思遠的十年：從創業之初兩個人，做到TWS耳機市場電源芯片市占第一

8月6日，思遠半導體舉行十周年慶典，算是給過去十年畫上完滿的句號，并開啟新的十年。在成立之初，公司只有兩個人，到現在成為電源芯片的領先者，思遠半導體是如何一步步做到的，思遠董事長董官斌在接受媒體采訪的時候，詳細分享了他的創業故事。

圖：思遠半導體董事長董官斌

“失敗100次之后，第101次可能就成功了”

早在讀書的時候，董總就有了創業的想法，在創業之前的十年，他一直不斷積累，嘗試不同的工作崗位，從研發、供應鏈到銷售，差不多用了十年時間。

過去十年，他認為其實沒有特別驚天動地的事情，就是一點一點的干，他說，“也許人生的每一步未必能完全計劃好，只要遵循內心的想法，大膽嘗試，不要害怕失敗，可能失敗100次之后，第101次就成功了?！?br />
董總分享了創業過程中一些印象深刻的事，其中一個是，為了研發一個新產品，他和研發總監每天工作到晚上一點左右，差不多持續一個月，才把產品上的一個問題解決掉。他說，“我們相信問題一定可以解決，只要有可能，一點更要想方設法去嘗試?！?br />
過去的十年讓人印象深刻的事情很多，董總還分享到，當年公司的第一代產品，做了將近兩年時間，等到真正推向市場，獲得第一個100萬訂單的時候，非常震撼，非常難忘。

就是這樣一步步走過來，思遠半導體逐漸形成了自己的核心競爭力，董總認為主要有三點：一是思遠具有敏銳的市場洞察力，愿意多跟客戶交流傾聽，一起解決問題，推動行業發展；二是面對挑戰的時候，不輕言放棄；三是持續投入研發，愿意不斷深入解決各種難題，推出新產品，打破國外公司的壟斷。

到目前為止，思遠的業務主要有兩大細分應用市場，移動電源和TWS耳機。近兩年來，思遠半導體TWS耳機充電倉SOC芯片市場占有率排名第一，累計出貨超過7億顆?？蛻舭ㄐ∶?、OPPO、一加、realme、傳音、魅族、1MORE、百度、網易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托羅拉等國內外知名品牌，服務全球數億消費者。

思遠半導體如何做到TWS耳機市場第一

當初為什么會進入TWS耳機市場？TWS耳機不是一個從零起步的市場，有上一代的產品基礎，蘋果就是把有線去掉，成為真無線耳機，引領了全新的市場需求，形成井噴。

蘋果推出的AirPods給用戶帶來了更舒服的使用體驗，迅速被大家接受。董總分享到，站在巨人的肩膀才能看的更遠，所以思遠當時義無反顧的進入該市場，并確信一定能夠成長起來。

思遠首先迅速占領白牌市場,然后跟進品牌客戶。當時有一個合作伙伴安特信，在這個市場有比較深的技術積累，兩家公司進行了很多次深入的探討，一起定義產品,后來在OPPO、小米的關鍵項目上成功應用。在白牌市場站穩腳跟后,迅速抓住品牌客戶介入這個市場的時間,不斷迭代產品，最終形成了市場領先優勢。

另外，消費電子的迭代周期是2年左右，TWS耳機也差不多。因此一定要在市場變化之前，能夠做出準確判斷，而思遠每一代的產品升級都走在市場的前面，董總認為，思遠之所以能領先市場推出產品并被客戶接受，是基于對市場和客戶的了解，只有先把痛點挖出來，并解決掉，才能做出客戶愿意買單的產品。

電源芯片行業未來有哪些技術趨勢

快充和無線充是目前比較受關注的兩大趨勢，凡是有電池的設備，快速補電能很好的解決客戶痛點，思遠去年開始做耳機快充，第一代產品已經量產，第二代的產品也已經準備好，將馬上面世。

董總認為，不管同類型有多少同類型的廠家，得益于系統始終是在變化的，只要它有變化就會產生新的需求，誰能率先捕捉到新的需求，理解客戶的痛點，誰就可以抓住機會。

無線充電也是電源往下走可能的趨勢，主要看客戶愿意買單的點在哪里，只要客戶的需求呈現了，結果就會呈現。思遠去年也推了無線充電的產品，客戶反饋還不錯。

然而包括TWS耳機在內的可穿戴設備存在空間限制，董總分享到，針對這類空間受限的應用，思遠提出了幾個觀點，包括更高的功率密度、更小的封裝體積、超低的待機功耗，它需要多技術融合，要求工藝創新、封裝創新、系統創新，目前思遠在有序推進。

思遠半導體的未來布局

在應用市場方面，除了消費類電子領域, 思遠已經開始著手布局工業、汽車電子相關市場。比如汽車電子市場，思遠現在已經在著手規劃產品，基于BMS模擬前端的芯片定義已經完成，正在芯片設計中，不過董總也提到，進入汽車市場周期比較長，不過只要開始了，就不會晚。

在資本市場方面，思遠也有所規劃，近幾年國家的產業政策對半導體行業支持力度很大，尤其中美貿易以來，集成電路產業鏈成了大家關注的焦點，社會資本進入的也非常多。據董總介紹，思遠去年完成了A輪融資，接下來也會考慮進入資本市場。

對于當前比較多的公司集中的上市的現象，他談到，上市對于每家公司來說是起點，不是終點，企業不能為了上市而上市，需要根據自己實際情況出發，包括如何對未來做好規劃，更清晰的布局戰略業務，讓自己離市場更近等，如果我們最終不能回歸到價值本身，最后也會被資本市場所拋棄。

在人才和專利儲備方面，人才培養是IC企業最大的挑戰之一，董總認為，一個企業如果沒有培養人才的心態，是走不遠的。過去10年,思遠一直在培養人才上持續投入, 并形成一套完整的培養體系，從新員工入職的第一周、第一個月、第一個季度直到第一年、第二年，都有一整套培養規劃。

另外，思遠一直重視知識產權的保護,目前為止已經申請、獲得了超過60項自主知識產權。當公司決定進入新市場的時候，都會充分分析專利布局，無論是有線充電還是無線充電，高壓大電流、低壓大電流產品等,思遠都有布局。

未來十年的愿景目標

思遠相信市場一直是變化的,下一個10年，思遠將始終堅持“誠信、正直、利他”的價值觀作為作為行事準則。董總表示，未來10年、20年甚至更長時間，我們堅信國家一定會持續向上發展，市場規模會不斷擴大，有這樣龐大的市場基礎，相信可以孕育出很多偉大的公司，希望思遠半導體是其中之一。

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