BLDC電機爆品不斷，如何挖掘下一個天量商機？

BLDC電機應用在這幾年開始持續火爆，火爆應用也是百花齊放，比如前幾年的無人機、電動工具、前年的網紅風筒、去年的筋膜槍等等，出貨量都非常千萬級數量。作為一個BLDC電機的從業者，大家是如何去挖掘出BLDC電機的應用爆品呢？又如何在市場培育期期間，度過那個難熬的市場等待期的呢？

在3月27日，<電子發燒友網>舉辦的2020年無刷直流電機控制技術研討會上，來自國民技術電機方案開發高級工程師舒曉華；Qorvo高級銷售經理張鯤；安森美半導體中國區ASG產品部市場經理于輝；ST電機控制高級應用開發工程師蔡成攀4位嘉賓分享了他們獨到的觀點，下面讓我們聽聽他們是如何說的。

圖1：BLDC無刷直流電機控制技術研討會圓桌討論環節參與嘉賓。

如何挖掘應用爆品？

BLDC電機應用其實是一個海量市場，里面的應用非常多，應用領域非常廣，但想要挖掘到無人機、電動工具、風筒和筋膜槍等這類爆品應用也并不容易。

在舒曉華看來，現在國內廠家進入BLDC領域的企業越來越多，BLDC電機的控制技術現在也是越來越成熟。這是因為除了新興應用，以前有刷電機和步進電機等應用會轉換成BLDC電機，BLDC電機的市場容量會越來越大。

圖2：國民技術電機方案開發高級工程師舒曉華。

他坦承，國民技術在BLDC電機控制領域還屬于新進入者，他們現在的做法就是從高端BLDC電機控制應用入手，跟產業鏈內的方案公司合作，快速響應客戶需求，幫助客戶快速導入產品，做好技術儲備。當爆品應用出現的時候，“我們的原則是能夠幫助客戶快速抓住這個爆品，加快產品落地?！笔鏁匀A表示。

圖3：Qorvo高級銷售經理張鯤在線上分享如何挖掘BLDC應用爆品。

當然，中國的市場有個特點，那就是變化速度很快。來自安森美的于輝表示，“我們很難具體抓住短期爆發的每一個應用，但從長遠來看，未來工業4.0和新能源汽車會蓬勃發展，因此，我們會從大方向上來提前準備我們在這些領域的技術和產品?！?br />
據Qorvo的張鯤透露，他們已經在無人機、電動工具等應用市場上有千萬級出貨量，談到經驗，他表示，“首先我們要充分了解自己產品的屬性，能夠給市場什么樣的價值?！?br />
清楚地認識到這兩點后，就會大大提升企業在捕捉快速增長的新應用方面的能力。他同時強調，“我更喜歡主動出擊，而不是被動等待。因為等待很多時候是沒有結果的?！?br />
來自ST的蔡成攀介紹ST的做法主要有兩方面，一是與大客戶的合作的過程中，會根據客戶的需求，推出解決他們應用痛點的產品，這類產品一般量會比較大；二是與代理商合作，挖掘新的應用爆品。

如何熬過市場培育期？

其實在這些爆品之前，消費者端往往需要有一個市場培育期。在培育期期間，企業可能會面臨著盈利的困境，企業要如何熬過這段市場培育期呢？

舒曉華的觀點是，雖然現在BLDC電機控制應用還不賺錢，但是這顆MCU其實還可以應用到以太網、大容量RAM控制、智能門鎖等其他應用市場。

也就是說，“在市場爆品和大客戶導入之前，我們的其他方案是在同步進行的?！彼硎?。

對于2012年推出電機產品，2015年才真正產生生意的Qorvo來說，張鯤對這個難熬的市場培育期深有感觸。

在他看來，在市場培育期期間，企業要主動去培育其客戶、市場和產品線，主動去與目標應用的客戶做深入的交流與合作。

“這樣做的好處是：一是會讓你和客戶的合作關系變得更加深入，無論是技術層面，還是未來產品規劃層面；二是可以讓你更加了解這個行業，包括企業自己的產品細節，比如該產品的優勢是什么，還有什么需要改進的地方等等?！睆場H指出。

他同時強調，這個培育期非常重要，一定要熬得住，“其實無論是對工程師，還是對投資者而言，做電機驅動，最關鍵的一點是看你能活多久，你是不是可以在應用培育期和產品培育期，能夠保證有效的持續投入，并保持你的熱情和信心，能夠堅持到最后。因為只有活著才能看到結果?！?br />
當然，這個問題對于安森美和ST這類成熟的半導體公司來說，好像不成問題，因為他們的運營狀況是安全的，不會因為一個產品線的失敗，而導致公司運營不下去。

于輝談到，安森美傳統BLDC電機控制已經有很多產品了。在傳統PC風扇方面，安森美有很大的市場份額，其未來發展方向是工業和汽車方面，“所以我們現在，我們是用已經有的生意賺來的錢，投資到未來有潛力的市場中。我們已經做好了這種長時間的市場培育期準備?！?br />
不僅如此，“我們也在不停地給我們的客戶灌輸一個概念，那就是我們是跟大家一起的，我們一起合作，關注和發展這個市場，一起把市場做大?！?他表示。

蔡成攀認為，抓住一個細分領域起步，做好后再擴展到其他應用領域去，或許是一條不錯的發展路徑。

如何培養機電和算法綜合性人才？

從蔡成攀的感受來說，現在與五年前，十年前相比，已經好了太多，十年前市面上基本很難找到有經驗的電機控制工程師，而現在已經不難找到有經驗的電機控制工程師了。因此，對電機控制工程師的培養，也從十年前老手帶新手的培養模式，轉變成了相互學習的模式了。

在于輝看來，電機控制工程師的要求其實是很高的，不僅需要懂電機，還需要懂電子和算法，而對于一些特定應用場景來說，工程師需要懂得更多，比如如果做冷卻風扇應用，就需要工程師對冷卻知識有一定的了解。

而培養一個既懂電機，又懂電子和軟件算法的工程師，沒有捷徑可以走，只能花很多年靜下心來培養。

對此，張鯤深表同意。他表示，想要做一個合格的電機工程師，確實非常有挑戰。電機工程師對數學能力、分析能力、以及實際調試能力，都有很高的要求。

“當然，這其實是給年輕工程師一個很好的機會，BLDC電機是一個海量市場，未來的若干年，我認為它始終會在。如果大家愿意投身BLDC電機這個應用，我覺得有個很好的前景在等著大家。只要本身的素質夠強，一定會有一個燦爛的未來?！彼赋?。

張鯤還進一步指出，電機驅動是BLDC電機的一小部分，更為重要的是如何將電機驅動和目標系統應用結合起來，這個可能才是最具挑戰性的部分。

“讓馬達轉起來其實不難，但能不能轉得很好，跟別人轉的不一樣，負載效率，動態響應，能不能做到非常優秀，那需要很好的系統理解能力。這點沒有捷徑，一定需要長期的實踐?；谀銓ο到y的充分理解才能做到這一點?！彼硎?。

他最后強調，電機的開發沒有捷徑，只有腳踏實地才能做得更好。

2020年哪些應用值得期待？

2020年是一個特殊的年份，由于疫情的影響，很多之前不怎么關注的市場可能會成為一個新爆發式應用。

在張鯤看來，今年大家對安全和衛生類的應用可能會更加關注，因此配送和機甲機器人這類的家庭娛樂類應用可能會有不錯的增長；另外，風筒和吸塵器產品還在向BLDC電機轉換過程當中，但真正的量還沒有釋放出來，真正爆發可能要到明年。

于輝認為國內市場對價格比較敏感，BLDC電機還相對比較高端，他更加看好國家政策引導的市場，比如新能源汽車市場。

蔡成攀則認為，今年服務機器人、配送機器人和護理機器人值得期待。

舒曉華則更加看好新風機和機械手臂應用。