深層次探討樓宇對講的轉型之路

　　作為房地產項目配套的安全防范產品，樓宇對講與房地產可謂命運相連。一方面，國家在經濟適用房和保障性住房方面的大力推進，極大的提升了樓宇對講中低端產品的銷量;另一方面，隨著智慧小區、智能家居的積極推廣，用戶對高端樓宇對講設備的需求也逐漸凸顯出來，整個樓宇對講產業呈現出兩極化發展的態勢！

　　樓宇對講系統是在多層或高層建筑中實現訪客、住戶和物業管理中心相互通話、進行信息交流并實現對小區安全出入通道控制的管理系統，自上世紀九十年代初進入中國市場以來，便取得了蓬勃的發展，其中，國產企業一路高歌猛進，憑借對中國多元化市場需要的充分理解和把握，在樓宇對講市場上挑起大梁，占據了超過 80%的市場份額。

　　作為“平安城市”重要的安防子系統，樓宇對講主要應用領域有住宅小區、別墅、醫院、監獄、銀行、交通軌道、校園等人員較為集中的區域，部分地區已經強制要求新建住宅必須安裝樓宇對講系統，并納入項目驗收范圍，這使得樓宇對講在住宅領域應用最為廣泛。樓宇對講系統最為核心的功能在于“對講”，對于住宅小區而言，能夠進行可視通話，確認訪客身份，實現開門功能，是其最主要的需求。對于銀行、監獄、校園等場所來說，其主要需求在于方便人民群眾應對突發事件的產生，一旦有任何異常情況發生，相關工作人員可以快速通過對講系統與保安、警衛甚至公安部門進行對接，通過緊急報警按鈕進行報警，使相關管理部門迅速接獲險情，進行快速響應，提升公共場所的安全性。

　　命運相連：房地產與樓宇對講

　　作為房地產項目配套的安全防范部品，樓宇對講行業與房地產休戚與共，命運相連。相比2014年的收緊政策，2015年國家高調救市，房地產各種政策松綁，特別是一線城市的限貸政策松綁，很多中端改善需求得以釋放，數字對講、智能家居等中高端產品也隨之迎來一**市場需求和商機。房地產市場的發展模式也從過去的為解決供需矛盾而大量建房轉向更精細化的建房及更合理的布局，向更高水平、更綠色、更清潔的方向發展，同時這種模式的轉變也給樓宇對講廠家提出了更加嚴格的節能降耗要求。

　　另一方面，隨著政府在廉租房、保障性住房建設方面的大力推進，很多房地產開發商為了控制投入的成本會選擇壓縮樓宇對講產品的價格或降低產品的檔次，或選擇更加經濟的產品和方案，這樣的市場環境直接拉動了樓宇對講中低端產品銷量的上升。與此同時，國家經濟適用房和廉價房等保障性住房的大量推出，也進一步增加了樓宇對講中低端產品的銷量，因此樓宇對講在整體應用中呈現出低端和高端兩極化發展的趨勢。

　　不過，受力于各項調控措施的影響，房地產開發也逐漸趨于理性，以滿足特定消費人群的地產項目在日益增加，如教育地產、養老地產、旅游地產、文化地產、青年公寓等，這些地產項目有顯著的針對性，其配套的智能化設備要最大程度的契合目標用戶的應用需求。因此，對于樓宇對講企業而言，滿足房地產開發的個性化需要也是當前重要的發展方向。

　　內憂外患：樓宇對講行業的發展瓶頸

　　隨著智能手機性能與PC機越來越接近、3G/4G網絡的普及、三網融合的不斷推進在集成嵌入式操作系統后，智能手機所具備的功能已非常趨近于家用電腦，移動互聯網設備和技術的全面普及和成熟，使得樓宇對講核心的對講、開鎖等功能已經完全可以通過軟件來實現。智能手機等終端設備隨時隨地，不受時間和地域空間限制的特性，將智能家居由室內擴展到室外，由小區內擴展到小區外，甚至在千里之外也可以讓家里的一切盡在掌控之中，如此一來，由于基本功能的重合智能手機針對對講和門禁的功能開發也在一定程度上對樓宇對講的發展產生威脅，為了提升自身的競爭力，樓宇對講企業的轉型升級成為不可避免的話題。

　　另一方面，樓宇對講行業市場競爭的加劇，致使產品同質化現象也異常嚴重。目前，國內樓宇對講廠商總體上自主創新能力比較薄弱，特別是一些高端信息化核心技術如物聯網應用、探測感知、特征識別以及信息、通信技術與安防技術結合應用等方面還存在不少“瓶頸”，成為制約本土樓宇對講企業發展的難點。另外眾多低成本技術的小作坊涌入也加劇了行業的無序競爭，產品的同質化，質量的參差不齊，很大程度上也影響到了行業企業的整體形象。

　　除了要抵抗來自產業內部的競爭壓力之外，從智能家居渠道涌入的外來“入侵者”也逐漸形成一股對抗的競爭力量。樓宇對講數字化后，智能家居成為樓宇對講企業發展的重要趨勢，隨著近年來移動互聯網技術的蓬勃發展，不少其他領域的企業也加入到智能家居的競爭中來，如海爾等家電企業、蘋果、Google等IT巨頭、近年來興起的智能硬件廠家，因此樓宇對講企業面臨的是更大范圍的競爭和挑戰，所面對的競爭對手也具有更大的威脅。

　　商機挖掘：樓宇對講廠家的轉型之路

　　舊房改造成重要市場

　　二十余年來，樓宇對講系統歷經變遷，隨著電子、通信技術的發展而日新月異，從模擬系統逐步轉為數字系統，從非可視轉向可視，從黑白走向彩色，從新潮的舶來品，也逐步變成人們日常生活中不可缺少的一部分。在近二十余年的變遷歷程中，很大一部分已經安裝了樓宇對講系統的小區也因年久失修，產品功能已經完全滯后而不能滿足用戶的日常需求，而對于更多的沒有安裝樓宇對講的老舊小區來說，居民在日常安全和便捷生活方面所受到的制約則一直未曾解決。因此，針對老舊小區的舊房改造措施，也成為樓宇對講系統的新一輪需求市場。伴隨著人民生活水平的提高，這種需求也將源源不斷，因而，舊房改造是樓宇對講未來的重要市場，同時，也對樓宇對講企業提出了產品穩定可靠、升級方便、安裝靈活的要求。

　　下一個風口：智能家居，智慧社區

　　樓宇對講系統承載著保衛家庭、社區安全的重要責任，由于深入住戶家中，24小時開機，占據客廳的主要位置，占據社區和家庭的出入口，具備一定的用戶粘性，在承載智慧社區和智能家居的落地應用方面，具有天然的優勢。

　　樓宇對講能夠承載智能家居、智慧社區的功能，有賴于數字技術和互聯網技術的發展。樓宇對講行業朝著智能家居、智慧社區行業發展是一個必然的趨勢，而在智能家居、智慧社區背后包含的是一條豐富的產業鏈，包括硬件產品、軟件產品、可穿戴設備、O2O服務等，因此，跨產業整合與發展就成為樓宇對講企業未來一個重要的發展方向。

　　針對智能家居的場景應用，為提升用戶在安裝和使用過程中的便捷度，目前自組式模塊化的家居智能控制系統成為主流，以立林的 LuxDomoWAVE系列智能家居為例，該系統產品的功能單元由基本模塊自組合而成，通過軟件設定或變更組成單元的控制功能，產品具有良好的兼容性和可替換性;系統支持有線組網、無線組網或有線+無線的混合組網方式，產品具有極大的適應性;同時，系統對負載的控制方式支持集中控制方式和分散控制方式，便于靈活施工并有效降低系統搭建成本。

　　在具體的功能實現上，樓宇對講廠商為更好的落地用戶在智能家居方面的訴求，一般將家居控制、視頻監控和安防報警等系統功能集成到一臺設備之上，通過技術的實現完美的融合家居控制和家庭安防的雙向需求。其中，家居控制部分可實現燈光控制、調光控制、窗簾控制、家電控制、背景音樂控制、中央空調控制、新風系統控制、情景模式控制等實用功能。通過紅外、照度、溫濕度、PM2.5等環境傳感器的感知控制，營造出安全舒適的居家環境;視頻監控部分可通過移動客戶端遠程訪問家中的網絡攝像機，以及智能終端的內置攝像頭，獲取家中的實時視頻圖像;安防報警部分可實現遠程布撤防操作，實時獲取安防報警信息。通過聯動的視頻監控功能，遠程獲取報警現場的視頻圖像信息。

　　當前，在移動互聯、物聯網技術蓬勃發展，國家大力提倡“互聯網+”的形勢下，以樓宇對講系統設備為媒介，構建基于全社區的智慧社區管理系統已經成為樓宇對講行業發展的重要方向，近年來不少企業也已推出相關產品，如立林的智慧社區云服務系統（LeelenIBMS），借助物聯網和移動互聯技術，以智能手機、平板電腦等設備為媒介，以智慧物業為切入點，通過統一的軟件平臺和通信信息網絡技術對社區內的設備進行自動控制和綜合監控及協調管理，集云對講、物業服務、智能家居、社區商圈、安防監控、醫療健康等功能和服務為一體，并對社區用戶提供各種信息和生活服務，為物管企業構建創新服務及盈利模式，為商家打造O2O社區商業模式，為社區居民構建更為經濟舒適、高效、安全的環境，使社區管理服務功能產生質的飛躍。

　　未來，樓宇對講企業在趨于高端、個性化的地產項目以及老舊小區改造等方面仍然大有可為，通過積極配合網絡強國戰略、國家大數據戰略、“互聯網+”行動計劃等政策走向，開放融合，樓宇對講企業應該努力做好準備，引入人臉識別、物聯網、大數據、移動支付、O2O等前沿技術，轉型升級，讓自己站在風口之上。