便攜電源如何向上突破？向上突破后的優勢有哪些？

上一篇講到便攜電源和陽臺光伏的場景結合（“陽臺光伏”和“便攜電源”的聯姻），對于便攜電源，這是一種場景向下的擴展，這里的向下僅僅指的是產品規格應用的向下擴展，功率和容量不再往大的方向走，并不是說應用場景的大小。這種通過向下的擴展而進行的多場景融合，無疑是可以擴大用戶群體甚至改變產品屬性的創新。而便攜電源的向上突破，自然會觸碰到當下最火爆的戶用儲能的邊界。這里簡單介紹下便攜電源向上突破到戶用儲能領域后的價值和方向。

一、如何向上突破

目前的便攜電源單體，普遍在2kWh以下，而目前戶用儲能主流配置在10kWh及以上。

? 出自：北美市場便攜電源最新評測2023版

而便攜電源想要向上突破，意味著容量kWh和功率kW的放大，可以是在單個主機（逆變器）上連接更多的電池，或者多個主機（逆變器）的并聯，實現容量kWh的擴大。

而功率kW擴大的實現方式，可采用具有智能控制功能的并機盒將多臺電源并聯以來，提供更大的功率kW給家庭。

二、向上突破后的優勢

便攜電源作為一種離網系統，相比于并網系統經常被詬病光伏發電無法上網，會損失用戶的光伏發電收益。但C端產品的邏輯從來不只是經濟效益。當便攜電源和傳統戶用儲能對抗，優勢在哪里？

優勢1：產品屬性的改變

從當下的市場環境里到接下來的幾年，戶用儲能產品最大的競爭優勢是什么？

是性價比，無論是歐美高端市場還是亞非拉等下沉市場，性價比永遠為王。但是，這個情況只適用于當下傳統戶用儲能產品。因為當下傳統戶用儲能產品是C端產品但不是消費品，居民用戶對待傳統戶用儲能產品的心態，就只是把它當作一個“冰箱”一樣的、被丟在車庫角落里的家用電器，它是實用型的，沒有社交屬性。居民用戶無法追求拿在手上的用戶體驗、帶出去的社交體驗，只能追求經濟性。

相反，便攜電源自帶消費屬性，既可以拿出去社交，又可以帶回來拼裝在一起成為戶用儲能。

當產品轉向消費品，它的定價權和利潤率就更取決于產品本身，換句話說，只要產品夠驚艷，用戶就愿意付費品牌溢價，就好比大學生可以節衣縮食兩三個月去買Iphone。而當下的傳統戶用儲能這個品類的痛點之一，是十年只一次的復購率，可以說是沒有復購率，基本不存在品牌的粉絲、老客戶這一說法，一直是被中間的經銷商和安裝商牽著走。

優勢2：用戶成本的降低

行業對便攜電源組成戶用儲能的方案有個最大的誤解，成本。

因為大家都是站在制造商的視角去看待，只看到了硬件BOM成本。而當下的傳統戶用儲能產品或方案，用戶需要支付的價格完全不等于產品出廠價，甚至是產品出廠價的2倍。這其中最大的一部分用戶花費上升來自經銷商的利潤和安裝商的人工費包括設計、安裝、并網申請、補貼申請等人工服務費。

就好比分體機戶用儲能方案里面的逆變器廠商和電池pack廠商都認為自己專注自己的產品把自家的價格做到了極致，但是逆變器廠商要賺錢，電池pack廠商要賺錢，下游的經銷商和安裝商從不同廠家倒騰和拼裝產品時也要賺錢，傳導到終端用戶落地的分體機方案費用并不比一體機方案便宜。而便攜電源組成戶儲的方案可采用B2C直營的方式，去除中間商，傳導到終端用戶的價格可以遠低于當下用戶購買傳統戶用儲能產品的費用，當然能把B2C直營模式運營好、或者說能控制好運營成本的團隊在當下的行業里尚屬稀缺。

隨著越來越多市場的FIT上網電價降低甚至取消，比如說德國現行的FIT機制、美國的NEM3.0政策，居民用戶會更加追求將光伏組件的所有發電全部自用，不反向出售給電網。而這種政策上的引導，進一步削弱傳統戶用儲能產品相比于便攜電源方案的競爭力，因為當下的便攜電源往往不具備多余光伏發電反向饋給電網的能力，但是當用戶不再需要將多余的光伏發電饋給電網，實際是底層邏輯發生了變化。

三、突破方向

在市場戰略上，便攜電源在向戶用儲能方案向上突破時，方向不是便攜電源品牌之間卷，而是和傳統戶用儲能方案對抗，因為過去的十年，傳統戶用儲能方案已經完成了對用戶的教育，而當下便攜電源向上突破的方案不僅要去重新教育用戶，更是要去硬剛渠道商和安裝商。對用戶教育的過程需要大量的市場地推，需要持續奔跑在市場當地的roadshow大篷車，需要大量的直擊用戶的社媒推廣，需要同類產品之間的合作共贏。雖然重新教育用戶的攔路虎很多很強大，但是真正的C端產品的投票權永遠在終端用戶。

在產品開發上，除現有產品方案形態，也需通過對光伏、儲能功率和容量的合理配比，兼容適配好屋頂光伏組件規格去突破只能接便攜背包式光伏板的規格壁壘等，同樣可以實現用戶收益的最大化，甚至做的更好。

寫在結尾

當家庭場景下的幾個電源產品，充電寶、陽臺微儲、便攜電源、戶用儲能，一整套的C端產品被打通融合，把戶用儲能的屬性拉到消費品，實現場景應用上的創新，這是一種商業模式的創新，是真正的創新。

審核編輯：劉清