匯頂科技遭OPPO封殺：實質是供應鏈資源爭奪戰?

隨著全面屏的快速普及，屏下指紋已經開始成為了眾多旗艦手機的標配。而作為目前最大的屏下指紋供應商，匯頂科技今年也拿下了多家品牌廠商。不過，昨日業內爆出，由于匯頂科技未能按承諾對OPPO的供貨，于是OPPO對匯頂科技發出了“封殺令”。

OPPO宣布將匯頂列入供應商禁用名單

根據OPPO發給供應鏈的一封通知信中，OPPO強調誠信是企業安身立命之本，匯頂科技也與OPPO有多年的合作關系。此前匯頂科技也承諾為OPPO某規劃項目提供穩定的第二代屏下指紋供應，但是今年6月4日，匯頂科技為了保證其他客戶使用的優先性，把向OPPO承諾的批量供貨時間推遲了3個月，造成了OPPO項目無法開展，損失巨大。因此OPPO決定將匯頂列入供應商禁用名單，周期為5年。

匯頂科技發“致歉聲明”

在今天多家媒體相繼報道了“OPPO封殺匯頂”一事之后，匯頂科技也隨即發布了《關于匯頂科技工作失誤的相關聲明》，表示對因工作失誤給OPPO公司帶來的困擾，對此，我們表示深深的歉意，

匯頂科技與9月15日發布聲明，稱對OPPO系“工作失誤，給OPPO公司帶來了困擾，深表歉意，并第一時間在內部進行深刻反思”。同時希望未來仍有機會與OPPO達成新的合作。

OPPO表示諒解，期待未來進一步合作可能

在匯頂科技發出“致歉信”之后，很快，OPPO也針對此事進行了正式回應。

OPPO回應稱，“基于匯頂的官方聲明，我們對匯頂科技過去的工作失誤表示諒解。面向未來，希望匯頂科技恪守誠信。OPPO期待未來與匯頂進一步合作的可能?！?/p>

不過，從OPPO的回應來看，雖然其表示對匯頂科技的諒解，但是至少目前匯頂科技仍在OPPO的供應商禁用名單當中。

根據前面OPPO發給供應鏈通知來看，OPPO封殺匯頂科技的關鍵原因是由于“今年6月4日，匯頂科技迫于其他客戶的壓力，為保證對于其他客戶供貨的優先性，把向OPPO承諾的批量供貨時間推遲了3個月，造成了OPPO項目無法開展，損失巨大?！?/p>

受影響的項目是OPPO R17系列

從“6月4日”這個時間點上來看，OPPO所說的“項目”應該就是“OPPO R17”。今年8月23日，OPPO才發布了旗下首款屏下指紋新機——OPPO R17系列。而對于一款即將量產新機來說，至少要在兩個月之前（也就是6月初左右）就應該備齊主要的手機零組件。

而正是由于匯頂科技無法向OPPO批量供貨，導致OPPO在“R17項目”上不得不選擇采用另一家屏下指紋供應商——思立微。據了解，當時“為了達到解鎖速度與精準，OPPO還促成了算法供應商、固件開發商與思立微一起合作。

或許正是由于匆忙上馬，不少OPPO R17系列的用戶都反饋其屏幕指紋并不好用。從京東上OPPO R17系列的曬單評價上來看，在差評和中評當中，很多都是因為屏下指紋解鎖不靈敏的問題。

而在筆者在微信朋友圈轉發了其他媒體對于“OPPO封殺匯頂事件”的報道并進行相關點評之后，某京東內部人士也在后面評論稱：“怪不得R17評論吐槽這個挺多”。

顯然，由于匯頂科技的屏下指紋的供應出現了問題，確實對OPPO造成了很大的影響。即便是更換思立微作為供應商，保證了產品的量產進度，但是產品的體驗卻打了折扣。

匯頂到底是受到了哪家客戶壓力？

那么匯頂科技到底是迫于哪家客戶的壓力，為保證對其供貨的優先性，竟然把向OPPO承諾的批量供貨時間推遲了3個月呢？

說實話，目前能夠讓匯頂科技冒著可能得罪OPPO的風險也要保證優先供應的客戶，恐怕只有蘋果、三星、華為和vivo了。

蘋果：首先蘋果有自己的指紋研發公司，所以是不可能采用匯頂科技的屏下指紋的。其次，新的iPhone已經發布，都不支持屏下指紋。所以，蘋果可以直接排除掉。

三星：雖然此前天風國際證券知名分析師郭明錤有發布報告稱，三星A系列高端機型將會采用匯頂科技的屏下指紋，但是這款機型的推出時間預計是2019年的一季度。所以，不可能會在二季度就進行零組件的備貨。

華為：雖然今年3月底，華為聯合保時捷打造Mate RS有采用匯頂科技的屏下指紋，但是這款機型定位是超高端，所以出貨量也非常的有限。而且，到目前為止華為并未有推出其他的屏下指紋新機。而且華為即將于10月發布的新機Mate20系列，此前芯智訊已經得到消息確認Mate 20 Pro將會采用高通的超聲波屏下指紋。需要指出的是，之前榮耀10也采用的是高通的超聲波指紋，只不過沒有用在屏下。而Mate 20確實也存在采用匯頂屏下指紋的可能。

根據芯智訊采訪華為前內部相關人士了解到，華為旗艦機型根據產品需求預估，會提前4-6個月進行備貨，而芯片責任備貨是70天，模組是21天左右。責任期之外的取消是不用負責的，但是要協商庫存。當然具體到不同的供應商也有不同的區別。所以從時間上來看，如果Mate 20真的有采用匯頂的屏下指紋，那么匯頂確實有可能為了接華為的訂單，配合華為的備貨計劃，而推遲對OPPO的供應。

vivo：在今年1月的CES展會上，vivo就率先展示了全球首款屏下指紋識別手機—vivo X20 Plus屏幕指紋版。2月底，vivo還在國內召開了vivoX20 Plus屏幕指紋版媒體品鑒會。但是，實際上今年3月19日發布的vivo X21才是首款大批量供貨的屏下指紋手機。而此前的vivo X20 Plus屏幕指紋版的屏下指紋方案的供應商主要是Synaptics，而vivo X21的屏下指紋供應商則新加入了匯頂科技。當時匯頂科技的供貨也比較有限，所以vivo X21同時也有采用Synaptics的屏下指紋。

隨后在6月12日，vivo又發布了支持屏下指紋的新機vivo NEX。數月之后，9月6日，vivo又推出了一款屏下指紋新機X23?？梢钥吹?，vivo X23的發布時間與OPPO R17系列相差僅不到半個月的時間。匯頂科技確實有可能為了保證對于vivo X23屏下指紋的供應，而推遲對于OPPO R17系列的供應。要知道vivo是首家選擇采用匯頂科技的屏下指紋的手機品牌大廠，并且到目前為止已經有了3款采用匯頂屏下指紋技術的新機，而且有持續的大批量的出貨?？梢哉fvivo的需求應該已經是占據了匯頂科技目前的大部分產能。

另外，有傳聞稱匯頂科技在屏下指紋的研發初期，vivo有提供資金支持，所以給vivo優先供應也是理所當然。而且，vivo與OPPO之間本來就是直接的競爭對手，在線上線下的競爭也是非常的激烈。不過，vivo X23與OPPO R17系列也是直接的競品關系。所以，匯頂科技確實也有可能為保證對vivo的供應，而推遲對于OPPO的屏下指紋供應。

需要補充的是，雖然小米8透明探索版也有采用匯頂的屏下指紋，但是這款機型的出貨量非常的有限。所以完全不需要去搶資源。

綜合來看，OPPO所指的“其他客戶”，華為與vivo的可能性最大。

OPPO與vivo的股權關系

不過，有不少網友表示，vivo與OPPO實際上都是一個老板，都是兄弟企業，應該不會出現這樣的情況。但是事實上，雖然OV的前身步步高的創始人是段永平，并且有資料顯示，目前段永平仍分別持有兩家公司約10%的股權。但是，實際上，vivo與OPPO早已經是獨立的兩家公司，并且從股權結構來看，兩家公司的最大股東都已經沒有了直接關系。

工商資料顯示，vivo由步步高通信科技有限公司100%控股，而后者的大股東則是廣東步步高電子工業優先公司工會委員會（持股61.54%）和重慶本訊商貿合伙企業（有限合伙）（持股38.46%）。

而重慶本訊商貿合伙企業（有限合伙）原本有兩個法人股東，一個是重慶艾酷企業管理咨詢有限公司，另一個是譽祥有限公司，后者屬于外資。而重慶艾酷企業管理咨詢有限公司注冊資本10萬元，由胡柏山一人100%控股。不過最新的資料顯示，重慶本訊商貿合伙企業（有限合伙）已經轉由譽祥有限公司100%控股。

OPPO則由廣東歐加控股有限公司100%控股，后者的大股東則分別為廣東歐加控股有限公司工業委員會（持股61.08%）、重慶鼎酷商貿合伙企業（有限合伙）（持股38.46%）和金樂親（持股0.46%）。

其中重慶鼎酷商貿合伙企業（有限合伙）的股東則是重慶鼎酷企業管理咨詢有限公司和高耀集團有限公司。而重慶鼎酷企業管理咨詢有限公司注冊資本10萬元，由金樂親一人100%控股。

從上面的資料來看，或許vivo的股東重慶本訊商貿合伙企業（有限合伙）與OPPO股東重慶鼎酷商貿合伙企業（有限合伙）的實際控制人有可能存在一定聯系。但是，目前vivo與OPPO的控股股東都已經是各自公司的工會委員會/工業委員會（員工股權激勵的持股公司）。所以vivo與OPPO是實實在在的兩個獨立的公司，并且控股股東也沒有任何直接關系。兩家公司的競爭關系也是實打實的。所以vivo的嫌疑并不能完全排除。

具體如何，等到下個月華為Mate 20系列發布之后，我們就知道了。如果Mate 20采用的是匯頂的屏下指紋，那么OPPO供應商通知當中所指的“其他客戶”就應該是華為了！

上游供應鏈資源成競爭關鍵

現在智能手機市場競爭格局已趨于穩定，整體市場容量也開始收縮，出貨量越來越向少數的頭部廠商集中。而頭部廠商之間的競爭也是日趨白熱化。而各個廠商的產品的競爭優勢，也越來越依賴于少數的上游關鍵器件的供應商的技術創新，比如蘋果的率先采用的OLED劉海全面屏、3D結構光等，vivo率先采用的屏下指紋，OPPO率先采用的TOF 3D技術等。

此前各大品牌廠商對于三星柔性OLED屏、UFS閃存、高通旗艦處理器首發資源的爭奪，以及此次OPPO因為屏下指紋供應問題而封殺匯頂都是例子。

當然，如果不想去爭搶，就需要提前在技術發展初期去扶植/拉攏一些優質供應商，比如去年在屏下指紋剛出來的時候，vivo就有展示采用高通新一代超聲波技術的屏下指紋樣機，隨后在今年MWC上vivo又展示了基于上?；j箕方案的屏幕指紋概念機vivo APEX，之后vivo推出多款屏下指紋新機，又同時采用了synaptics和匯頂科技的屏下指紋方案?？梢哉f這四家屏下指紋供應商一開始都得到了vivo的率先支持，這也使得vivo憑借屏下指紋取得了市場優勢。

同樣，OPPO選擇率先采用奧比中光的3D結構光，也是一個成功的案例。而華為在其他品牌大都選擇匯頂科技的時候，選擇同時也支持區別于光學屏下指紋的高通新一代超聲波指紋識別方案也是一個差異化策略。當然，自主研發也是一個掌握關鍵器件資源的手段。比如華為自研的處理器、基帶，另外據了解，Mate 20系列所采用的3D結構光也是華為自研的。

總結來說，產品有技術領先性，有差異化，才有競爭力，才能有溢價。而技術的領先性，有差異化，很大程度上都是依賴于上游關鍵供應商的技術革新。