改革使得非深圳戶口也可以在深圳成立公司，因此，張帆又創立了第二家公司，即深圳匯頂科技股份有限公司，自己擔任法人代表，再次將事業推上一個高峰。從1997年到2005年，張帆敢想敢為，極大地推動了固話業務的技術進步。

他將固定電話的顯示屏擴大，并開發出“來電顯示”電話芯片，解決了原先電話操作不方便、信息不明了的問題。另外，他也研發出了電話線供電技術，使得固定電話徹底擺脫了對電池的依賴，為減少一次性電池使用及環境保護做出了巨大貢獻。

從初創公司到占有固話業務國內市場的半壁江山，張帆總結道：“深圳是一個充滿不確定性的地方，人都會有對不確定性的本能恐懼，但有風險也會有機遇，與眾不同、把握機會才是最重要的”。在談到產品開發及市場問題時，他說：“客戶不是要便宜，而是要你產品的獨特價值”。

戰略調整：奮力打造世界級的中國“芯”

2005年，隨著科技的飛速進步，通信市場的格局發生了重大變化，對“匯頂科技”帶來了巨大沖擊。面對平板、移動電話等更快捷、更方便的電子產品，固定電話市場正一步步被壓縮，讓“匯頂科技”感受到了烏云壓頂的危機感和緊迫感。

面對強大的競爭壓力，“匯頂科技”努力嘗試尋找新的出路，但過程并非坦途。2007年，蘋果搶占中國市場，“匯頂科技”迎來了商途的最低谷。公司中不少人失去信心，但張帆卻懷著“破釜沉舟”的決心，決定“背水一戰”。

“我不想讓我的人生在40歲的時候就結束了！”他在關鍵時刻力挽狂瀾，以回到最初創業的奮斗狀態，繼續堅持戰斗。他嘗試了一個又一個方向，經受了一次又一次失敗，從VoIP(Voice over Internet Protocol)電話芯片到無線電話芯片、固網短消息電話……2年的嘗試，終于讓他在“電容觸控”領域找到了一條新路。

前途明朗之后，“匯頂科技”再次滿血復活，一個個新成果不斷涌現，市場占有率也不斷回暖，公司一片欣欣向榮。2011年，“匯頂科技”成功扭虧為盈，迎來了公司發展的第二個春天。

扭轉大局之后，“匯頂科技”對自己提出了更高的奮斗目標?！拔覀冏非蟮牟粌H僅是存活下來，我們也要證明，我們就是第一！”張帆表示，隨著科研的逐漸深入，“匯頂科技”已經掌握了電容觸控、電容指紋、屏下光學指紋等等先進技術。

現在，“匯頂科技”已經成為一家基于芯片設計和軟件開發的整體應用解決方案提供商，目前主要面向智能移動終端市場提供領先的人機交互和生物識別解決方案，并已成為安卓陣營全球指紋識別方案第一供應商。其產品和解決方案廣泛應用于華為、OPPO、vivo、小米、中興、魅族、錘子、Amazon、Samsung、Nokia、Dell、HP、LG、ASUS、acer、TOSHIBA、Panasonic等國際國內知名品牌。

公司也正在努力擴展技術研究領域和產品應用市場，將在移動終端、物聯網和汽車電子領域為全球更多用戶提供應用覆蓋面更廣的領先技術、產品及應用解決方案，打造世界級的中國“芯”。

“近兩年來，中國領先眾多歐美國家率先跨入了無現金時代。當你為了這樣堪稱開天辟地的大事做出了貢獻，這種歷史意義遠比掙錢更有持久的快樂?！睆埛茏院赖卣f，“匯頂科技”也是推動中國進入“無現金時代”的重要一員，雖然其中困難重重，但成果與收獲遠比困難重要得多。

回首這30年波瀾壯闊的歷程，張帆總結道：“作為行業發展的排頭兵，我們將不斷挑戰技術無人區，為更多人帶來高科技的安全與便利，同時也要享受克服困難的樂趣。雖然高新技術競爭依然十分激烈，但半導體產業的未來，一定是在中國！”