Maxim并購Trinamic，電機控制芯片企業的前景在哪？

近期，有業內人士向<電子發燒友網>爆料，在5月11日，美信（Maxim Integrated）已經完成了對Trinamic的收購。根據爆料的郵件顯示，現在Trinamic的重點還是會一如既往地保證該公司產品和服務的連續性。而且，近期Maxim并沒有打算立即更改分銷和銷售渠道，Trinamic還會維持現狀繼續經營一段時間。

而且隨后，我們在Maxim官網也看到了收購的消息。Maxim認為與Trinamic的結合后，給客戶提供具備邊緣智能的工業4.0方案將更加方便。

圖：美信收購Trinamic的官方新聞。（來源: Maxim官網）

Trinamic是誰？

Trinamic這家公司可能一般人不是很熟悉，但要是做電機控制的工程師應該都會有所耳聞。它是一家總部位于德國漢堡，在愛沙尼亞塔林，中國上海和美國伊利諾伊州芝加哥設有子公司的運動控制公司。他們主要提供電機控制相關的芯片、模塊和一體機產品。

圖：Trinamic在售的三大類產品。（圖片來源：Trinamic官網）

根據其官網的介紹，Trinamic為電機和運動控制領域開發全球最先進的技術。通過使用其集成電路，模塊和機電一體化系統，軟件工程師能夠快速可靠地開發高效，平穩和安靜工作的高精度驅動控制器。

該公司始于創始人兼CEO邁克爾·蘭德（Michael Randt）與他的同事Lars Larsson和Bernhard Dwersteg聯手開發運動控制芯片。

圖：Trinamic創始人兼CEO邁克爾·蘭德。

在1996年時，他們需要一種可靠、平穩和靜音的電機控制方案，但市面上沒有可用的硬件解決方案，因此，他們就經常使用FPGA一遍又一遍地做同樣的模擬設計。

后來在歐盟的資助下，他們三位同事一起創立了Trinamic微晶公司，租用了一個老工作站和CAE軟件，并且主要是在夜間使用。 通過不斷嘗試現場可編程門陣列（FPGA)，數字和模擬技術，Trinamic微晶公司創造了它的第一個運動控制芯片。

“它非常巨大！”邁克爾·蘭德（Michael Randt）笑著解釋說：“我們用4英寸的晶圓制造，尺寸為60平方毫米”。 到2004年，他與Lars Larsson和Bernhard Dwersteg一起，把這個原型變成了可行的商用運動控制驅動器集成電路。 Trinamic運動控制公司誕生了。

如今Trinamic已經是成為一家擁有40多名員工的私人公司了，其產品主要應用在 3D打印、智能家居、實驗室自動化、醫療等應用領域。

他們宣稱不是一家想要銷售更多芯片的半導體制造商，只想要設計出更好的驅動器產品。

為何電機芯片廠商會被收購？

Trinamic這家公司這幾年來發展的勢頭還算不錯，幾乎每年都在正增長。那為何還會被收購呢？在給代理商和分銷商的郵件中，邁克爾·蘭德寫道，“我們的業務模式、管理結構和企業價值有著高度的一致性?！?br />
業內人士也認為Maxim和Trinamic之間有著互補性，Maxim有高效的功率模擬器件，Trinamic有優秀的運動控制產品，二者結合后，可以提供更加完整的工業4.0解決方案。

其實Maxim很早之前也嘗試過去做電機控制產品，但一直都沒能做起來，這次收購可以讓Maxim實現它的電機產品線夢想。

當然，收購后Trinamic也會獲得不少好處，比如可以直接使用Maxim先進的半導體制造工藝和銷售渠道。這樣Trinamic也可以更安心地做技術和產品的研發，而不需要擔心產品銷售不理想的問題。

畢竟在一個企業的產品真正被客戶大規模采用之前，面臨著需要持續投入，但產出很低盈利困境。這段時間也是企業最難熬的時間。

比如去年年底被Qorvo收購的另外一家電機芯片廠商技領（Active-Semi），他們在2012年就開發出了電機芯片產品，但直到2015年才開始真正產生生意。但就算被大客戶采用了，在去年遭到大客戶大規?？硢魏?，還是免不了被賣身的命運。

這或許跟電機芯片產品的特點有關系，現在出貨量大的應用市場一般競爭異常激烈，比如電動工具、掃地機、風筒、筋膜槍、風扇等應用，一開始價格還可以，隨著產品起量后，方案價格一路下殺。在去年時，電動工具的電機驅動PCBA就有供應商報價6元左右，筋膜槍驅動方案也在兩三個月不到的時間，價格就下探到了個位數。

而價格競爭不那么激烈的市場呢？出貨量也相應要少很多，出貨量不大，對方案上來說可能影響不是很大，基本有出貨就還是有錢賺的，但對芯片廠商來說，就不一樣了，畢竟量產一顆芯片的前期支出是固定的，只有出貨達到一定規模，芯片廠商才能賺到錢。因此，芯片廠商更希望找到出貨量大的市場。而在找到這個市場之前，要么企業有其他收入來補貼這部分的虧損，要么投資人可以承受前期的虧損。

結語

曾經有業內企業向<電子發燒友網>抱怨說，現在做電機控制芯片的，還不如做功率芯片的賺錢，但是卻要為整個電機驅動方案的質量負責，不論是方案哪里有問題，客戶第一時間都會找到他們。

因此，有的電機控制芯片企業開始將功率器件也整合進控制芯片內了，隨后，為了能夠保證可靠性和穩定性，也為了能夠增加一些利潤，有的企業干脆就直接做成了控制模塊，或者一體機，不僅包括功率器件，還包括了控制算法，一并出售?；蛟S這是電機芯片產品的一條發展方向，當然，就算這樣，如果只做單一的電機控制產品的話，要想繼續發展還是會遇到瓶頸，就像Trinamic和Active-Semi一樣，要么并入更大的集團中，要么多元化。