銳捷網絡，無邊光景一時新

紹熙五年，朱熹在除知潭州、荊湖南路安撫，在長沙岳麓山擴建了聞名天下的岳麓書院。他寫過這樣一句贊美春日的詩：勝日尋芳泗水濱，無邊光景一時新。

近一千年后，我們依舊能在長沙感受到“無邊光景一時新”魄力雄渾。這次，舞臺來到了ICT產業的技術升級與伙伴共建。近日，主題為“共建、共創、共享、共贏”的銳捷網絡2023全國合作伙伴大會在長沙召開。會上，銳捷網絡發布了合作伙伴“共建4.0戰略”，并發布了包括“三網一中心、一云一教室”在內的一系列創新產品方案。

熟悉ICT產業的朋友，或許對銳捷網絡并不陌生。其成立于中國ICT產業剛剛進入萌芽期的2003年，在20年的時間里，參與了中國ICT市場的成長與變幻。從開發國內首款擁有自主知識產權的網管型交換機，到全場景無線解決方案廣泛應用，再到今天的數據中心交換機獨領風騷，銳捷網絡的20年不可謂不風光。

如今的銳捷網絡，正在用全新的態度、技術與戰略面向全體伙伴。這次升級，既是銳捷網絡本身發展由量變到質變的飛躍，也對應著市場對ICT廠商的期待與需求。

讓我們從湘江水畔，岳麓山下，看看正走向全球的銳捷網絡，看看他的“無邊光景一時新”。

ICT市場，正待淘舊鑄新

目前階段，企業對數字化的投入與日俱增，這對數字化基礎設施，尤其是網絡的考驗不斷加大，ICT市場呈現出全新的需求。這既考驗產品與技術的升級，也考驗商業生態的適配能力?？傮w而言，ICT市場的淘舊鑄新需求體系在以下幾個方面：

1.場景更專精。產品與服務能力需要深入行業，深入具體的場景，給出具有創造力的解決方案。當數字化升級成為千行百業的共同目標，更能夠融合于行業特性，面向具體使用需要的ICT解決方案正在成為新的風尚。比如教育市場的ICT升級，既要考慮教育領域本身的計算、網絡需求，又要結合校園、教室的真實部署環境。

2.產品更創新。目前階段，客戶與伙伴對ICT產品提出了一系列的創新需求。雖然創新是ICT領域不變的宗旨，但隨著新技術、新場景的不斷迭代，ICT產品的創新性正在成為用戶解決痛點、克服挑戰的關鍵。

3.商業模式更多元。多樣化的市場需求，需要多樣化的服務能力與商業能力，這要求ICT廠商加強伙伴能力，依靠伙伴，信賴伙伴去滿足客戶需求。

在這樣的大勢所趨下，銳捷網絡從產品與伙伴兩大維度，實現了全面、立體的“煥然一新”。

產品革新：“七劍出鞘”用創造力解決問題

目前階段，最終客戶需要廠商用新技術、新產品來解決問題，伙伴需要去以高技術、高性價比的產品去贏得成功。

當數字化成為企業增長、業務轉型的核心驅動力，用戶對數字化能力提出了一系列要求。比如說千行百業走向云端帶來了廣域網、數據中心網絡的新挑戰；企業辦公的全無線化為園區網絡提出了一系列新要求，具有行業特性、場景特性的數字化需求，也將真實反應到ICT解決方案當中。為此，客戶對ICT產品的需求不再是單向度的參數升級，而是如何高效解決不同場景遇到的實際問題。

有需求更新，自然要有產品革新。為此，銳捷網絡選擇了七劍齊出，帶來創造性的產品升級，發布了涵蓋“三網一中心、一云一教室”在內的七大創新產品方案。

我們可以選擇其中主要的一些，看看“七劍”的創造力從何而來。

園區網，就是銳捷網絡產品創造力一個非常具有代表性的案例。我們知道，傳統意義上的園區網絡布線復雜、施工成本極大，需要部署大量的弱電間，造成了運維壓力與消防風險。為此，園區網絡光進銅退，進行全光網替代已經成為了主流趨勢。

但很多朋友會發現，提到全光網我們會默認提到一個詞，PON。事實上，PON是一套獨立的網絡協議，也是目前大部分光網絡采用的網絡方案，但PON的問題在于，它與企業網絡通用的以太網方案相對獨立，無形中增加了大量用戶學習成本與管理成本，并且IPN采用分光方案，寬帶下分后會造成寬帶資源的分割，且調整起來十分麻煩。

為此，銳捷網絡并沒有進行PON方案的修補和優化，而是十分具有創造性地采用了以太網來構筑全光解決方案。這能夠實現用戶只面向一套協議，保持零學習成本，并且能夠實現一條光纜中放置8條物理隔離的光通道，實現寬帶獨享不分割，入室帶寬即達到萬兆。

這種脫離了行業局限性，完全用創造力去解決行業痛點的方案，就是銳捷網絡發布的極簡以太全光3.0。它通過無源匯聚的簡單網絡架構和SDN技術為園區業務提供面向高帶寬、高靈活、簡運維的獨享網絡承載，更加可靠的保障客戶網絡投資，確保未來十年網絡無憂。

除此之外，在數據中心網絡方面，銳捷網絡在硅光技術、液冷技術等方面深度研發，讓產品可以有效降低產品功耗，從而大幅降低數據中心PUE，滿足新型數據中心面向雙碳目標的將能耗要求。本次銳捷網絡更是發布了包含多款核心產品在內的“極速X-Fabric3.0”數據中心網絡解決方案，具備“極速、無損、極智、低碳”的特點，全面提升數據中心網絡的性價比。

在云桌面方面，越來越多的圖形化編程課程，正在成為課堂上的新標配，這就讓云桌面缺乏圖形計算能力的問題暴露了出來。銳捷網絡的三擎云桌面2.0解決方案，創造性地通過高性能、高性價比GPU，全面提升用戶體驗，在低成本前提下為用戶提升了強大的圖形計算體驗，保障了多個云桌面場景的升級。

這些具備革新性的產品，是銳捷網絡發展的原動力，而想要產品真正走入市場，還需要伙伴的齊心協力。

伙伴布新：“共建4.0戰略”最大化釋放伙伴價值

伙伴合作模式一直是ICT廠商的重頭戲，為此，銳捷網絡此前發布了具有突破力的合作模式：合作伙伴共建客戶。

共建模式是指，廠商與合作伙伴經過充分溝通，將某個或某幾個客戶的拓展所有權委托給合作伙伴，只要是銳捷廠家中標，任何情況下都會首先保護好共建合作伙伴的利益。這一模式有效提升了伙伴與廠商之間的溝通效率、合作能力，并且確保了合作邊界與利益共同體，深受伙伴認同，做到了“耕者有其田，耕者有其利”。

自2019年開始，銳捷網絡首發了“共建1.0戰略”，定義了ICT產業全新的“共建”理念；到2020年“共建2.0羅馬計劃”發布，將“共建”進行了持續的戰略化、規范化、工具化發展；到2021年銳捷網絡發布了“多維共建”模式，實現更靈活的客戶、場景、產品三維共建。

這一次，銳捷網絡發布了“共建4.0戰略”。這次伙伴戰略的升級，將共建模式提升到了全新高度，強調打造支持合作伙伴的專屬團隊、保護合作伙伴利益的商務規則以及為合作伙伴考慮的產品方案?？梢哉f是銳捷網絡全面向伙伴利益、伙伴訴求靠攏，將共建的價值進行深度釋放。

三年來，與銳捷網絡開展共建合作的伙伴發展到23400多家，聯合開展10000多場各類市場活動，共建客戶超過30000個。

伙伴布新，已經成為銳捷網絡發展的核心驅動力。

氣象更新：走向全球的新十年

銳捷于2022年11月21日在深交所掛牌上市。上市對于一家企業來說，往往是一段旅程的總結，以及新征途的開啟。

上市之后，銳捷網絡擁有了更加廣闊的發展空間，以及更加充沛的市場動能。即使在整體經濟形勢不樂觀的2022年，銳捷網絡依舊保持了高速增長。根據年報顯示，2022年銳捷網絡營收入達到了113.26億元，同比增加23.26%。在園區網絡、數據中心網絡等關鍵市場，銳捷網絡都保持了高占有率與市場份額。

在疫情結束，全球經濟復蘇，數字中國建設如火如荼的新機遇下，銳捷網絡正在這樣的天時地利人和中，開啟走向全球的新十年。

無論是從產品升級還是伙伴戰略，都可以看到銳捷網絡“將技術與應用充分融合，創造性地解決客戶問題”這一使命的落地。

而在發展目標上，銳捷網絡也將目光放到了全球市場，希望“做世界級的產業領導者”。這個愿景下，銳捷開始向世界級企業沖擊，向全球數字化的波濤航行。

總體而言，在諸多煥新中，最重要的一點是氣象更新，胸懷激蕩。銳捷網絡的“無邊光景一時新”，正來源于此。