突破同質化桎梏，如何深耕連接器市場？

　　電子發燒友網【莫延芬/李壽鵬】：近年來，受全球經濟下探及需求走弱等大環境不明朗影響，電子產業表現均不如預期。在此不甚景氣的環境下，卻不乏時而躥出推動產業發展的黑馬，其中一個便是連接器。根據Global Industry的報告顯示，2012年全球連接器的需求達到600億美元。事實上，隨著手機等消費電子市場需求急速升溫，未來五年，連接器市場更將迎來新一輪巨大增長動能。作為傳統的工業市場，連接器也保持著一貫的態勢穩定發展。

　　
　　Elektron亞太區銷售總監黃明雁強調，受益于Elektron公司高瞻遠矚的并購計劃，為連接器產品進一步進行優勢技術整合提供了開拓市場新動能

　　基礎設施動能驅動 中國成重要市場

　　Elektron作為一家來自英國的工業品制造公司，能夠面向實驗室。醫療、汽車、電子等領域提供和制造多種產品，其旗下有15個細分品牌，都是一些深耕于各自領域的專業性產品，其旗下的設計制造商Bulgin以專注于工業部件的連接性、環境密封和開關而受業界關注。

　　Elektron亞太區銷售總監黃明雁表示，Elektron面向實驗室，醫療，汽車，電子，電力，海洋勘探，軍工等諸多領域設計和制造多種產品，應用于全球各種各樣的行業和領域。

　　
得益于中國西部地區基礎設施建設的不斷驅動，連接器市場需求也隨之急速升溫

　　當前產品同質化尤為嚴重，當新產品要進入市場，營銷往往變得非常重要。黃明雁特別指出，Elektron的營銷策略也在隨著市場的不斷變化做出相應的調整。在近段時間，公司架構和運營模式已經基本保持了一個穩定的狀態，而保持這種穩定的狀態也重要策略之一。

　　Elektron旗下的Bulgin連接器，由于其良好的特性，深受工業市場歡迎。但困于中國市場大環境的影響，爆發式增長并不會再存在，這就要求公司有良好的針對策略提高市場占有率。黃明雁指出，中國經濟的快速增長是必然的。當前或有些許障礙，未來還是非?？春弥袊袌霰憩F。

　　實際上，得益于中國西部地區基礎設施建設的不斷驅動，連接器市場需求也隨之急速升溫，這也就是Elektron看好中國市場的原因之一。眾所周知，中國西部有些地方環境惡劣，Elektron連接器產品有著得天獨厚的優勢，這也是他們看好中國市場的信心源泉。有了過硬的拳頭產品，再結合天時地利，Elektron在中國大市場中將占有一席之地。

　　據統計，在Elektron公司的營收份額中，亞太區占16%，而中國獨占12%強。相信在更高性能的新產品助力預期下，這些數據還將得到進一步增長。

　　并購整合，搶攻連接器市場商機

　　事實上，為進一步搶攻連接器市場商機，單憑一個公司的資源往往會捉襟見肘。鑒于此，當公司要進入新市場時，最推崇的還是進行產品線并購，這在全球市場來說也屢見不鮮。當然，Elektron也不例外。Elektron就是通過收購方式將連接器設計子品牌Bulgin收歸麾下。據了解，Elektron也曾經并購了幾個相關公司。談及此前幾個并購案的主要出發點，黃明雁表示，Bulgin和Sifam、Arcolectric等公司在市場均具備高成長潛力。收購完成后，合三家公司技術之長，實現資源互補，設計出更多經得起市場考驗的連接器產品，Elektron已然成為一個方案齊全的連接器解決方案提供商，正式向業內競爭對手發出戰帖。

　　黃明雁強調，受益于Elektron公司高瞻遠矚的并購計劃，為連接器產品進一步進行優勢技術整合提供了開拓市場新動能。與同行相比，Elektron不僅是連接器產品的設計和生產者，事實上，它更是一個出色的整體解決方案供應商。Elektron還可契合客戶需求，更靈活地定制連接器相關解決方案。實際上，這也是Elektron區別于業內競爭對手的最大優勢，相信這將會在市場不斷開疆辟土中為其保駕護航。

　　
Elektron已然成為一個方案齊全的連接器解決方案提供商，正式向業內競爭對手發出戰帖

　　同質化競爭加劇，如何切入新興市場？

　　Elektron擁有眾多產品線，在紅海市場各個戰場進行血拼，各種角力已然白熱化?？v然廣撒網，也難以從眾狼群中搶食。這就迫使廠家革自己的命，促使其向新能源、智能電視等新興市場切入。那么，Elektron在這方面的市場布局如何？黃明雁表示，Elektron當前在新興領域會投入更多關注點，并且尋找合適的代理商積極合作。其研發團隊包括工程師，銷售等都會積極研發新技術，開發新產品，提供多種人性化的解決方案，以適應不斷變化的市場需求。而在新能源方面，Elektron也已經有一些相關產品問世。

　　事實上，產品的不斷完善與進步是搶占市場份額的關鍵。在談及未來產品具體布局，黃明雁以連接器為例展開闡述。黃明雁強調，連接器的傳輸和間距是重點。未來，人們對能源的關注有增無減，Elektron將會致力于專注設計高效的電流傳輸產品技術攻關，這也是符合市場需求和發展趨勢的。

　　當前，炙手可熱的智能手機市場出貨量屢創新高。Elektron自然對該連接器使用大戶給予足夠關注。黃明雁表示，由于市場上手機尺寸的變化不一、內部芯片尺寸的縮減以及設計的精簡，這就要求縮短連接器的間距。目前，Elektron已經就這些方面亦進行諸多改善嘗試。

　　作為一個企業必須有前瞻性的眼光，這是一個企業立于不敗之地的根本。在與黃明雁的溝通交流中，我們知道Elektron已經穩穩地邁出了第一步。事實上，能夠長期被用戶選擇的企業，不但要求做出符合市場需求的產品，還需要經得起市場諸多考驗，后一點是企業壯大的根本。相信在Elektron該宗旨的指引下，未來會給我們帶來更多期許。

　　文/電子發燒友網 莫延芬/李壽鵬
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