e絡盟：新簽ADI授權代理等，強化產品線與倉儲投入，提升工程師設計流程支持力道

截至2023年4月1日的第三季度，安富利銷售額達65億美元。e絡盟全球業務實現了4.55億美元銷售額，環比增長11.5%。增長的主要動力來自于e絡盟與供應商合作伙伴合作解決全球供應短缺問題，并且持續強化產品投資策略，2022 財年引入了超過25萬種新產品，同時持續改進電子商務平臺客戶體驗。在2023年慕尼黑上海電子展期間，e絡盟大中華區銷售總經理黃學堅接受媒體采訪，交流了e絡盟的近況以及業務發展策略等話題。

拓展產品線的廣度和深度

e絡盟與2000多家領先供應商展開合作，提供95萬多種產品，為學生、創客、專業工程師群體的整個設計流程提供全方位支持。并持續拓展產品線的廣度與深度，是ADI、Raspberry Pi、NI、Omega等眾多廠商的授權代理商。黃學堅表示，ADI是e絡盟新簽的授權代理。他相信是ADI看到了e絡盟的價值。e絡盟作為高質量服務分銷商，在NPI、客戶體驗、帶新客戶方面很有優勢。

圖：e絡盟大中華區銷售總經理黃學堅

e絡盟也是Raspberry Pi的獨家代理，還是NI唯一一個簽了全球分銷協議的代理商。并與Omega保持著很好的關系。黃學堅說到，這四個品牌帶來的是不同產品品類，ADI是芯片，Raspberry Pi是開發板，NI是儀表，Omega則是連接器、傳感器產品等，表明e絡盟在電子設計領域的產品廣覆蓋。

黃學堅還介紹了近期增加的一些供應商和產品，比如Seeed Studio系列物聯網硬件產品，該產品沒有最低訂單量要求且提供靈活的定制方案，包括reComputer，基于Raspberry Pi計算模塊 4（CM4）的 reTerminal，EdgeBox工業邊緣計算控制器，Seeed Studio XIAO小型開發板，Grove系統；還有新型BeagleConnect和BeaglePlay單板機；NVIDIA Jetson系列領先平臺，適用于自主機器和其他嵌入式應用。

工業4.0技術的快速發展及集成應用將重塑制造商的業務運營及產品生產流程。針對工業領域，e絡盟工業產品現貨庫存超過8萬種，與超過42家工業制造商伙伴合作，包括施耐德電氣、霍尼韋爾、Festo、Omega等，在過去的12個月里工業產品庫存增加了50%。

與母公司安富利的高效協同

e絡盟和安富利在業務形成互補，共同為客戶提供從前端設計到后端量產的全流程服務的支持。黃學堅表示，在產品生產的各個階段，客戶無需再去尋找、評估并結識新的合作伙伴。借助e絡盟和安富利，客戶在整個產品開發周期中相當于只需面對一個合作伙伴，從而節省時間和成本，并能在復雜的產品開發周期的各階段獲得有力支持。

黃學堅進一步說道，客戶到安富利買的產品可能是一到二百萬這種大批量的，而e絡盟提供的數量是幾萬、幾千、幾百、幾十到幾個。在整個團隊協同方面，這種互補很有效。從產品的設計方案，到中小批量，再到大批量生產，到EOL，e絡盟和安富利都能夠提供相應支持。

80多年來，e絡盟與很多海外品牌簽署了分銷協議，包括主動器件、被動元件、連接器、機電產品（Emech），MRO產品，和生產線用產品，比如萬用表、示波器、焊臺、石膏、探頭等。豐富的產品組合增加客戶的粘性，使得e絡盟能夠一站式滿足客戶需求。

增加倉儲投資，預估年底行情好轉

在芯片分銷行業從業多年，黃學堅感嘆今年罕見出現了第二季度比第一季度行情低的情況，這是十幾年里少見的。自去年年底放開之后，市場行情并不如預期。而很多客戶手里有庫存，他們把生產延后，就需要時間消耗現有庫存。預計今年年底可能會出現好轉。

即便行業處于調整周期，e絡盟仍有計劃地增加產品線，擴充倉庫。黃學堅表示，我們的產品線在增加，SKU在增加。位于英國的倉庫在兩年前擴大一倍，為了支持大中華區的業務發展，正進一步擴大新加坡的倉庫。e絡盟多年來形成多渠道分銷矩陣，提供線上電商平臺、線下銷售等，從銷售人數、渠道等方面都鋪設更廣。在歷經行業周期波動時，e絡盟會更多地去開拓不同客戶、拓展現有產品線和引入新的產品線等，從而保持良好的增長趨勢。