站在產業跨越升級的每一個歷史潮頭

　　徐志軍表示，?？低曉诎卜佬袠I做得比較好的一個環節，就是不斷地自我突破，從做硬件，到做軟件，再做解決方案，現在則開始做視頻監控的內容服務等，每一次企業自我突破，其實就是在產業歷史進入某個成熟階段時實現了跳躍，從而跟上了產業的發展節奏。

　　將創新概念快速落地并為用戶產生價值

　　在安防市場相較以往更加激烈競爭的背景下，大多數企業的利潤空間壓縮明顯，但為何?？低暤睦麧櫬嗜匀槐３种己玫谋壤?？這個是安防行業內外普遍關注的一個話題。對此，徐志軍表示，其實在低端產品線上面臨的競爭還是相當充分的，這也是安防市場當前的一個顯著特點。?？低暷鼙３至己美麧櫬实年P鍵在于企業的創新能力，由創新帶來新的價值，也就是利潤。而這些創新的東西不是閉門造車，而是圍繞客戶的需求導向展開的。

　　業界有的企業以產品導向為出發點，但客戶往往不認賬，?？低晞t強調以客戶需求為導向，以客戶為中心，在組織架構上最明顯的特征則是事業部制度。?？低暤氖聵I部是一個解決方案的部門，雖然解決方案業界也講了好多年，但真正能把它做好的企業其實不多。當前圍繞公安、政府行業項目的云、大數據概念非常熱，但真正拿出好的產品系統方案的企業不多，?？低曉谝曨l云等相關產品、技術、系統上已經不是停留在概念上，在業界率先推出了視頻云存儲、視頻云分析和大數據等產品和解決方案，并且在全國眾多省市如浙江、貴州等得到實際應用。

　　能抓住每一次產業創新升級的機會，快速將概念落地并占領市場前沿，這與?？低暢掷m的大規模的研發投入直接相關。徐志軍強調，?？低暰劢拱卜佬袠I，而且是專心一致的做安防，不會三心二意，不會只說概念，而是實實在在結合行業需求在做產品、方案，并圍繞客戶需求導向做增值應用，這中間從產品到解決方案，解決方案到視頻應用服務，每一步都做得很扎實。

　　以更寬的視野推動產業鏈上的生態環境建設

　　安防產業在不斷發展成熟，又在不斷創新與升級，由此產業鏈上的生態結構也在不斷重組，所以，各家安防企業都有必要去積極推動產業鏈上的生態結構組合，這不僅利于企業自身的發展，也利于產業的發展。

　　從?？低暤亩ㄎ粊砜?，它是一家產品技術、系統方案提供商，同時又是一家視頻內容服務商。在這樣的角色定位下，?？低曇残枰嗉缮毯献骰锇楹献?，也要同各種做應用層的伙伴合作，還需要同地圖、數據庫等專業技術領域的伙伴合作。這些合作，自然就構成了?？低曉诋a業鏈上的合作生態環境。

　　但像?？低曔@樣的大型安防企業，它的生態環境不可能是一維的，多維度的生態環境才能適合企業的持續發展。所以，徐志軍指出，與用戶群之間的良好互動也是?？低暤纳鷳B環境之一。通過互動，用戶可以直接了解?？低暤难邪l實力、產品技術、系統方案、視頻內容服務等一手資料信息，同時?？低暤难邪l團隊及業務團隊也可以根據用戶需求去第一時間做響應。

　　當前，?？低暿前卜罉I界與科研院所、知名高校、公安院?；蛐袠I單位合作展開相關技術與應用研究最多的企業，這是?？低曉诩夹g和應用方面構建的一個研究生態環境。當?？低曇宰陨淼难邪l實力與這些院?；蜓芯繖C構的專業資源結合起來，他們合作產生的成果必然能為安防產業發展創造價值，這也是?？低晫Π卜喇a業所做的貢獻，并且能促進?？低暤某砷L。

　　至于同行企業間的競爭，徐志軍表示，同行之間的競爭是不可避免的，有競爭企業才會有發展。從宏觀上看，同行之間一方面是競爭的關系，另一方面也是各自創新、相互學習的關系，在行業發展上大家構建了一個既是合作的生態，又是競爭的生態，兩者相輔相成。要想在這樣的生態環境里保持自身優勢，?？低暫诵囊龅氖戮褪遣粩嗵岣咦陨淼难邪l能力，通過各方面持續的投入，從而得到市場上各類伙伴及用戶的認可。

　　作者：安防經理總編楊勇

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