電子發燒友網報道(文/黃山明)俗話說,有人的地方就有江湖。而這幾年芯片市場的波云詭譎,讓一部分人實現了財富自由,但也讓許多人被迫浪跡天涯。在一片火熱行情背景下,掩藏的是一幕幕陰影之下的刀光劍影。在此,本文收集了一些芯片市場中的灰色故事,故事來源于與行業一線客戶的交流溝通,為保護隱私,會對人物名稱及事件做一定藝術化處理。
奇妙的溫度數字
2020年,突如其來的疫情打斷了許多人的生活節奏,但也產生了許多新的需求,比如溫度檢測幾乎成為剛需。額溫槍作為當時便捷的溫度檢測設備,也受到了大量的追捧。
由于此前額溫槍屬于小眾產品,突如其來的大量訂單讓市場迅速轉為供不應求,價格也在水漲船高。當一個產品存在高額利潤的時候,自然會吸引一大批為之冒險的人。
阿康當時初入芯片市場,但運氣不錯,在市場中完成了一些小單,成功獲得了一定的資本積累。巧合的是,在那段時間,剛好與阿康不久前做交易的一位客戶徐總有額溫槍的資源。
了解到這一點的阿康當即約了徐總一同吃飯,順便問問能否將這批額溫槍交給他處理。飯局之上,大家觥籌交錯,好不盡興。
或許是看在阿康酒桌上的豪爽,徐總居然答應將這批額溫槍出售給阿康,并且表示,價格甚至就以當天市場價給到阿康。要知道在那段時期,額溫槍幾乎每天一個價,這對于阿康而言無疑是天上掉餡餅。
交易達成后,阿康很容易便在市場中找到了下家,并狠狠地賺了一筆。阿康暗暗想到,徐總還是很仗義的,居然把這種稀缺貨出給自己。
坐在辦公室喝茶的阿康突然看到旁邊放著的一把額溫槍,這是那批貨中的一把,留著做個紀念。
阿康拿過來對著自己腦袋測了一下,“36.5℃”,沒啥問題,阿康很高興??戳艘谎叟赃厽釟怛v騰的茶杯,順手也測了一下,“36.4℃”。
阿康疑惑了,又朝著一旁剛從冰箱中拿出的水果測了一下,“36.8℃”。這時一旁的手機鈴聲大作,定睛一看,是前幾天購買那批額溫槍的買家打過來的。
兄弟,幫個忙!
2021年半導體芯片市場一片火熱,尤其是下游市場需求旺盛,但上游產能不足,芯片緊缺,導致市場中開始陷入一種狂熱的炒貨情緒。而其中,汽車芯片是最為稀缺的,也是被許多炒家鐘愛的產品。
彼時汽車芯片稀缺到什么地步呢?直接讓不少主機廠開始與芯片原廠對接,希望能夠盡快獲得相關產品。但上游產能有限的情況下,也無法給所有客戶提供足量的貨源,并且在當時,受到市場情緒的刺激下,不少廠商也在大肆囤貨,加劇了相關芯片的缺貨情況。
阿華是芯片市場中的一位中游貿易商,依靠自己的機敏與喜愛廣交朋友的性格,阿華也在那幾年獲得了不少的收益。尤其在芯片貿易市場上,更是賺得風生水起。
這天,阿華接收到某主機廠負責采購的劉經理的電話,希望能夠采購一些芯片,總價值達到千萬級以上。劉經理此前已經與阿華有過不少次交易,不過訂單大多都在數萬到數十萬不等,這次一下就要上千萬的貨,也著實讓阿華也吃了一驚。
不過阿華畢竟不是初進市場的菜鳥了,這種大規模的訂單他也不敢輕易接下。不過劉經理言辭切切,并且闡述了目前主機廠的困難,同時還掏出了感情牌,直言兄弟來幫個忙。
當然這樣也不足以打動一位在芯片貿易市場中沉浮數年的人,劉經理則表示,可以先走流程,然后給貨,但也希望阿華這邊能夠盡快給到,畢竟對于主機廠而言,每停產一天,其損失的成本都是天量。
事情過去了半個月,阿華與劉經理也一直在溝通,而劉經理這邊表示,流程已經快走完了,合同馬上就能下來,希望能盡快,遲則生變。阿華也留了個心眼,通過自己在這家主機廠中的眼線,探查到了具體情況,的確是有一份相關合同在走流程,并且的確快走完了。
這下阿華放心了,如果能夠達成這筆交易,數百萬的利潤是少不了的。但要得這么急切,他自己也沒有這么多貨,只能從市場中進行掃貨,為了滿足采購的目標,甚至還高價從部分貿易商手中買下了部分貨源,不少芯片還是從編帶或者托盤上剪下來的散料。
很快阿華便湊齊了這批產品,并火速運到了主機廠這邊。正在阿華幻想賺了這筆費用之后,要去哪旅游時。劉經理卻說這批貨不需要了,并表示,大家都沒簽協議,哪來的回哪去吧。
劉經理的這番話對阿華宛如晴天霹靂,而這批車用芯片,許多已經成為沒有包裝沒有名字的散料,至今還留在阿華的倉庫當中。
大家都是朋友
何總經營著一家已經開了八年的芯片貿易公司,這幾年憑著兢兢業業的貿易生意,也算是積累了一定的家底。并且就在疫情這幾年,受到市場的利好,讓何總狠狠地賺了幾筆。
這天,何總與幾位好友一同喝茶聊天時,得到了一個意外的消息,目前正有一位客戶急求市場中的一款稀缺料,希望購買上千萬元的貨。
仔細一聽,何總發現,這位客戶恰好是自己半年前剛剛結交的一位爽快的“朋友”,之所以說爽快,是因為雙方已經做成了幾筆生意,并且對方打款也比較豪爽,基本不會有欠款的情況。
甚至在某次交易中,何總和該客戶已經談好了某款芯片的價格,但還未簽協議時,另一位貿易商找到該客戶可以提供更優惠的價格,不過最終該客戶還是選擇了何總,這讓何總大為感動。
巧合的是,這位客戶所需要的稀缺料雖然何總自己沒有,但他知道誰有。也是一位剛認識幾個月的朋友,由于大家都是做芯片貿易生意,在幾次飯局中便互相認識了。偶然一次交談中得知,這位朋友恰好就有這款稀缺料,數量上也差不多,并且由于市場需求少,已經拿在手里很久了。
意識到這次可能又抓住了一個賺錢的好機會,沒有多想何總便主動找到了這位客戶,問起求購的事??蛻舯硎敬_有其事,并說如果何總有貨的話,可以馬上簽合同,并支付定金。
再向另一位朋友確認貨還在后,何總很快便與客戶簽訂了采購合同,而客戶也很豪爽地把10%的定金打了過去。
見定金到賬,再考慮到這位客戶過往的豪爽行為,何總很快與朋友聯系上,并迅速付款拿到了那批稀缺的物料。
但就在何總拿著這批貨想要與客戶交易時,變故發生了,客戶以找到另外的解決方案為由,最終決定不要這批貨了,并且定金也作為違約金賠付給何總。事已至此,何總也無話可說,只能拿著這批貨期望能夠找到下一個買家。
后來某一天,何總開著車等紅綠燈時,突然看到對面一輛車中似乎正是自己的那位客戶,與那位朋友,二者相談甚歡。
看到這一幕,何總感到背脊發涼,這一刻他什么都明白了。更關鍵的是,這甚至都不違法。
奇妙的溫度數字
2020年,突如其來的疫情打斷了許多人的生活節奏,但也產生了許多新的需求,比如溫度檢測幾乎成為剛需。額溫槍作為當時便捷的溫度檢測設備,也受到了大量的追捧。
由于此前額溫槍屬于小眾產品,突如其來的大量訂單讓市場迅速轉為供不應求,價格也在水漲船高。當一個產品存在高額利潤的時候,自然會吸引一大批為之冒險的人。
阿康當時初入芯片市場,但運氣不錯,在市場中完成了一些小單,成功獲得了一定的資本積累。巧合的是,在那段時間,剛好與阿康不久前做交易的一位客戶徐總有額溫槍的資源。
了解到這一點的阿康當即約了徐總一同吃飯,順便問問能否將這批額溫槍交給他處理。飯局之上,大家觥籌交錯,好不盡興。
或許是看在阿康酒桌上的豪爽,徐總居然答應將這批額溫槍出售給阿康,并且表示,價格甚至就以當天市場價給到阿康。要知道在那段時期,額溫槍幾乎每天一個價,這對于阿康而言無疑是天上掉餡餅。
交易達成后,阿康很容易便在市場中找到了下家,并狠狠地賺了一筆。阿康暗暗想到,徐總還是很仗義的,居然把這種稀缺貨出給自己。
坐在辦公室喝茶的阿康突然看到旁邊放著的一把額溫槍,這是那批貨中的一把,留著做個紀念。
阿康拿過來對著自己腦袋測了一下,“36.5℃”,沒啥問題,阿康很高興??戳艘谎叟赃厽釟怛v騰的茶杯,順手也測了一下,“36.4℃”。
阿康疑惑了,又朝著一旁剛從冰箱中拿出的水果測了一下,“36.8℃”。這時一旁的手機鈴聲大作,定睛一看,是前幾天購買那批額溫槍的買家打過來的。
兄弟,幫個忙!
2021年半導體芯片市場一片火熱,尤其是下游市場需求旺盛,但上游產能不足,芯片緊缺,導致市場中開始陷入一種狂熱的炒貨情緒。而其中,汽車芯片是最為稀缺的,也是被許多炒家鐘愛的產品。
彼時汽車芯片稀缺到什么地步呢?直接讓不少主機廠開始與芯片原廠對接,希望能夠盡快獲得相關產品。但上游產能有限的情況下,也無法給所有客戶提供足量的貨源,并且在當時,受到市場情緒的刺激下,不少廠商也在大肆囤貨,加劇了相關芯片的缺貨情況。
阿華是芯片市場中的一位中游貿易商,依靠自己的機敏與喜愛廣交朋友的性格,阿華也在那幾年獲得了不少的收益。尤其在芯片貿易市場上,更是賺得風生水起。
這天,阿華接收到某主機廠負責采購的劉經理的電話,希望能夠采購一些芯片,總價值達到千萬級以上。劉經理此前已經與阿華有過不少次交易,不過訂單大多都在數萬到數十萬不等,這次一下就要上千萬的貨,也著實讓阿華也吃了一驚。
不過阿華畢竟不是初進市場的菜鳥了,這種大規模的訂單他也不敢輕易接下。不過劉經理言辭切切,并且闡述了目前主機廠的困難,同時還掏出了感情牌,直言兄弟來幫個忙。
當然這樣也不足以打動一位在芯片貿易市場中沉浮數年的人,劉經理則表示,可以先走流程,然后給貨,但也希望阿華這邊能夠盡快給到,畢竟對于主機廠而言,每停產一天,其損失的成本都是天量。
事情過去了半個月,阿華與劉經理也一直在溝通,而劉經理這邊表示,流程已經快走完了,合同馬上就能下來,希望能盡快,遲則生變。阿華也留了個心眼,通過自己在這家主機廠中的眼線,探查到了具體情況,的確是有一份相關合同在走流程,并且的確快走完了。
這下阿華放心了,如果能夠達成這筆交易,數百萬的利潤是少不了的。但要得這么急切,他自己也沒有這么多貨,只能從市場中進行掃貨,為了滿足采購的目標,甚至還高價從部分貿易商手中買下了部分貨源,不少芯片還是從編帶或者托盤上剪下來的散料。
很快阿華便湊齊了這批產品,并火速運到了主機廠這邊。正在阿華幻想賺了這筆費用之后,要去哪旅游時。劉經理卻說這批貨不需要了,并表示,大家都沒簽協議,哪來的回哪去吧。
劉經理的這番話對阿華宛如晴天霹靂,而這批車用芯片,許多已經成為沒有包裝沒有名字的散料,至今還留在阿華的倉庫當中。
大家都是朋友
何總經營著一家已經開了八年的芯片貿易公司,這幾年憑著兢兢業業的貿易生意,也算是積累了一定的家底。并且就在疫情這幾年,受到市場的利好,讓何總狠狠地賺了幾筆。
這天,何總與幾位好友一同喝茶聊天時,得到了一個意外的消息,目前正有一位客戶急求市場中的一款稀缺料,希望購買上千萬元的貨。
仔細一聽,何總發現,這位客戶恰好是自己半年前剛剛結交的一位爽快的“朋友”,之所以說爽快,是因為雙方已經做成了幾筆生意,并且對方打款也比較豪爽,基本不會有欠款的情況。
甚至在某次交易中,何總和該客戶已經談好了某款芯片的價格,但還未簽協議時,另一位貿易商找到該客戶可以提供更優惠的價格,不過最終該客戶還是選擇了何總,這讓何總大為感動。
巧合的是,這位客戶所需要的稀缺料雖然何總自己沒有,但他知道誰有。也是一位剛認識幾個月的朋友,由于大家都是做芯片貿易生意,在幾次飯局中便互相認識了。偶然一次交談中得知,這位朋友恰好就有這款稀缺料,數量上也差不多,并且由于市場需求少,已經拿在手里很久了。
意識到這次可能又抓住了一個賺錢的好機會,沒有多想何總便主動找到了這位客戶,問起求購的事??蛻舯硎敬_有其事,并說如果何總有貨的話,可以馬上簽合同,并支付定金。
再向另一位朋友確認貨還在后,何總很快便與客戶簽訂了采購合同,而客戶也很豪爽地把10%的定金打了過去。
見定金到賬,再考慮到這位客戶過往的豪爽行為,何總很快與朋友聯系上,并迅速付款拿到了那批稀缺的物料。
但就在何總拿著這批貨想要與客戶交易時,變故發生了,客戶以找到另外的解決方案為由,最終決定不要這批貨了,并且定金也作為違約金賠付給何總。事已至此,何總也無話可說,只能拿著這批貨期望能夠找到下一個買家。
后來某一天,何總開著車等紅綠燈時,突然看到對面一輛車中似乎正是自己的那位客戶,與那位朋友,二者相談甚歡。
看到這一幕,何總感到背脊發涼,這一刻他什么都明白了。更關鍵的是,這甚至都不違法。
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