復盤傳音控股2023年報：中國企業是如何贏得海外市場的？

近日，傳音控股相繼發布了2023年報和第一季度財報，根據兩階段報告顯示，新市場開拓、產品結構升級及成本優化，成為傳音整體出貨量及銷售收入增長、整體毛利率提升的重要原因。這些數據直接展示了傳音控股在戰略布局、技術創新、用戶體驗和運營效率等方面取得的顯著成就，為自身的持續發展和行業地位的提升奠定了堅實的基礎。

從財報看增長，傳音新興市場優勢不減

根據年報，傳音控股公司2023年實現營業收入622.95億元，同比增長33.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤55.37億元，同比增長122.93%。進入2024年，傳音營收也十分可觀，2024年第一季度實現營業收入174.43億元，同比增長88.1%；凈利潤16.26億元，同比增長210.3%。

在官方給出的業績增長原因中，新市場開拓戰略功不可沒。該戰略在 2023 年取得了一定成效，傳音通過夯實重點區域，提升市場份額，整體出貨量及銷售收入均有所增長。

年報顯示，2023 年，傳音手機整體出貨量約 1.94 億部。根據 IDC 數據統計，2023年公司在全球手機市場的占有率 14.0%，在全球手機品牌廠商中排名第三，其中智能機在全球智能機市場的占有率為 8.1%，排名第五。2024年一季度以來，傳音持續開拓新興市場，總體出貨量也在上漲。

事實上，非洲等新興市場不只是傳音立足發展的大本營，更是全球智能機市場得以盤活的關鍵所在。

根據Canalys調研數據顯示，2024年第一季度，全球智能手機市場同比增長10%，達到2.962億部，市場表現高于預期，這標志著在經歷了十個季度后首次迎來雙位數的增長。這一增長除了得益于廠商推出了全新的產品組合，不容忽視的還有新興市場宏觀經濟趨于穩定。

究其原因，在于隨著新興市場的不斷發展，智能手機占比將不斷提高，存在較大的結構性改善需求，市場潛力巨大，這對廣大手機廠商來說是難得的機遇。

而在非洲擁有獨一無二市場地位的傳音，也在積極開拓非洲以外的新興市場。Canalys分析師就指出，在中東、非洲和拉美市場，新機型強勁出貨的推動下，傳音以2860萬部的出貨量實現了86%的強勁增長，位居全球第四，2024年一季度市場份額達10%。

根據 IDC 數據統計，2023 年傳音非洲智能機市場的占有率超過 40%，非洲排名第一。在南亞市場：巴基斯坦智能機市場占有率超過 40%，排名第一；孟加拉國智能機市場占有率超過 30%，排名第一；印度智能機市場占有率 8.2%，排名第六。

毫無疑問，無論是過去的2023，還是正在進行中的2024，傳音在新興市場的影響力節節攀升，新市場戰略成效顯著，這有助于傳音在激烈的市場競爭中保持先發優勢。

從盈利看能力，傳音深耕用戶價值實現

支撐傳音控股年度、季度業績上揚的除了戰略布局因素之外，產品結構升級和成本優化帶來的整體毛利率提升也不容小覷。這不僅是公司盈利能力的體現，也是公司能夠贏得市場信任、實現可持續發展的根基所在。

根據傳音2023年報的解釋，其產品結構升級和成本優化都基于一個事實，那就是用戶價值的的實現。圍繞用戶價值實現，傳音以用戶需求為驅動進行產品規劃與開發，提升用戶體驗，擴大產品在非洲及其它新興市場的影響力，從而提高品牌美譽度。

比如在非洲，傳音針對不同的細分消費人群，建立了能夠滿足不同階層消費者需求的多層次品牌以及產品序列，多品牌戰略覆蓋了非洲不同的消費群。不僅創立了TECNO、ite、Infinix三大手機品牌，同時創辦數碼配件品牌oraimo，售后服務品牌Carcare和家用電器品牌Syinix等，并自主研發了HiOS、itelOS和XOS等智能終端操作系統及獨立的應用軟件平臺。

以手機業務為基礎，傳音搭建了“手機+移動互聯網服務+家電、數碼配件”的商業生態模式，滿足用戶移動通話、上網娛樂等基礎需求的同時，幫助用戶建立起周到的配套服務，贏得用戶信賴。

傳音也借助移動互聯網業務及家電、數碼配件等擴品類業務的流量、渠道等優勢，通過用戶間的口碑營銷和良好互動，進一步強化了自身競爭優勢。

進入數字化時代，傳音還積極通過數字化驅動營銷變革，升級零售門店形象，為當地消費者購買產品提供創新性服務和良好體驗。同時傳音以多渠道、多模式相結合的方式，借力渠道數字化，提升新興市場國家的智能機銷量，讓更多新市場用戶享受科技變革帶來的美好生活。

作為中國科技企業出海的代表之一，傳音通過其精準的市場戰略、本土化的業務布局和優質的用戶體驗，在全球手機市場取得了顯著的成就。盡管競爭日益激烈，傳音已經在新興市場占據了一席之地，并有可能繼續擴大其影響力，就讓我們拭目以待。

審核編輯 黃宇