博通VMware，終止當前所有經銷商的合作

Broadcom日前宣布，將于2月4日取消現有的VMware合作伙伴協議。這一決定要求合作伙伴立即提交申請，以確認他們是否能夠繼續銷售VMware By Broadcom。消息人士透露，VMware年收入低于50萬美元的合作伙伴面臨失去合作伙伴地位的危險。

博通表示，他們將終止與VMware經銷商和服務提供商的所有合作伙伴協議，同時取消VMware的合作伙伴計劃和銷售激勵措施，并迫使現有合作伙伴重新申請其合作地位。博通將于下個月告知合作伙伴是否獲準繼續銷售其虛擬化軟件。

據百能云芯電.子元器.件商.城了解，博通計劃從2024年2月5日開始，將VMware的合作伙伴計劃轉變為僅限受邀者參加的博通優勢合作伙伴計劃。該公司表示，這一戰略轉變旨在通過簡化的捆綁產品和提供更多服務收入機會，為合作伙伴創造更大的盈利機會。合作伙伴將在下個月獲知是否被邀請參加新計劃。

博通在致全球65,000家合作伙伴的郵件中指出，專注于更少“捆綁產品”的簡化模式將使經銷商和服務提供商能夠獲得更大的“盈利機會”，提供可預測的前期折扣，并為服務收入創造更多機會。

上周五，一封名為“VMware合作伙伴計劃終止通知”的電子郵件傳達了這一變化，并告知合作伙伴要確保他們的聯系信息正確，以便了解是否還能夠銷售VMware產品。

對于那些受邀加入博通優勢合作伙伴計劃的合作伙伴，博通提到了博通凈利潤模型的簡化、續約補償、在職保護、交易注冊折扣等差異化的業務激勵措施。然而，一位VMware合作伙伴表示，對于年收入在50萬至100萬美元以下的較小經銷商來說，這可能是一個具有挑戰性的場景。

這一突如其來的變化引起了一些合作伙伴的不滿，特別是對于VMware服務提供商合作伙伴來說，所有合同將在4月底之前終止。一位VMware By Broadcom員工透露，只有極少數人被選中加入新計劃，其余的將無法再銷售VMware產品。此外，有人表示這可能會使競爭對手如Nutanix更加膽大妄為，積極爭取來自合作伙伴的更多業務。