包機出海拿下10億訂單！企業面對面溝通，或更利于電子產品出口！

電子發燒友網報道（文/李彎彎）12月7日，“蘇州發布”微信公眾號發布消息稱，11月17日-23日，蘇州市商務局組織開展了赴日包機服務工作，成為2020年疫情以來中國地方政府層面組織的首次大型經貿團組包機服務，赴日之旅，成果豐碩，拿下超過10億元新訂單。

今年在各種因素的影響下，全球整體需求疲軟，經濟下行壓力加大，中國外貿企業訂單出現旺季不旺的現象。12月6日，中共中央政治局召開會議，明確指出要推進高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。近段時間，不僅蘇州，多個省市都在組織經貿團出海。

包機赴日談合作，發現電子市場新需求

根據“蘇州發布”微信公眾號消息，蘇州市商務局本次組織的赴日包機由12個招商小分隊以及51名外貿企業負責人組成，共計88人。各招商小分隊共拜訪62家企業和有關機構，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。外貿企業積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。

在拜訪和達成合作的日本企業中，有不少電子設備企業，包括松下、豐田自動織機、川崎機器人、日立制作所、三菱、富士醫療、山田電機、KS等。

據介紹，蘇州市商務局招商小分隊會同蘇州工業園區國際商務合作中心（東京）赴松下集團總部拜訪，推動松下集團與蘇州市簽署戰略合作框架協議。

昆山招商小分隊拜訪豐田自動織機、日世、川崎機器人等公司總部，達成總投資近2億美元的中日合資新能源設備物流及裝配項目、豐田工業電裝空調壓縮機（昆山）有限公司增資擴建項目、川崎機器人新產業園項目等3個合作意向。

近幾年疫情，外貿企業與國外合作企業幾乎難得面對面溝通。此次，數十家外貿企業時隔三年，首次實現與日本客戶的面對面溝通交流，這也讓企業發現市場對產品的需求變化。

蘇州伊塔電器科技股份有限公司也在參加了這次赴日之旅，該公司與日立、三菱、富士醫療、山田電機、KS等日本知名制造商進行十幾場會談。

伊塔電器健康事業部總經理何興茂表示，在交流的時候，客戶在產品創新賣點上會提出新的要求，這也使得公司對開發產品有所啟示。比如，伊塔電器有一款氣囊按摩椅，與客戶探討后打算追加心率測試的功能，消費者在做按摩時可以監測他們的心率，當心率超過一定閾值，程序就會調整得更舒緩一些。伊塔電器計劃明年年底在這款產品上再追加一個小程序，便于消費者記錄心率等數據。

另外恒萊進出口反饋，到日本后才深切感受到海外市場對吸塵器、風扇等產品需求也出現較大變化。該公司表示，通過現場聽取客戶對新產品的改進意見和建議，獲得了明年上半年約1200萬美元訂單。

在此次赴日包機服務取得成果之后，12月9日-18日蘇州市商務局組織開展的赴法國、德國包機服務也已經啟程。此次赴法國、德國之旅，“蘇州隊”計劃拜訪的企業中也包括不少電子、設備企業，包括西門子、克諾爾、法孚等世界500強。

蘇州和日本、法國、德國經貿合作密切，據了解，蘇州市共有日資企業近3000家；德資企業660余家，包括博世汽車、福伊特造紙、西門子電器等；法資企業130余家，包括歐萊雅、阿科瑪、梅里埃、液化空氣、迪卡儂等。蘇州企業家在法國、德國也有非常多投資項目。

除了蘇州，近段時間，多個省市都有組織企業包機出海談合作。今年7月，浙江省寧波市就曾組織外貿企業包機，從寧波飛往布達佩斯，12天的時間里，浙江涉外商務團分赴歐洲多個國家，參加展會、拜訪客戶、考察工廠，發力穩訂單促合作。進入12月份，“組團出?！钡氖》菰絹碓蕉?，包括浙江省、江蘇省、廣東省、四川省、福建省等。

赴海外談合作，面對面溝通促進出口穩增長

今年以來，受多方因素影響，我國出口形勢不大樂觀。數據顯示，從7月到10月，我國單月的出口增速分別為23.9%、11.8%、10.7%及7%，近幾個月出口增速持續放緩。而且，對比海關總署公布的2022年1月-11月和2021年1-11月出口金額同比增長數據可以發現，手機、集成電路、汽車（包括底盤）、汽車零配件的出口金額同比增長在減少；家用電器、音視頻設備及其零件、醫療儀器及器械等產品甚至從同比增長變成了同比下降。

今年以來，我國商務部也采取了各種手段和措施，幫助外貿企業解決困難，比如出臺相關的出口退稅政策，以保證我國出口的穩定增長，然而改善并不明顯。

中信證券首席經濟學家明明認為，如今防疫政策調整，多地通過企業組團包機到海外，進行經貿促進活動，增加企業面對面溝通的機會，這將有助于提振外貿企業信心，為企業拓展市場、增加新訂單創造條件，進而助力我國出口穩定增長。

小結

整體而言，今年以來我國出口形勢不大樂觀，而且相比之下，集成電路、家用電器、音視頻設備及其零件、醫療儀器及器械等電子產品出口增速放緩更為明顯。而如今眾多外貿企業出海面對面溝通，更能了解電子產品最新的技術和市場需求，更有利于促進合作，預計此次包機出海談合作，對電子產品等出口增長更為有利。