農村崛起：重組后的中國電信市場分析

農村崛起：重組后的中國電信市場分析

市調公司Ovum在最新研究報告中分析了中國電信的策略目標──促進行動業務的成長。本文分析了其行動部門的策略步驟，并針對中國農村潛藏的行動商機，分析了中國移動、中國聯通以及中國電信面對此一新市場的策略及優劣勢。

在中國的電信市場重組前，中國電信(China Telecom)的發展前景看來黯淡無光。其固話聯機業務已達飽和，加上行動固網整合服務(FMS)興起，以及流失的PHS客戶，該公司的用戶數迅速減少。

2008年，中國電信流失了1,120萬個PHS用戶，而在接下來的兩年內，隨著中國將停止PHS服務，預估中國電信還會再流失4,200萬個PHS用戶。此外，過去兩年來，該公司的家庭固話線路也逐漸減少，2006年，該公司的家庭固話用戶量攀上高峰，達1.22億戶，但2009年第一季則減少到了1.15億戶。

盡管其寬頻用戶數仍穩定增加，但這種成長已明顯放緩，顯示出寬頻市場也趨近成熟。為維持寬頻業務的成長，中國電信在發展寬頻內容服務方面(如IPTV)付出了很多努力，然而，廣播與電信的融合障礙，卻為這家公司帶來了極大挑戰。

另一項導致中國電信固話聯機數量下降的基本因素，是該公司很難贏得農村用戶。盡管中國電信在固話市場擁有規模和經驗，但對農村市場而言，固話服務仍相當昂貴，特別是與行動服務相比，就成本與服務的速度而言，其固話業務也不具成本效益。

展望未來，中國電信的大多數成長將來自新的行動部門。特別是該公司正將主力集中在城市地區。這是正確的策略，因為中國具有中高消費能力的客戶均集中在城市地區，而中國電信也希望在這些地區推動新的3G服務。

然而，與競爭對手相較，中國電信在行動業務領域仍然缺乏經驗，目前也僅占全中國行動市場的5%。另一項挑戰是城市地區行動用戶已趨飽和。由于中國電信的策略是鎖定城市用戶，因此，中國電信必須設法爭取中國移動(China Mobile)與中國聯通(China Unicom)的既有行動用戶，或透過各種方案刺激用戶購買多家行動業者的服務。而無論采取任何方法，看來都十分艱難。

缺乏行動號碼的可移植性也是另一個有待克服的障礙。此外，中國電信的目標是中階與高階行動用戶。這些客戶是非常有價值的，競爭對手們也不會輕易地流失這些客戶。

即使中國電信目前在城市地區的進展良好，但仍然不大可能在2011年達到1億個行動用戶的目標。因此，我們猜測，中國電信的2010與2011年行動策略中，可能會將農村市場列為優先。不過，中國移動在中國農村市場占有極大優勢，這意味著對中國電信來說，即使是爭取農村地區的新用戶，也將面臨一場艱苦的爭奪戰。